2005年的岁尾，一款叫作《街头篮球》的游戏在中国正式登陆，使本就波澜起伏的游戏业巨浪翻腾。

　　与盛大的《传奇》和九城的《魔兽世界》等传统游戏不同的是，这款由一家名为天联世纪的公司推出的《街头篮球》，以体育和休闲为主要目的，隐约有撼动以盛大为代表的传统网络游戏公司的迹象。

　　自《传奇》始，盛大创造了一个财富神话，由此，盛大也将全国的网吧变成自己的代理商，成为当时的市场颠覆者。

　　所不同的是，曾经的颠覆者盛大，正面临着众多挑战者的颠覆。过去的一年中，国内网游市场可谓“群雄并起，硝烟弥漫”。一方面，《魔兽世界》、《剑网2》将MMORPG(大型多人在线角色扮演类游戏)推向了顶峰，逐步蚕食了盛大的市场，另一方面，以天联为代表的新一代游戏商，以休闲游戏作为网络游戏的新生代产品，以其独有的游戏魅力，在国内市场表现出强劲的增长态势。

　　在 2005年北京财富论坛上，软银亚洲信息基础投资基金董事周志雄明确表示软银不会再涉足网游产业。此前软银曾成功投资盛大网络，在他看来，现在已经不是投资网游的最佳时机。盛大靠《传奇》一款游戏就赚了个盆钵满溢的传奇更是成为不可能再现的奇迹

　　2005年第四季度在纳斯达克股市中国游戏概念股就遭受了冷遇。2005年11月份，网易和盛大 的股价都出现了大幅下跌。盛大发布了三季报后，由于季度收入首次出现了下降，股价险些跌破20美元，而2005年年初宣布收购新浪股票的消息的时候，盛大股价曾达到40美元。

　　第一代网游正在逐步消亡，运动休闲网络游戏已暂露头角，正如长江后浪推前浪，现时的王者，未来的颠覆者，从来都是在此消彼长中完成角色转换。

　　“绿色”网游帝国

　　新闻出版总署2006年1月份发布的《2005年度中国游戏产业报告》显示，2005年是中国网络游戏产业实行战略性转折的一年，随着网络游戏逐渐成人化，家庭化，耗时短，易入手，主题健康的新一代休闲类游戏将成为市场新宠。“益智、休闲、家庭”成为新游戏的宣传语。这类网游的实际销售收入，已经占了总体市场的30%以上，并在逐渐递增。而在此前，则只有10%

　　新型网游势力的增长，其实与网游的特点密切相关。近年来，网络游戏对青少年的不良影响始终是个热门话题，一说到孩子因沉迷于网络游戏而引发的种种不良问题，就令家长、老师头疼不已。一年前少年张潇艺因玩《魔兽争霸》成瘾而自杀引起社会极大关注。在一定时期内，网游似乎是一种“灰色”产业，乃至于国内游戏行业的掌门人、胡润富豪榜曾经的首富陈天桥，在一些重大商业会议上都不太愿意露面。

　　如何解除网络游戏产业发展和青少年教育之间的矛盾，成为企业和政府共同关注的问题。在此背景下，休闲运动类网络游戏应运而生。

　　本次天联世纪的《街头篮球》引自韩国韩国三大网游公司之一的JCE，值得一提的是，当日天联以数百万美元的天价从九城手中夺到韩国当红体育休闲游戏《街头篮球》的代理权。此游戏把年轻一代最喜爱的休闲运动、音乐等元素体现在游戏里面,并且通过一系列与众不同的服装、气氛予以充分展现，让玩家充分感受到自由个性化。游戏自今年3月在韩国正式运营以来，已经拥有700万注册用户，同时在线的玩家达到了8万人。而在引入中国后短短的一个多月内测当中，更是热力难挡，出现了服务器从最初的3组扩展到后来的29组，并且组组爆满的火爆态势。这些都足以证明休闲网游在今天所占据的举足轻重的地位，甚至其替代MMORPG游戏成为网游未来发展的新方向也大有可能。

　　《街头篮球》中国区运营商天联世纪运营总监Brain介绍，相对于MMORPG来说，休闲类游戏的内涵和外延都更为丰富，轻松益智，让玩家在放松心情的同时，获得体育、音乐等方面的能力的提升；此外，休闲类游戏商业模式健康自然，有益于青少年的身心健康。

　　天联世纪总裁朱威廉分析说，篮球运动的受众数远远大于目前传统的网游，而且《街头篮球》避开专业路线，宣扬街头HipHop元素。游戏性体现在它实现了篮球游戏多人对战，把真实的篮球人生浓缩在短时间之间。而游戏本身最吸引人的竞争性则通过体育形式表现出来，取代了传统网游的打斗，可谓绿色游戏。

　　据天联方面统计，《街头篮球》在内测中曾创造15万人同时在线的记录，下一个目标是在2个月内实现30万人在线。除了12月8号开始在全国八个城市打响“街头篮球争霸赛”，天联方面还与CBA有了接触，洽谈开创网上CBA的想法。“如果能形成每年能开打网上CBA、评选MVP的制度，将有利于延长游戏的生命”。

