【来源：中国直销】

　　文/本刊记者　田家居

　　今年2月，上海的王先生向陈女士一家推荐一个名叫“高乐施”的投资项目。说只要进行10万左右的投资，不仅可以享用公司的高科技产品，而且在1年内还能获得高达60万的收益。

　　陈女士被这个年回报率高达600%的项目吓了一跳。王先生向她出示了一分详细的投资回报方案表，一次投资92000元，每月消费1666元的产品，半年内介绍两个人加入，就可以实现这个高额的回报。

　　听到要介绍人加入，陈女士自然而然想到了传销。然而王先生告诉她，这不是传销，而是一种新颖的销售方式——“含权消费”。王先生说只要持续消费一定量的产品，获得这个高额回报，绝不是一纸空谈。

　　听了王先生的介绍，陈女士的父母跃跃欲试，而陈女士却显得更加的迷茫——真有这样稳赚不赔的生意？

　　高乐施与龟川

　　陈女士在王先生留下的产品包装上，找不到“高乐施”的商标，却发现了繁体的“龟川生物科技股份有公司”的标识，同时包装上也没有常见的“卫食健字”，取而代之的是繁体的“货物税统一编号”。

　　王先生的解释是，“高乐施公司”总部在台湾，叫做“龟川生物科技”，因产地是台湾，所以采用的是台湾的标识，考虑内地的风俗，才称为“高乐施”。

　　陈女士对王先生的解释很不满意，她认为无论叫什么名，既然是在大陆销售的产品，就应该符合规定标准。

　　带着陈女士的疑问，记者与王先生取得了联系。王先生坦言这家“高乐施”尚未进行注册，仅仅是一个“约定的称呼”。但他强调，龟川公司2005年在高港科技创业园注册成立了江苏龟川生物制品有限公司。

　　经查，该项目确实存在，江苏龟川生物制品有限公司协议投资额1000万美元，现尚未完工，创业园方以商业机密为由，拒绝透露实到注册资金。

　　在记者查证的过程中，还发现了另一家同样以龟川命名的公司—“厦门龟川生物科技有限公司”，该公司成立于2005年，2006年2月已被注（吊）销，原因不明。

　　龟川台中吸金谜团

　　据台北直销界知名人士反映，这家“龟川生技”确实存在，龟川公司总部在台中县，而不是传说的美商。董事长林碧山已有80多岁高龄;总裁黄柏宗，据说曾为多家公司设计制度，该“超额分红”制度也出自他手;副总裁陈誉铮，曾任仙妮蕾德台湾分公司执行长。据该人士介绍，该公司进入直销行业仅两年时间，规模较小，鲜有听闻。今年2月份曾被媒体曝光“非法吸金30亿”，这才引起了直销界的关注。

　　记者随即查询了这则名为“踢爆六倍分红，宾果违法吸金30亿”的报道。报道称，“（龟川）号召投资宾果游戏，宣称最多可以领到6倍分红奖金，遭人踢爆不当吸金高达30亿，受害者可能多达4000名，公平会已经介入调查当中”，“受害者投资数十万之后，业者却宣称，旧局结束，新局开始，数百名投资人落得血本无归才知受骗上当……”

　　随后龟川公司站出来发表 “龟川生物科技股份有限公司严正声明稿”，该声明稿列举大量理由指责该报道不公，并宣称要控诉该报。随后又有其他媒体进行跟踪报道，有的继续曝光龟川，有的指责该报道的纰漏，众说纷纭，煞是热闹。

　　在记者获得的龟川公司内训录音资料中，总裁黄柏宗反倒认为负面报道是好事一件:“在台湾很多人不知道龟川，因为这则负面报道，反而让更多的人知晓了我们，龟川2月份的营业额因此上涨了30%。好几千万的广告都达不到这个效果……”言辞之间，得意非凡。

　　10万元天价入门费

　　在王先生的介绍下，记者以加入者的身份联系上了深圳某团队的领导人黄某。黄某先给了记者一份投资回报表。这份表格推荐了5种投资方案，最低为“72000+1666”（首付72000元，每月消费1666元，依此类推—编者注），最高为“192000+34000”，价格之高出乎想象。

　　黄某向记者解释了这个高额计划的来源:“以‘92000+1666’这项投资方案为例。投资分为两部分，一部分是付给公司的第一笔加盟费，就是92000元人民币，类似于你向公司购买的股票;另一部分是重复消费，每个月你需要持续消费1666元的产品，这样就可以保证获得奖金回报。”

