新奥集团的入主使威远生化这个具有50多年的老牌农药企业获得了新生，当时的威远生化处于亏损的边缘，由于机制和体制的原因积累了各种各样的问题：公司定位不明确、战略规划不当、经营管理混乱等等。为扭转这种局面，新奥集团入主后第一件事就是解决公司定位和战略发展规划的问题。威远生化将围绕生物化工领域打造自身产业链，并适度向相关领域延伸。

　　□深圳怀新投资顾问有限公司

　　在现代农业生产中，农药对于粮食增产起到了重要的作用；随着生活水平和环保要求的提高，人们对农业生产过程中使用的农药提出了更高的要求，高效低毒、低残留、环保型的生物农药将大行其道。阿维菌素及其系列深加工产品属于高效低毒、环保型的生物农药，其使用符合世界农药的发展趋势和我国产业政策。

　　威远生化(600803)作为全球最大的阿维菌素专业生产及销售商，其一举一动都备受业内生产商和投资者的广泛关注。在国家建设新农村政策及全球阿维菌素生产向中国聚集的大好形势下，公司经营管理、发展规划及前景怎么样了？股权分置改革又将给公司带来什么样的变化？借股改之东风，笔者有幸走访了威远生化的董事长杨宇先生和总经理李秀芬女士。

　　夯实基础 加快发展

　　提升价值 回报股东

　　笔者：杨新奥集团入主公司后，公司的基本面发生了巨大的变化，董事长能否谈一谈新奥集团入主后对公司战略规划、经营和管理方面带来了什么样的影响？

　　杨宇：新奥集团的入主使威远生化这个具有50多年的老牌农药企业获得了新生，当时的威远生化处于亏损的边缘，由于机制和体制的原因积累了各种各样的问题：公司定位不明确、战略规划不当、经营管理混乱等等。为扭转这种局面，新奥集团入主后第一件事就是解决公司定位和战略发展规划的问题。威远生化将围绕生物化工领域打造自身产业链，并适度向相关领域延伸。具体来说我们的战略规划包括以下几个方面：

　　1、战略定位：在经营规模、技术水平、盈利能力等各方面，威远生化要成为国内行业的领先者和国际知名的生物科技领域跨国公司。威远生化将以农药、兽药原药为立足点展开业务布局，搭建以生物化工为核心的产品研发、生产、销售和服务平台；在适当时机，向其它生物化工制品和农资产品拓展。

　　2、战略阶段：近期（2006年～2007年）是优势扩张，核心能力培育阶段，主要致力于国内市场竞争； 中期（2008年～2010年）是行业整合与产业链延伸阶段，致力于国际化，长期（2011年以后）是全球经营，致力于成为全球化的跨国公司。

　　3、战略措施：第一阶段通过优化管理体系、培育核心能力，提升管理水平，奠定扩张基础，把企业做强；以专卖连锁和海外代理为重点，夯实营销平台，打造强势品牌。第二阶段通过培育、并购和业务重组来进行行业整合，并适时调整组织结构，实现以产品销售为主导向综合技术服务为主导的转换，成为国际化的企业。培育能够支撑战略的企业文化、强化并不断完善业绩考核和激励体系将贯穿始终。

　　新奥集团入主后在经营和管理方面主要采取了以下切实有效的措施：1、调整富余人员，减轻企业负担；2、解决控股股东威远集团资金占用问题，改善资产质量；3、改变营销模式，优化现金流；4、加强管理和技术开发，确保公司技术的领先优势。

　　政策趋暖

　　行业景气度提升

　　笔者：近年来国家对农业支持力度逐年加大，作为中国最大生物农药企业的总经理，您对我国农药行业的发展有什么看法？

　　李秀芬：国家非常重视“三农”问题，特别是自2004年以来中央连续三年下发有关三农问题的一号文件。随之而来的是农民收入和种植积极性的提高，农业投入增大，农业生产也逐渐呈现集约化的趋势，这些都有利于农药使用量的增长。同时，全球对于生活质量与环保日趋重视，生物农药发展前景看好。目前农药行业呈现出以下几个特征：