　　为了实现网游跟传统行业的“深度结合”，天联计划跟很多大公司展开合作，以达到“为了玩游戏而买传统产品，或者为了买传统产品而玩游戏”的效果。当红歌星潘玮伯在《街头篮球》中将会以角色身份出现，这是深度结合的方式之一。投资方那边拥有的资源也会被灵活利用，天联很可能会把《街头篮球》与台湾统一集团的一些代言人捆绑在一起，目前正在洽谈港台的有关明星。

　　目前，天联世纪将与JCE成立合资公司来主营体育休闲类网游，天联世纪控股65%，除了《街头篮球》外，天联旗下还推出一款以3D高尔夫球为题材的运动休闲类游戏《PangYa》。此外，JCE即将研发出一款以足球为题材的网游，随后还会有以棒球、乒乓球、排球为题材的产品面世。一个庞大的体育休闲游戏帝国，正在孕育之中。

　　可以预见的是，朱威廉要打造其体育休闲网络王国，在未来几年中，必然与盛大、九城等传统网络商短兵相接，是成为烈士，还是成为新的集大成者，是中途夭折，还是成为未来的巨人，一切还是一个未知数。

　　新的商业模式

　　世易时移，一切皆变。

　　此前，网游的盈利模式长期以玩家付费购买游戏时间为主，昔日盛大的崛起，也是借助此模式。然而面对日益激烈的竞争，这种盈利模式的生存空间越来越小。2005年8月23日，新闻出版署公布网游防沉迷系统开发标准，限制了玩家的在线时间。进一步挤压了收费游戏的生存空间。2005年12月2日晚上7时，盛大网络的《传奇世界》开始实行永久免费。加上此前主力游戏《梦幻国度》、《破碎银河系》已于11月实行免费，盛大公司旗下的三款主打游戏全部转向免费运营。业内人士分析，免费网游将会是网游的发展趋势。

　　而在天联引进《街头篮球》前，《街头篮球》和韩国另两大游戏《卡丁车手》和射击休闲游戏《SOSOnline》一样，也都采用免费模式，借助该游戏超高的在线人气，JCE在韩国将游戏中的虚拟广告位卖给广告客户。对外开卖包括球场地板、球衣、球帽和篮球背板在内的多种广告位。一个背板广告就开价4周6万美元，价格不容忽视。包括韩国电信集团SK Telecom 旗下的增值业务品牌“TING”和韩国知名购物网站“INTER PARK”都已签约购买，这样原来由玩家承担的费用就转嫁到广告客户身上。开创了新的商业模式。

　　天联世纪在引进游戏的同时也引进了这一盈利模式，并且将其扩张到三个领域。朱威廉向记者描述了《街头篮球》的三种盈利方式：一是与厂商品牌合作，获取赞助等。比如游戏人物所喝的营养饮料可以是某品牌产品；二是获取企业赞助。朱威廉透露，目前他们已经和一家国际著名的体育用品商签订了品牌合作备忘录。该品牌每月将向天联世纪交纳的品牌赞助费高达120万美元。仅此一项，每年就能进账1400多万美元，远远超出天联世纪对这款游戏的投资。三是与厂商合作举行各种跨地域联合竞赛。天联世纪正在和中国篮协协商，希望能够借助《街头篮球》的模式，将CBA搬到网上开展篮球联赛。天联世纪目前已经在七省市开展了《街头篮球》网上联赛，如果能够和篮协合作，对于拓展公司的盈利模式将会大有帮助。

　　朱威廉自信地认为，体育、休闲类游戏将是未来网游市场的主力军，以打怪、练级以及决斗为主的角色扮演类游戏所占的市场份额将会逐步减少。

　　颠覆者的商业之道

　　盛大在前，天联在后。

　　天联世纪把自己看作第二代网游的代表，言下之意，当第二代网游彻底取代第一代网游的时候，也就是王座轮回之时。

　　朱威廉宣称天联是“怕小不怕大”。很多现在强大的公司，正因为强大，所以容易对于过去的模式产生惯性，而奇迹，总是由曾经的弱小者创造。正如英雄人物，往往出身社会底层，而那些贵族，总是会怜惜自己的出身。

　　在某种意义上说，也确实如此。大家都搞互联网的时候，只有当年不见经传的搜狐，新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走与别人不一样的道路。

　　在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，只有颠覆性的力量，才能够开辟新的商业领域。而天联世纪，无疑是传统网络游戏行业的颠覆者。

　　不过，颠覆者的成功，往往需要条件。朱威廉的所谓“怕小不怕大”。实际上建立在三个假设之上。

　　其一，是“小”本身有壮大的可能。目前，虽然体育消闲游戏的市场份额在不断增长，但是，形式还不明朗，盛大高山仰止，非一日可以追赶。这种商业模式能否获得最后的成功，还是个未知数。

　　二是，新的商业模式，门槛一般都比较低，在群雄并起的时候，如何保证在列强中横空出世？目前，只有天联等少数几家体育休闲网商，但是，后起者一样可以把天联当作先到者，天联需要在混战中胜出，才具备与盛大等传统巨头叫板的资格。

　　三是，并非所有的“大”都不掉头，一旦现在的行业龙头盛大开始觉醒，并且也进入这个行业，也许会蚕食天联的生存空间，乃至最后扼杀其于摇篮之中。目前，盛大也开始实行免费，将来在商业模式上不免重叠，正面竞争在所难免。如何在盛大将其作为主要对手之前，先壮大自己，是天联面临的一个艰巨的任务。

(责任编辑：丁潇)