史玉柱

　　1989年研究生毕业，借款4000元，自行研发M-6401桌面排版软件，创办巨人集团。

　　1995年7月，《福布斯》“中国大陆富豪榜”第8位。

　　1997年，巨人集团陷入破产困境。

　　1999年注册上海“健特生物”，从事“脑白金” 的研发和营销。

　　2001年，基本还清原巨人集团遗留债务，成立“巨人投资”，任董事长。

　　2004年,1元年薪任四通控股CEO。

　　一手捧着精巧的紫砂壶——壶身刻有主人的姓名，一手拽着烟和打火机。这位中国“最著名的失败者”坐在记者面前。脸色一如既往地苍白，精神挺好；一身白色运动休闲服，穿在他瘦长的身躯上，倒有几分“仙气”。

　　喝茶和抽烟是他的两大爱好。此外，“习惯放点东西在手里，否则心神不宁”——如果用心理学知识来解析，这是内心焦虑和缺乏安全感的行为表征之一。

　　在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿的“中国首穷 ”，几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期——15年几经浮沉，荣辱尽历。

　　如今的史玉柱，像一个大隐隐于“市”的江湖刀客，只是我们常常看不清那把飞刀的去向。或许，隐不是他真正的目的。以“隐”达显，才是他的初衷。

　　岁末年初，史玉柱让媒体的神经再次兴奋了一把——巨人投资宣布斥资2亿美元进军网络游戏产业，2005年12月29日开始，所开发的网游《征途》面对社会玩家终极内测，2006年3月进入运营，并宣布将永久免费运营。

　　史玉柱的“新赌局”

　　史玉柱素常寡言少语。谈起网游，却兴致颇高，滔滔不绝，思路清晰，逻辑严密，无论你提什么问题，他都一副胜券在握、思虑成熟的模样。

　　有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触，闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对他而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼。”

　　他玩得投入，甚至还花了一万块钱买“装备”，雇人帮他“练级”。2002年起，史玉柱开始不满足于只做玩家，他打算用2亿美元进军网游。史玉柱悄悄招兵买马，2004年上海征途网络公司成立，一款名为《征途》的游戏进入研发阶段。

　　史玉柱把进军网游归结为自己的IT情结。因为，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。其实这些年史玉柱一直在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在，他认为正是时候。

　　他把中国的玩家“划分”为两个阶层，一种是整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者，另一种是白天上班、没时间练到高级别、但有较强的消费能力的白领。——这两部分人在需求上的互补性，不仅形成了网游代练、装备交易的市场，也成为日后《征途》的盈利着眼点。

　　经过大起大落，史玉柱已经不是当年那个大胆冒进的青年了。他给自己确定了3条投资原则：不熟悉的行业不投，资金不充足不投，人才不够不投。“非主营行业的投资，我基本完全放弃了”。

　　虽然“这几年这么小心，这么保守”，但还是免不了犯错误。“我们一直有大量的投资机会，但实际的投资数量非常少。在民营企业，这是非常少见的。”现在，他仅仅保留财务性投资。目前，史玉柱是华夏和民生两家银行的股东，他自称，收益相当不错，在银行业的投资三年翻了一番。

　　史玉柱坦承，现在的自己是个彻底的保守主义者。对于10年前的风雨，至今还有些胆寒。“10年前的民营企业，现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善，而是财务危机——投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂”，“我自己就是败得一塌糊涂”。

　　网易和盛大，是史玉柱新征途上最主要的敌人。庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。他用了“可怕”来形容这个敌人：“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。”

　　对于来自日、韩的竞争，史玉柱信心十足：“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争，但是我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70%~75%的网游是2D的。”

　　品尝过市场的变幻莫测后，史玉柱已经不愿意给自己设定任何目标了。“如果一定要谈目标，就是做到这个领域的第一梯队，希望通过一年的增长，《征途》能进入成长期，在冠名游戏里做到最好。”

　　行内人士将史玉柱的行为斥为“新一场赌局”——目前网游行业虽然暴利，但70%的企业经营困难。

　　卷土重来的史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。

　　连5年计划都不做

　　人物周刊：很多人不理解，一个“脑白金”能给你带来这么大的成功。

　　史玉柱：关键是手里要有好产品。当时，我手里掌握充足的资料，在学术界，我们查过8000多篇论文，有7000多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚。更重要的是，保健品最怕别人吃过后说“吃和不吃一个样”，能让消费者服用之后马上有感觉的保健品本来就少，当时差不多有近10个类似的产品备选，选中它就是因为见效最快。

　　人物周刊：坦白地说，大家对脑白金的电视广告非议颇多，但为什么实际销售量却这么好？

　　史玉柱：所以我说什么营销学、美誉度都是骗人的。脑白金进入市场已经第7年了，我们还在投入，我们还有利润可赚。根据国家统计局的数据，销售额最大的保健品的前两位都是我们的。我们也已是连续五年被评为“十差广告”了，这五年来，中国“十差广告”得主变化不大，但都活得挺滋润的。“十佳广告”的得主每年都在换，很多都已经倒了，证明“十佳广告”对产品销售没有什么帮助。

　　我一直认为，营销学书上的那些东西都是不可信的，和他们想法相反的，倒可以试一下。营销学诞生于美国20世纪初，事实上是当时美国几大广播公司搞出来的，目的就是为了让企业投放广告。最好的营销老师就是消费者，如果有好产品、好营销，队伍过硬，就能打开市场。

　　人物周刊：在脑白金、黄金搭档的营销战中，你扮演什么角色？

　　史玉柱：我主要的任务，是制订战略和培育队伍。我会参与前期营销计划的制订，后期的实施一般不参加。我有一个专门的团队做执行。

　　人物周刊：在你的起起落落中，媒体是什么角色呢？

　　史玉柱：一直以来，媒体对我都是抱着成见的，无论我做什么，他们多半都是怀疑的。现在，我（对媒体）已经麻木了，基本不理睬。做好自己的事情就行了。

　　人物周刊：怎么看待失败？

　　史玉柱：我个人的经历告诉我，人在顺境中学到的很少，但在逆境中会学到很多。毛泽东、邓小平都是很好的例子。

　　人物周刊：外人看来，你们公司的结构杂乱，关联企业的产权关系复杂。你和“健特生物”之间究竟是什么关系？这是不是为你的资本运作留下空间？

　　史玉柱：是挺乱的。在香港有公司，在四通有股份……外面的人当然看不明白，但是我自己却看得非常清晰。这个我没法和你说清楚。这是我们请国际著名会计事务所和律师行为我们设计的，是最佳的管理模式。

　　健特生物是我的一个朋友——汪远思的，他一直是在资本市场滚打的。但他收购的只是脑白金生产环节的利润。现在，他拿着生产批文，我拿着商标，谁也离不开谁。

　　人物周刊：还有什么缺憾吗？

　　史玉柱：我现在没有太高的目标，连5年计划都不做。我很满意现在自己的状态，至少，在企业家里，我是属于对生活满足程度非常高的。要知道，现实中企业家其实都过得很苦，因为他们往往要为企业资本的高负债率担心。

　　一个人如果野心不大，不好冒险，就不会出太大的问题。

　　以前，老是给自己设定很高的目标，违背自然经济规律，甚至导致法律上和经济上的后果，结果一塌糊涂。现在走得不快，基本都走得不错。

　　人物周刊：希望十年后的自己是什么样的？

　　史玉柱：没想过这个问题。如果十年后还能像现在这样，我就感到非常满足了。

(责任编辑：丁潇)