　　1、世界对食物需求的不断增加和绿色农药需求的增长为农药行业特别是生物农药行业创造了历史性机遇。

　　农药行业的发展对提高农作物产量有直接的推动作用，因为合理地使用农药可以保护约1/3的产量不受病虫及杂草的侵害而损失。

　　世界人口膨胀、可耕地面积减少及经济增长所带来的人均摄入热量的提高决定了世界对食物需求的不断增长，同时也带来了农药行业的可持续性增长。同时，随着人们生活水平的提高以及对绿色健康食品的需求，生物农药在当前农药市场中倍受青睐。欧洲生物农药销售额年复合增长率超过20%，而阿维菌素作为当前生物农药市场中高毒农药的替代品，销售年增速超过30%，我们预计农药行业特别是生物农药将迎来新一轮的发展高潮。

　　2、随着高毒农药将被逐渐禁止和替代，农药产品结构调整加快，农药企业之间的竞争将升级为技术的竞争和产品质量的竞争。

　　我国每年的高毒农药使用量占全部农药使用量的30%左右，为保护生命安全和健康，保护环境，增强农产品国际市场的竞争力，促进农药工业结构调整和产业升级，农业部决定自2004年至2007年分3个阶段削减5种高毒农药产品的使用。2007年1月1日起将全面禁止其在农作物上的使用，仅保持少量产能用于出口。高毒传统农药的禁用和农药产品升级换代的加快对那些技术落后、规模较小、高毒品种多的企业是压力；对威远化工这样重视技术创新、注重环保、不断进行新品种开发、产品结构合理的企业来说，则是机遇。

　　威远生化目前的拳头产品阿维菌素及其系列产品就是属于高效、低毒、低残留的环保型产品，我们在产品创新和新产品开发方面投入了大量的人力、物力，在高效、低毒、低残留的高科技生物农药领域，公司的未来发展前景非常广阔。

　　3、在新农村政策和新农村建设的推动下，我国农药行业的发展将保持良好的态势。

　　随着我国新农村建设的推进和农业税的取消，农民的收入和种植积极性得到提高，农业投入增大，农业生产也逐渐呈现集约化的趋势，这些都有利于农药使用量的增长。由于我国农药普遍使用水平较低，农药产品将有非常大的成长空间。

　　4、我国的技术和成本优势将促使全球农药生产向我国聚集，农药出口将呈现高速增长的态势。

　　由于我国农药具有技术、成本和气候优势，全球农药生产已经开始有向我国转移的趋势。目前，我国已有能力生产几乎全球所有正在使用的农药，共约250种。我国农药原料药从产量来看已仅次于美国，在销售收入方面列全球第七。特别是南美、南亚和东南亚等国家，我国农药大受欢迎，贸易顺差不断扩大。我国加入WTO后，农药国际贸易的关税和非关税壁垒减少，绿色市场通道宽广，非关税壁垒得到较好改善，市场准入条件趋于合理，国内外企业能平等竞争，有利于我国农药企业开拓国际市场，快速提高我国农药产品在国际市场的份额。

　　笔者：从公开披露的信息来看，公司经过前两年的调整，今年业绩将出现喜人的增长势头，可以说今年将是公司业绩的一个重要的拐点，广大投资者都非常关心业绩增长的持续性以及公司的竞争优势，能不能请总经理给我们谈谈公司在这方面采取了哪些措施？

