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史玉柱:『最著名失败者』的新征途
时间:2006年03月03日14:38 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:南方人物周刊】 【作者:水木
史玉柱:『最著名失败者』的新征途 


  史玉柱

  1989年研究生毕业,借款4000元,自行研发M-6401桌面排版软件,创办巨人集团。

  1995年7月,《福布斯》“中国大陆富豪榜”第8位。

  1997年,巨人集团陷入破产困境。

  1999年注册上海“健特生物”,从事“脑白金” 的研发和营销。

  2001年,基本还清原巨人集团遗留债务,成立“巨人投资”,任董事长。

  2004年,1元年薪任四通控股CEO。

 

  一手捧着精巧的紫砂壶——壶身刻有主人的姓名,一手拽着烟和打火机。
这位中国“最著名的失败者”坐在记者面前。脸色一如既往地苍白,精神挺好;一身白色运动休闲服,穿在他瘦长的身躯上,倒有几分“仙气”。

  喝茶和抽烟是他的两大爱好。此外,“习惯放点东西在手里,否则心神不宁”——如果用心理学知识来解析,这是内心焦虑和缺乏安全感的行为表征之一。

  在20多年中国改革的浪潮中,史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年,以4000元借债起家,短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿的“中国首穷 ”,几年后卷土重来,还清巨债,又一次身家几亿,胜过当年的鼎盛时期——15年几经浮沉,荣辱尽历。

  如今的史玉柱,像一个大隐隐于“市”的江湖刀客,只是我们常常看不清那把飞刀的去向。或许,隐不是他真正的目的。以“隐”达显,才是他的初衷。

  岁末年初,史玉柱让媒体的神经再次兴奋了一把——巨人投资宣布斥资2亿美元进军网络游戏产业,2005年12月29日开始,所开发的网游《征途》面对社会玩家终极内测,2006年3月进入运营,并宣布将永久免费运营。

  史玉柱的“新赌局”

  史玉柱素常寡言少语。谈起网游,却兴致颇高,滔滔不绝,思路清晰,逻辑严密,无论你提什么问题,他都一副胜券在握、思虑成熟的模样。

  有人说,网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的,他基本没有朋友,很少与外界接触,闲暇时,与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡,无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对他而言,网游是逃避现实的另一个江湖,“在那里大家不分高低贵贱,没什么烦恼。”

  他玩得投入,甚至还花了一万块钱买“装备”,雇人帮他“练级”。2002年起,史玉柱开始不满足于只做玩家,他打算用2亿美元进军网游。史玉柱悄悄招兵买马,2004年上海征途网络公司成立,一款名为《征途》的游戏进入研发阶段。

  史玉柱把进军网游归结为自己的IT情结。因为,当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。其实这些年史玉柱一直在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在,他认为正是时候。

  他把中国的玩家“划分”为两个阶层,一种是整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者,另一种是白天上班、没时间练到高级别、但有较强的消费能力的白领。——这两部分人在需求上的互补性,不仅形成了网游代练、装备交易的市场,也成为日后《征途》的盈利着眼点。

  经过大起大落,史玉柱已经不是当年那个大胆冒进的青年了。他给自己确定了3条投资原则:不熟悉的行业不投,资金不充足不投,人才不够不投。“非主营行业的投资,我基本完全放弃了”。

  虽然“这几年这么小心,这么保守”,但还是免不了犯错误。“我们一直有大量的投资机会,但实际的投资数量非常少。在民营企业,这是非常少见的。”现在,他仅仅保留财务性投资。目前,史玉柱是华夏和民生两家银行的股东,他自称,收益相当不错,在银行业的投资三年翻了一番。

  史玉柱坦承,现在的自己是个彻底的保守主义者。对于10年前的风雨,至今还有些胆寒。“10年前的民营企业,现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善,而是财务危机——投资失误导致资金紧张,最后资金链断裂”,“我自己就是败得一塌糊涂”。

  网易和盛大,是史玉柱新征途上最主要的敌人。庆幸的是,陈天桥已经转向家庭娱乐,要担心的只剩下丁磊。他用了“可怕”来形容这个敌人:“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万,这在世界上都是排名第一的。而且,他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。”

