只有恐龙的世界是单调的,也是脆弱的,甚至是无法存在的。幸好,这个世界上还有许多恐龙们无法消灭的顽强对手。
当一个个行业开始走向集中,全国性巨头纷纷崛起时,他们的狂飚将席卷市场的每一寸土地,每个区域霸主都无法回避这种挑战。
是投降,以换得大树底下好乘凉?还是牺牲,落得大树底下无寸草?
本期展现的4家企业,走出了一条成功抵抗的道路,保卫了自己的市场根据地。
一个区域性企业,怎样和能够在全国调动资源的巨头抗衡?靠的大多是“深、专、快”的三字经。
深:对本区域市场扎根很深,销售网络一直深入到市场的毛细血管;
专:集中资源专注于本行,形成某些业务和环节上的比较优势;
快:利用对本地消费者的了解,对新的需求比对手更快地作出反应;
当区域性企业念好了这“三字经”后,再庞大的对手,也将被迫在他们不擅长的地方作战,从而奈这些区域霸主不得。
东莞时尚:志在“专业买手” 祐康的吴越春秋 珠江啤酒何以面对大军压阵? 决战“两乐”老黑松抽新芽 (责任编辑:丁潇) |