（文章来源：《中国工业报》）

　　虽然如今的飞跃已将60%的产品出口到全球120多个国家和地区，去年创汇达2.3亿美元，但邱继宝说，他这一辈子都不会忘记飞跃跨出国门的第一步。

　　走出国门

　　1989年，刚刚创办不久的飞跃，还只是国内缝纫机业的一个无名小卒，在国内的市场空间也不大，于是邱继宝萌生了去国外闯闯的念头。用邱继宝的话说，"飞跃走国际化道路也是被市场逼出来的"。那时广交会是中国产品走向世界的一个窗口，但却还不允许民营、乡镇企业进入，邱继宝只能千方百计"托关系"把产品带入广交会，自己却被拦在了门外。一心想知道外商想买什么样缝纫机的他翻墙进去，结果被保安逮个正着，罚款50元外加罚站半小时。但他并未气馁，罚站一结束又赶往深圳罗湖口，托一位来深圳买菜的香港妇女带回一本香港黄页的电话号码簿。回去后就开始在电话簿上查找香港的缝纫机经销商，再把产品拍成照片按地址寄去。"最后一位香港缝纫机经销商告诉我，我们的缝纫机太落后了，可能在南美、非洲会有市场。就是这'可能'两字让我看到了希望。没受过高等教育的我，虽然不知道南美、非洲在哪里，但从此做梦都想到南美、非洲去推销我的缝纫机。"谈起当时的情景，邱继宝仍觉得历历在目。经过一番奔波，1989年的秋天，邱继宝带着从浙江省外办借来的翻译，第一次跨出了国门。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥伦比亚，20天跑了7个国家，带回了2万多美元的订单。

　　正是第一次出国让邱继宝看到了自己产品的不足，看到了海外市场需求的巨大，也坚定了他走国际化道路的决心。

　　1994年，通过五年努力飞跃逐步打开了南美市场，出口创汇也到了1000万美元，但不期而至的墨西哥经济危机却给了邱继宝当头一棒。不服输的他没有坐等南美经济复苏和国内利好政策的出台，而是迅速转向东南亚、中东市场，到1996年飞跃已与世界50多个发展中国家建立了贸易关系，出口创汇突破2000万美元。但距上次危机仅仅两年，新的更大的麻烦又接踵而至。1996年底泰国出现通货膨胀，不久整个东南亚陷入金融危机。

　　十年后的今天，回忆起东南亚金融危机给飞跃带来的重创邱继宝神情淡定，认为它反而让飞跃实现了由量到质的跨越。"首先促使我思想观念转变，让我对飞跃今后该走什么样的国际化道路有了更清醒的认识。当时面向50多个发展中国家的2000多万美元的出口，并不说明我们的产品好、质量高，完全靠的是价格优势。我一直在想假如飞跃有本事、有能力把缝纫机卖到政治、经济更稳定的欧美各国去，这些危机也许不会碰到。但要实现这一目标，就必须有一流的人才、一流的技术、一流的装备以及一流的管理。从东南亚危机后，我就决心一定要造出最好的产品，不管付出多少代价，也要把最先进的技术、设备引进来"。于是邱继宝跑到德国、意大利聘请了3位专家在北京成立研发中心，在日本收购一家小型工厂，聘请5位日籍专家成立技术中心，并利用当时国家引进高新技术及装备的鼓励政策，抓住东南亚国家货币贬值，而我国人民币坚挺的机遇，大量从日本、韩国和台湾地区引进先进的自动化加工设备。"1996年以前我们从韩国引进一条生产线要1000多万美元，而当时只要几百万美元。飞跃借东南亚金融危机不仅提前实现了装备自动化，而且节约投资近亿元"。这让邱继宝颇感得意。

　　自此，飞跃的产品开始从低档向中高档转变，市场也由低端向高端迈进。1997年和1998年飞跃市场的增长点转到了欧美，去年2.3亿美元的出口中有1.3亿美元是欧美发达国家贡献的。