　　李秀芬：诚然，业绩的持续增长不仅是广大投资者关心的问题也是公司管理层思考的焦点，我们认为保持公司业绩持续增长必须具备以下几个条件：1、公司产品在市场的竞争力不断提升；2、产能保持逐步释放的过程；3、保持持续的创新能力，实施新产品的开发与推广；在此我很高兴地告知广大投资者，威远生化目前已经初步具备了上述条件。我们公司是国家农业部指定的阿维菌素标准品的制作单位和阿维菌素国家标准起草单位，也是全国最早生产阿维菌素产品的企业之一，在技术上和生产上积累了相当的经验，有较强的产品深加工能力与提取纯化能力；我们在内蒙古的生产基地在2005年底已经投产，2006年将贡献全部产能，后两期工程300吨也将在未来几年陆续开工，这将有助于公司产能逐步释放；谈到新产品的开发，我们将增加除草剂和杀菌剂方面的新产品，加快兽药发展，中远期将形成十多个销售收入过亿元的拳头产品。

　　关于公司的竞争优势主要体现在技术和成本方面：1、技术优势：公司突出的技术优势在于能够将阿维菌素深加工为附加值更高的伊维菌素、甲氨基阿维菌素以及乙酰氨基阿维菌素。其中伊维菌素主要作为兽药出口，目前正在进行申请FDA认证工作；甲氨基阿维菌素对某些病虫害的杀灭效果是阿维菌素的数倍，并且毒性残留更低，附加值较高；而乙酰氨基阿维菌素在中国目前只有本公司有能力生产，未来市场前景及其可观。2、成本优势：由于在阿维菌素的生产成本中，能源成本占30％左右，原料成本占50％左右，因此公司抢先选择了在能源和原材料都比较低廉的内蒙古鄂尔多斯扩产阿维菌素。同时，由于内蒙古气候条件好，比起温暖湿热的南方，更有利于发酵型产品的生产，效价水平还会进一步提高。同时，公司在鄂尔多斯享受西部大开发的两免三减半优惠待遇，2005年、2006年的税率均为零。2007年至2009年税率为7.5％，2010年之后也可享受高科技企业15%的优惠税率。

　　笔者：优秀的管理团队是任何一家公司保持良好发展不可或缺的要素之一，公司的管理团队都有着丰富的管理经验，您能不能接着给我们投资者介绍一下您的团队？

　　李秀芬：威远生化实际控制人王玉锁先生，同时还拥有在香港上市的新奥燃气（城市能源HK2688）和创业板上市的安瑞科控股（能源机械制造HK8289）。在新奥集团入主公司之后，公司管理团队中的高管中也拥有新奥燃气或安瑞科控股的工作背景，如公司董事长杨宇等，国际化视野的管理团队利于公司的长远发展。

　　借股改东风

　　进一步完善法人治理结构

　　笔者：杨董事长，您认为此次股权分置改革将对公司产生什么样的影响及股改后公司将如何进一步保护中小投资者利益？

　　杨宇：股权分置改革是中国资本市场的一次历史性变革，对于上市公司而言，有利于实现全体股东价值取向一致性，使公司持续协调发展；有利于进一步完善公司治理，使公司成为真正意义上的公众公司；有利于实施股权激励，稳定管理、市场及技术人才；有利于择机并购及引入国外跨国公司或海外战略投资者，实现公司良性发展。

　　为所有股东创造价值是我们一贯坚持的目标，完成股权分置改革后,大股东的利益将与小股东的利益真正达到完全一致化。公司将进一步完善公司治理结构,提高公司管理水平，搞好经营生产以优良的业绩和稳定的分红回报投资者的厚爱；同时公司还会加强投资者关系管理工作，保证信息披露工作的准确、及时规范。公司将利用各种渠道与投资者进行交流,及时收集投资者的建议,促进管理层与投资者之间的互动交流。公司将在绩效考核、审计、提名等方面积极发挥独立董事的作用，完善公司管理制度，让中小股东积极参加公司经营决策。规范控股股东的行为，规范关联交易，保证公司及中小股东利益不受侵犯。

　　总之，我们将以股权分置改革为新的起点，牢牢把握公司当前良好的发展机遇，坚定发展的信心，同时也希望投资者一如既往地支持公司此次股权分置改革工作，并与我们一起共创公司的美好未来，共享丰硕成果。

(责任编辑：刘雪峰)