双鹤药业(行情,论坛)这个名字对大众来说可能并不陌生,在各大药店,人们经常可以看到双鹤这个老字号的名字,也经常会听到店员们对于双鹤出品的药物的推荐。但在资本市场,由于传统制药公司的务实低调,大家对于双鹤的发展近况可能并不清楚,只是从零星的新闻和枯燥的财务报告中略知一二。

但近期公司股改程序的启动让人们重新降目光聚焦到这家历史悠久的药业老字号上。正是带着崇敬和疑惑的心情,笔者走进了这家拥有67年历史的老字号。

    双鹤药业(行情,论坛)是早年从战火纷飞的太行山上走下来的企业。六十多年的风风雨雨,几代双鹤人历经沉浮,终于建立起了现在这家具有深厚文化根基的现代化医药企业。目前双鹤已经成为北京医药行业的龙头企业,拥有全国最大规模的输液生产基地,拥有利复星、舒血宁、糖适平、温养胃舒、奥复星、北京蜂王精等一批深受患者爱戴的治疗与保健药品。自行研制的"0号"降压药被广大患者亲切的称为"中国人的0号"。

    转型是手段,创新是目的

    任何企业的发展总有其高潮和低谷,双鹤也不例外。正是由于是一家老国企,双鹤在由计划经济向市场经济转轨的过程中也是充满着挑战和阵痛。"俗话说,没有免费的午餐。双鹤为了创造未来可持续发展的基础是付出了一定的代价的。我们2003年计提了6000多万元,2004年计提了1.6亿元的不良资产,2004年公司的利润水平达到了公司上市以来的最低点,2005年还会有一定数量的计提。其实我们近年的主要业务经营十分良好,如果不是这么大规模的计提,我们去年的盈利水平是优良的。但也正是这种大幅的计提,让我们未来可以轻装上阵。目前公司的不良资产已经不多了。"公司总裁李昕对笔者说。

    "双鹤志在成为百年老店,董事会在总结了国内外各大著名长寿企业的发展经验,发现只有那种能够因环境变化而变化的公司才能长久的生存,企业不是机器,而是一个有机的生命体,生物界生存的规律同样适应企业,为什么恐龙会灭亡,而很多小的物种却得以进化繁衍就是这个道理,其实企业无论大小必须要有强烈的创新意识和适应环境的意识才能得以生存。"双鹤董事长卫华诚对笔者说。正是基于这种强烈的创新理念,双鹤新一届的董事会和总裁团队领导班子也对企业进行了一番大刀阔斧的重组改造。并提出"二次创业"的口号,明确提出了"二次创业"的目标:将双鹤打造成为战略布局合理,资源协调一致,产业结构优良,主业竞争优势明显,核心竞争力突出,人才辈出,才华尽显,能够充分创造价值的全国输液、降压、降糖三大领域的领先者。

    为了达到战略布局合理的目标,双鹤在2005年对企业的结构开始大幅调整。对于企业的战略重构,卫华诚有着自己的理解:"总体上说我们会遵循有进有退的原则,2005年我们主要是退,这是因为双鹤药回归核心业务。未来我们还会在并购上尝试,但会非常谨慎,大量和现有构架不相关联的并购就像将不同的鸡蛋放进一个篮子里,相互之间并不会因此发生任何变化,这种并购并没有太多意义,我们未来并购将主要考虑的是如何使产业链更加完备。"

    品牌,品牌,还是品牌

    在经历了2005年大幅的结构调整后,双鹤产品的方向也更加明确,即将自己的产品主要定位在自己的优势类药物上,即大输液、心脑血管和内分泌药物。尽管目前这些产品在同类企业产品中的优势已经比较明显,但双鹤对自己的要求是三大类药物中均做到国内第一大品牌,之所以如此强调品牌的重要性,卫华诚表示:"未来的竞争就是品牌的竞争,我们之所以在外地医院的输液招标中总是胜出,主要的优势之一就是因为我们有双鹤这个品牌,我们强调的品牌第一并不仅指在销售规模上第一,而是指最具市场号召力的品牌。"可以预见,这个宏伟的战略目标必定让双鹤人更加振奋和进取。

    在双鹤希望树立的三大品牌中,大输液品牌的重要性不言而喻。自双鹤药业(行情,论坛)上市至今,大输液产业就始终被作为公司的战略支柱之一,打造世界领先的大输液集团始终都是双鹤人的梦想。在输液领域,双鹤拥有地域、人员、技术、设备等各方面的优势,公司的输液产品涉及治疗类、营养类、常规类、代血浆类各种产品。目前,双鹤及其控股企业的大输液产品占据着国内大输液市场12%的江山,成为国内输液领域的领先企业。