　　邱继宝说："跟欧美发达国家打交道，他们要求很高，但严师出高徒。他们最关心的不是价格，而是你的产品由谁设计的？是否有专利？你参照的标准是否是国际标准？你的产品有没有通过国际认证？东南亚危机之前我自主创新的意识不是很强，更不要说自主知识产权与专利技术的意识，但要将产品打入欧洲市场你必须走自主创新之路，必须拥有自主的知识产权与自主品牌，必须拿出拥有最先进技术与最高质量的产品，因为你所面对的是世界上最挑剔的用户，和你竞争的是全球最顶尖的同行。依靠自主创新，把产品从区域的领先提升到中国的领先，再提高到世界的领先，这才是飞跃要走的国际化道路。"

　　自主创新

　　国际市场上的一番摸爬滚打，让邱继宝看到了自主创新"点铁成金"的威力。正是自主创新，让一台缝纫机卖出了宝马车的价格，让传统的缝纫机业焕发了生机。为了让飞跃成为全球缝纫机行业最优秀的供应商，邱继宝将把自主创新进行到底。

　　"自主创新对我来说比命还重要。"这是邱继宝通过走国际化道路所得出的最深刻的认识。"在1990年前，飞跃创业初期基本上是在仿造别人的产品。但自把飞跃的产品推向国际市场后，我越来越强烈地意识到，如果不创新，我们就没有竞争力，就没有市场。尤其是对缝纫机这一传统产业，不改造、不创新就没有前途。"

　　上世纪90年代，飞跃第一次对传统意义上的家用缝纫机进行了改造创新。他们用工程塑料代替了原来的铁疙瘩，不仅减少了制造过程中的铸造污染，重量也由将近100斤减到只有10斤，功能则从缝补衣服一项增加到钉扣、锁眼、绣花等至少20项，身价由一台100多元涨到1000多元，并且大批量出口到欧美等发达国家。

　　飞跃对工业缝纫机也进行了创新。邱继宝在国际展览会上看到德国、美国、日本的缝纫机都已实现机电一体化、智能化，不甘落后的他投入2亿多元，组织人员自主研发成功了机电一体化工业缝纫机的核心控制系统---芯片，最终在中国第一个实现了工业缝纫机的自动化、智能化。"如果不创新，我们的老产品现在只能赚取一包香烟的钱，创新后的工业缝纫机贵的可卖到100多万元，相当于一辆宝马车"。

　　"十五"后期，飞跃又对家用缝纫机进行了新一轮的创新，把芯片技术加到家用缝纫机上，价格再从每台1000元上升到每台1万元。此外，通过创新飞跃还使产品功能不断得到延伸，原来只能做服装的缝纫机，现在还可以做箱包、鞋帽，品种达到500多种。

　　每年能根据市场需求开发出几十个新产品，新品产值率达70%，并已累计获得专利300多项。

　　正是坚持不懈的创新让飞跃能不断地做大并朝着做强的目标迈进。如今的飞跃不仅是中国缝纫机行业当之无愧的排头兵，其规模在全球也是最大。按规划，到2010年飞跃要实现273亿元的销售产值，进出口额15亿美元，利税15亿元。

　　邱继宝表示，飞跃今后的发展将不会追求量的扩张，而要在质上寻求突破，在创新上进一步提高。他还提出了六个不动摇：坚持走新型工业化道路不动摇；坚持先进制造不动摇；坚持走国际化道路不动摇，他认为国际化包括人才国际化、市场国际化、装备国际化、资本国际化、管理国际化等，去年飞跃已开始在资本的国际化上进行尝试；坚持自主创新不动摇，邱继宝表示，不创新，今天的名牌就将是明天的垃圾，不创新，飞跃今天走在前面，明天就会被甩在后头；坚持人才战略不动摇；坚持创世界名牌不动摇，已获得中国驰名商标、中国名牌和中国出口名牌的飞跃，下面所作的将是努力打造成世界品牌。

　　邱继宝说，飞跃的最终目标是要成为全球缝纫机行业最优秀的成套设备供应商。

(责任编辑：丁潇)