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□ 本报记者 李云龙
最近几年，德意志银行在中国的业务增长迅猛，在相继获得了中国神华、中芯国际和中国人寿等特大项目之后，最近又取得了中国工商银行的上市承销商资格；同时，又收购了嘉实基金管理公司部分股权和华夏银行战略性权益；在中国财政部１５亿美元的全球债券发售中担任其欧元部分的主经理人和独家账簿管理人。 为了全面了解德意志银行在中国的未来发展曲线，我们特别专访了德意志银行中国区主席兼全球银行业务亚太区总裁张红力先生。
已经做好快速成长的准备
记者：德意志银行在中国开展业务历史悠久，最早于１８７２年在上海设立首间办事处，１９８１年又成为了最早在中国大陆设立代表处的外资投行。在您的领导下，德意志银行最近几年在中国取得了很大的成就，最近又成为了中国工商银行的上市承销商。那么，我们想知道，德意志银行在中国未来几年的发展战略是如何规划的？
张红力先生：德意志银行的战略是在政策允许的范围内，尽可能引进多元化的全球业务，致力参与中国的市场发展。我们非常积极地建设中国业务平台，并且取得了很大的成功。特别是在全球投资银行业务方面——全球市场和顾问业务以及资产管理和私人理财(相关:证券 财经)等信托业务中，我们实力雄厚；同时我们在欧洲也拥有广泛的零售业务。
在中国，我们已经在跨境投资银行业务方面建立了很强的业务网络，收购了嘉实基金管理公司的部分股权；在中国发展迅速的资本市场业务方面积极进取；此外也收购了华夏银行战略性权益。这都表明我们已经做好快速成长的准备。
过去几年，我们完成了部分中国最大型和最成功的股票资本市场融资项目，如中国神华、中芯国际和中国人寿等。最近，我们获中国工商银行任命，执行该银行的国际市场发售项目。这是我们中国业务的一大亮点和无比荣誉。
通常来讲，我们通过为国际客户，即在全球范围内开展业务的大型跨国集团，提供服务而建立我们的全球优势。这是我们在中国多年来的竞争优势。我们为大型企业提供贸易融资、现金管理服务，及其它日常业务中的金融方案。
在为跨国企业提供金融服务方案的同时，我们也致力开展在当地金融市场的本土业务，例如二级债券市场交易和外汇交易等。我们是这些流动资金交易业务的全球领先银行。我们的目标是成为这些市场的主要外国参与者。以中国市场为例，德意志银行的国债交易收入占整个二级市场总收入近四分之一。
看好中国金融市场的未来
记者：有人认为中国的首次公开发售项目在下一轮银行业首次公开发售热潮之后将放缓，您的看法呢？
张先生：我认为，中国将继续成为激动人心、发展迅速的市场，其将为投资银行提供很多的业务机会。这个市场的规模和增长速度将继续推动国际投资需求。中国企业对国际资本市场的需求还将持续。他们通过进入国际资本市场获得专业知识和资本。这不仅仅是为中国的成长而融资，更为境外收购增加资本。国际化的进程是不会终止的——中国在各个领域中都需要向国际企业地位进军。
记者：德意志银行收购了华夏银行９．９％的股权，你们在商业银行领域有什么具体的计划吗？
张先生：我们将长期持有华夏银行的股权。华夏银行是一家拥有全国性银行执照、实力雄厚、备受推崇的银行。入股华夏使德意志银行能直接参与增长迅猛的中国个人金融服务市场。我们将与华夏的管理层合作，进行产品开发——特别是联合发行信用卡、为高端客户开发投资和其它产品，以及提供现金管理服务等。我们还将向华夏提供广泛的技术支持，在风险管理、个人和企业银行业务和公司治理方面提供帮助。我们还将协助华夏提升业务系统，达到国际标准。
记者：德意志银行对国内投资银行市场的看法如何？会否收购国内的证券公司？
张先生：德意志银行对国内投资银行市场非常感兴趣，同时我们将按照周详的战略考虑来行动。当然，我们相信国内的投资银行市场是一个新机遇。德意志银行已经在跨境业务方面取得巨大成功，并且我们的本地金融市场业务也正发展得红红火火。
记者：在亚洲，《亚洲风险》杂志连续４ 年评选德意志银行为“年度最佳衍生产品行”，在开拓中国衍生品市场方面有什么具体计划吗？
张先生：衍生产品是我们在全球范围内占据领先地位的一个市场。中国衍生产品市场的发展对德意志银行来讲是绝佳的机遇。我们正在积极建设本地的队伍，确保当市场进一步开放和扩大时，我们始终是市场的先行者。我们对于个人和本地投资银行业务也非常感兴趣。
记者：最近，德意志银行是“滚石乐队”在上海“石破天惊”演出的赞助商。为什么德意志银行在尚未进入金融零售市场时做出如此举动？
张先生：这次的赞助主要是应本行中国以外客户的需求。我们已确认了逾２００名来自全亚洲的主要客户到上海出席这次盛会。这是与本地区最大的基金经理和投资者，在中国的非正式的场合建立客户关系的绝佳机会。本次赞助活动带来的另一优势是提升和扩大了德意志银行的品牌和知名度。