    但李昕指出双鹤在大输液上离完美依然还有不小差距:"实际上,目前双鹤的主打产品仍然以低端产品居多,其中90%以上的产品毛利率较低,能实现高毛利的产品不到10%。我们一直希望能高端产品的销售比例有较大幅的提升。去年我们投放两个输液新药,抗癌类药物和代血浆类输液产品,据悉,双鹤正在输液领域谋求更大的动作,2006年公司预计将投产三个新药,均为毛利较高的产品。李昕表示,希望能用三年的时间将高毛利输液产品的收入比例提高到超过20%。

    高端市场是企业的利润引擎,主要依靠高附加值的治疗型输液的研发和生产。而低端市场是企业规模和现金流的来源,这种竞争将集中于成本和包装材料上,这也是未来的关键所在。随着社会进步和医院医疗水平的提高,塑料瓶和塑料袋包装的输液产品需求不断加大。为了对应市场的变化,双鹤对产品的包装结构进行了的相应调整,2004年塑料瓶产量只有2000万瓶,2005年就超过了5000万瓶,2006年预计能达到1亿瓶以上。在塑料袋的生产方面,公司在原有两条非PVC塑料袋生产线的基础上新增了4条生产线,产能由原来的800万袋增长到5000万袋的水平。这无疑将增强双鹤在市场上竞争的话语权,也将有效支持公司的业绩。

    除了大输液领域,心脑血管药物也是双鹤的支柱产业之一。"我们之所以选择心脑血管药物为主打产品是因为北方地区心脑血管疾病患病率较高,患者药物需求量较大,而且这方面我们有很强的优势。"卫华诚表示。双鹤的心血管药物以降压药为主。如降压0号在市场上广受高血压患者的欢迎,在全国各大药店几乎实现了100%的市场覆盖。该产品已经拥有430万名服用患者,在医疗界享有极高的知名度,成为国产抗高血压药物的著名品牌。曾被《中国药店》杂志评选为店员推荐率最高的品牌。2005年该药的销售量达到7亿片,2006年双鹤计划将该药的销售量提高到8.5亿片,为此双鹤正在转变该药的销售模式,在产品的推广模式上从医院渠道为主转向与社区患者教育、临床专家相结合的方式,在地域上由大中城市转向50个左右的二级城市。在市场宣传方面,由于老年读者有在图书室从事阅览的习惯,双鹤计划和民政部在全国两万家图书室以冠名和文字宣传等方式进行合作,目前已经有1500家图书室被改名成了双鹤药业(行情,论坛)图书室的名称。另外,公司还会在全国十家电视台做公益性广告来宣传双鹤药业(行情,论坛)。"在加大市场推广力度后看来还是取得了令人满意的效果,降压0号前两个月的销售数字十分良好,不出意外的话,今年全年的销售目标应该是可以实现的,"李昕欣慰的告诉笔者。另外,为了实现降压药第一品牌的目标,双鹤还计划推出后续新的品种估计会在2007年以后陆续推出。

    双鹤在内分泌药物方面的主打药物是"糖适平",这是一个与德国著名制药企业合作共同开发中国市场的处方降糖药。"糖适平"是口服磺脲类降糖药,是唯一非主要从肾脏排泄的磺脲类降糖药,只有5%从肾脏排泄,而其他磺脲类降糖药有50%~100%从肾脏排泄,对肝脏、肾脏没有损害,特别适合初发的、中老年、肾功能不全的及联合用药的糖尿病患者。国际论坛也对糖适平给予了较高的评价,认为它安全,低血糖风险低,并且继发失效率低,能保持长期有效性,可以长期放心使用。由于中德双方共同努力,糖适平的销量快速提升,成为国内口服降糖药的领先品牌。在黄脲类口服降糖药中占23.1%,在格列喹酮中占市场占有率为93%。在消费者心中具有极高的品牌形象,被评为中国糖尿病用药消费者满意品牌。 "这是一支过得硬的专业化临床推广队伍,今年双鹤今年将有另外两种新的降糖处方药品上市,对提高公司的整体规模和毛利率很有帮助。"李昕表示。

    针对公司目前的发展现状,业内分析人士表示:"随着双鹤在大输液、降压、降糖等领域第一品牌的树立,特别是随着这些支柱产业新产品的陆续推出,双鹤成为未来国内药业的翘楚指日可待,而未来几年的业绩也无疑值得期待。"