帮你设计贷款方案、对比还款方式、挑选贷款品种，一种新鲜的二手房“贷款顾问”现身北京二手房市场。记者昨天获悉，北京我爱我家房地产经纪有限公司与伟业顾问、太合控股共同发起成立伟嘉安捷投资担保有限公司（简称“伟嘉安捷”），专职房产贷款金融服务。

    伟嘉安捷总经理康胜介绍，“贷款顾问”与市场已有贷款服务的最大区别是，从银行的代理人转变为客户（借款人）的贷款经纪人。因新房买卖的贷款服务目前主要由开发商自理，伟嘉安捷将经营重心先放在二手房的“贷款顾问”上。

    设想：

    借客户渠道让银行“埋单”

    “就好比国美、苏宁等家电零售商，我们不是通过向二手房买卖的客户收费赚钱，而是占有这些贷款客户渠道，从银行获得收益。”这是康胜构想的运营理想状态。据了解，伟嘉安捷今年预计的总放贷量为15亿元，争取占据市场15％的份额。

    在伟嘉安捷之前，做二手房贷款服务的公司主要有两类：纯粹的投资担保公司，和房地产经纪公司旗下的贷款服务部门。康胜认为，前者虽有银行方面的优势，但是缺少终端客户群；后者有客户优势，但是主要服务本公司的客户。像北京的链家、中原地产等房屋中介公司，对外承担的贷款服务量非常小。

    担忧：

    超前模式“水土不服”

    在二手房市场成熟的南方，伟嘉安捷的模式已有先例。比如，广州的房屋中介公司满堂红，几年前将原来的二手房交易按揭部门独立出来，成立“亿达按揭”公司，目前与当地13个经营二手房贷款业务的银行均有合作。另外，香港的中原地产也在广州运作了“汇瀚按揭”公司。他们除了承接房屋中介自身的贷款业务外，也对外提供服务。

    目前中原地产在京也有二手房业务，却并未将南方的“汇瀚按揭”模式引进来。“北京二手房市场的交易量不够大。”北京中原地产三级市场部负责人宫萍认为。去年北京二手房成交量7万套，同期上海二手房的成交量却在18万套。但康胜对市场的判断乐观，“按照现在的发展速度，到2007年或2008年，二手房市场成为房产市场的主流不成问题”。宫萍也表示，中原地产不排除待市场成熟后，在京推出按揭公司。