中国和印度很重要
记者：您作为德意志银行中国区主席兼全球银行业务亚太区总裁，在本地区领导岗位的职责具体是什么？
张先生：德意志银行的业务遍布亚洲１７个金融市场。我的任务是制定全球银行业务的战略和职能。全球银行业务包括企业银行业务、股票资本市场和交易银行业务等。这涵盖了全球两个最活跃，增长最迅速的市场——印度和中国。走在最前线，我能够从最直接的视角观察客户和全球投资者对该地区的优势、劣势和机遇的看法。
记者：那您是如何在中国区主席和亚洲地区的领导角色中达到平衡发展的？
张先生：实际上，这些角色是互补的。中国在国际投资者的业务战略中总是排在前列，其对德意志银行也是如此。密切参与建立我们在中国的优势对于同国际客户交往和德意志银行全球领导层引导本行亚洲的业务方向非常有利。
近年来，多宗来自中国的项目都成为全球股票资本市场最大的几宗交易。德意志银行很荣幸能参与这些项目。能成功完成这些大项目，我们对中国客户需求的了解和与国际投资者的密切关系是十分重要的。
记者：德意志银行在亚洲的潜在增长机遇是哪些？
张先生：德意志银行将通过以下几方面实现在亚洲地区的增长。首先是我们在各项关键业务中准备充分，在批发市场和消费者领域中，不论亚洲市场是自然增长还是日益成熟，我们都会受益。
其次，亚洲市场开放衍生产品领域后，将存在重大的增长潜力。德意志银行可以利用在全球衍生产品市场上的领先地位及经验，协助亚洲市场的客户提高风险管理技能并提供结构投资机遇。
另外，我们每项业务都有继续扩展的空间，这样可以进一步发展我们的业务，从竞争对手处赢得市场份额。
注重品牌和企业公民责任
记者：您如何建立德意志银行在中国的品牌﹖
张先生：“全力以赴、追求卓越”Ａ Ｐａｓｓｉｏｎ Ｔｏ Ｐｅｒｆｏｒｍ
是德意志银行的全球统摄性主题。我们同时也确立了一套标准，用以敦促我们对客户的专注维持最高水平。考虑到不同的竞争环境、市场机会、本行的专业技术优势或者我们的产品及业务策略，德意志银行从功能方面处理不同产品和市场板块的方法当然还是会有所区别。而一切问题的焦点在于理解客户的需求，然后我们会着眼提供一个优越的产品或解决方案来满足这些需求。
在投行业务和私人客户与资产管理业务两方面，德意志银行都力求与我们的客户建立非常紧密的工作关系。面对要求最为严谨的客户，又要成为他们最值得信赖的顾问，这一理念奠定我们发展的方向。就因为坚守这理念，享有盛誉的《国际金融评论》在其２００５年全球和亚洲区的奖项中均授予我们“最佳银行”的称号。
在投行业务方面，我们十分专注挑选要服务的客户群；进行范围宽泛的营销活动过于简单——我们不会这么做。我们严密锁定的目标是那些我们认为有潜力让本公司在自己所专长的业务领域中一展身手的客户。
他们往往都是专业精炼的客户，我们可以在广泛的金融领域内为他们企划各种金融解决方案——从咨询、融资、重组、执行、对冲到风险管理等。德意志银行几乎能够向亚洲乃至全球的每一个金融市场提供最高素质、最尖端的全方位投资银行产品，而正是这种能力使本公司在众多的竞争者中脱颖而出。
记者：作为企业公民，德意志银行向世界各地的社区和文化项目捐赠的资金总额已超过７０００万欧元。那么，德意志银行旗下亚洲基金在中国开展的企业公民责任项目是什么？
张先生：我们在亚洲最大的企业公民责任项目就在中国。德意志银行赞助北京大学进行的旨在脱贫的重大经济研究项目。我们为这个项目投入逾１２０
万美元。研究院进行的工作有可能大大改善中国多数人的生活。贫困是全人类的共同敌人，脱贫是我们的共同目标。学院进行的工作对于中国政府实现脱贫的目标大有裨益。德意志银行非常荣幸参与这个有重大价值的项目。
此外，本行去年７月在上海举办了“都市时代”论坛，该项目关注社会的持续发展影响，例如城市化和民营化的影响；环境问题；投资教育和人力资源管理；国际贸易政策的影响；政府决策的有效性和机制结构的问题。
德意志银行向经营地区的社区做出承诺，除了支持研究院的重要工作，德意志银行还希望对中国和中国人民做出有意义的贡献。
张红力简介：２００１年加盟德意志银行，现任德意志银行中国区主席、投资银行全球执行委员会委员、德意志银行环球银行部亚太区总裁。张先生目前的主要工作内容是负责企业融资交易的开发及执行，同时也负责在中国及亚太地区建立及发展客户关系。张红力目前担任全国政协委员，全国青联委员，北京市金融工作委员会顾问委员，黑龙江省省长金融经济顾问等社会职务。在张先生加盟德意志银行之前，曾任高盛公司中国首席代表，负责中国及香港地区的有关业务。此前，张先生是宝源（中国）投资银行部主管。 (责任编辑：魏喆) | 
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