  对于来自日、韩的竞争,史玉柱信心十足:“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争,但是我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。现在看来,3D游戏并非网络游戏的主流,70%~75%的网游是2D的。”

  品尝过市场的变幻莫测后,史玉柱已经不愿意给自己设定任何目标了。“如果一定要谈目标,就是做到这个领域的第一梯队,希望通过一年的增长,《征途》能进入成长期,在冠名游戏里做到最好。”

  行内人士将史玉柱的行为斥为“新一场赌局”——目前网游行业虽然暴利,但70%的企业经营困难。

  卷土重来的史玉柱像个谜团,诡异得让人疑窦顿生,他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后,却始终闪动着史玉柱的身影。

  连5年计划都不做

  人物周刊:很多人不理解,一个“脑白金”能给你带来这么大的成功。

  史玉柱:关键是手里要有好产品。当时,我手里掌握充足的资料,在学术界,我们查过8000多篇论文,有7000多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚。更重要的是,保健品最怕别人吃过后说“吃和不吃一个样”,能让消费者服用之后马上有感觉的保健品本来就少,当时差不多有近10个类似的产品备选,选中它就是因为见效最快。

  人物周刊:坦白地说,大家对脑白金的电视广告非议颇多,但为什么实际销售量却这么好?

  史玉柱:所以我说什么营销学、美誉度都是骗人的。脑白金进入市场已经第7年了,我们还在投入,我们还有利润可赚。根据国家统计局的数据,销售额最大的保健品的前两位都是我们的。我们也已是连续五年被评为“十差广告”了,这五年来,中国“十差广告”得主变化不大,但都活得挺滋润的。“十佳广告”的得主每年都在换,很多都已经倒了,证明“十佳广告”对产品销售没有什么帮助。

  我一直认为,营销学书上的那些东西都是不可信的,和他们想法相反的,倒可以试一下。营销学诞生于美国20世纪初,事实上是当时美国几大广播公司搞出来的,目的就是为了让企业投放广告。最好的营销老师就是消费者,如果有好产品、好营销,队伍过硬,就能打开市场。

  人物周刊:在脑白金、黄金搭档的营销战中,你扮演什么角色?

  史玉柱:我主要的任务,是制订战略和培育队伍。我会参与前期营销计划的制订,后期的实施一般不参加。我有一个专门的团队做执行。

  人物周刊:在你的起起落落中,媒体是什么角色呢?

  史玉柱:一直以来,媒体对我都是抱着成见的,无论我做什么,他们多半都是怀疑的。现在,我(对媒体)已经麻木了,基本不理睬。做好自己的事情就行了。

  人物周刊:怎么看待失败?

  史玉柱:我个人的经历告诉我,人在顺境中学到的很少,但在逆境中会学到很多。毛泽东、邓小平都是很好的例子。

  人物周刊:外人看来,你们公司的结构杂乱,关联企业的产权关系复杂。你和“健特生物”之间究竟是什么关系?这是不是为你的资本运作留下空间?

  史玉柱:是挺乱的。在香港有公司,在四通有股份……外面的人当然看不明白,但是我自己却看得非常清晰。这个我没法和你说清楚。这是我们请国际著名会计事务所和律师行为我们设计的,是最佳的管理模式。

  健特生物是我的一个朋友——汪远思的,他一直是在资本市场滚打的。但他收购的只是脑白金生产环节的利润。现在,他拿着生产批文,我拿着商标,谁也离不开谁。

  人物周刊:还有什么缺憾吗?

  史玉柱:我现在没有太高的目标,连5年计划都不做。我很满意现在自己的状态,至少,在企业家里,我是属于对生活满足程度非常高的。要知道,现实中企业家其实都过得很苦,因为他们往往要为企业资本的高负债率担心。

  一个人如果野心不大,不好冒险,就不会出太大的问题。

  以前,老是给自己设定很高的目标,违背自然经济规律,甚至导致法律上和经济上的后果,结果一塌糊涂。现在走得不快,基本都走得不错。

  人物周刊:希望十年后的自己是什么样的?

  史玉柱:没想过这个问题。如果十年后还能像现在这样,我就感到非常满足了。

(未经许可,不得转载)

(责任编辑:丁潇)



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