　　黄某一再夸奖记者有眼光，他说“92000+1666”这个计划推广最好，报单的人数最多:“加盟费其实是一个分红资格。你投入92000元，就获得了85个分红资格。你每月消费1666元，其中有666元是超额消费部分，这就是龟川公司独创的‘超额分红’制度。”

　　黄某向记者介绍了龟川复杂的奖金制度:“这666元公司拿走了166元，剩下的500又分为250+250，其中250作为1个分销点的资格，剩下的250进入奖金循环，以‘20+30+ 40+160’的回馈权数进行5个月的一个循环。”

　　“还是以‘92000+1666’为例，第一月你投资92000元，此后每月重复超额消费1666元，第三月开始产生奖金。奖金分为A-D四个部分。第三月开始每月多产生一个部分。A部的算法是以当月的回馈权数数乘以当月消费的分销点，乘以2的N次方，再乘以你所拥有分销点数。而B-D部的算法是上月前一部分的消费分销点数乘以上月前一部分的回馈权数。A-D部的循环都是5个月一次。”

　　“在第三月的时候，仅产生了A部奖金，当月的回馈权数20乘以2的1次方，乘以当月消费的分销点1，再乘以85个分销点，奖金额为3400元。到第四月的时候，A部为单月的回馈权数30乘以2的2次方，乘以当月的消费分销点1，再乘以85个分销点，为10200元，加上B部产生的上月前一部分消费的分销点数1与上月前一部分的回馈点数40之积，总共为10240。其他依次类推。

　　“到第6个月，当月回馈权数160乘以2的4次方，应为2560，而公司要扣除你666元的权数，这样你第6月的回馈权数就是1894。1894乘以当月消费的分销点1，再乘以85个分销点，再加上B-D部的奖金。你第6月获得的奖金就高达160990元！此时你已经收回了成本，并且还赚了60000多元。”

　　“在第7个月，A部的第一次循环就结束了，此时公司发放的奖金为上一个月的回馈权数，乘以你当月消费的分销点，也就是1894乘以1，仅有1894元，加上其他三部分的奖金，总共只有2374元。但是，公司会在下一个循环中，将你的分销点乘2，再加原有的月消费的分销点。也就是说，从第7月开始的循环中，你的A部的分销点为85乘以2，再加上1，变为171，同时每月消费1666元得到的消费分销点也变为3。其他月份以此类推。”

　　按照这个复杂的算法，在加入的第十一月，就可以获得32万多元的回报，1年的总回报率高达600%！加入时间越长，收入就会越高，1年后，每个月最少有上万元的收入，2年之后最高月收入能上百万元。黄某鼓动记者:“有这样高额的回报计划，区区10万的投入，又算得了什么呢？”

　　直销？风险投资？

　　黄某还对记者说:“广州一些大老板，玩的都是‘192000+34000’的投资计划，每月消费34000元的产品，那个回报才叫快。”

　　月消费34000元？！黄某告诉记者，龟川有一款化妆品一套3000多，“男女都适用，每月初你买上10套，自己用不完的，再送给亲朋好友。还能保证半年内你能找上2个人加入。”“做龟川毫无压力可言，只要每半年你推荐2个人加盟就可以。半年2个人，哪家公司能比龟川更轻松？”

　　“龟川这种模式到底是投资还是直销？”面对记者的询问，黄某解释道:“龟川在台湾是一家正规备案的直销公司。我们现在提供的这几种投资方案，都是来源于网络计酬。”

　　“其实在台湾地区和上海等地，还有一部分人采用着老的网络制度。在老制度中，是由一个双轨制和一条超额分红线组成。”

　　“在双轨网络中，分为经销商、督导、总监、董事、执董、皇冠，总共6个级别。简单的说，只要4000元就可以成为经销商。而经销商晋升督导，需要积累72000元的消费额，并培养两个合格的经销商。我们的这个投资额度，就是从这里面衍生出来的，通过高额投资让你直接上督导，一步到位，使得你做得更轻松。”

　　直到这时，记者才明白过来，令人眼花缭乱的投资计划，实际上还是用双轨的方式在操作。

　　黄某还说:“这是一种新颖的方式，一方面吸引了原本被直销遗忘的高消费人群，另一方面也在直销事态并不明朗的情况下，规避苛刻的法规。”

　　6倍回报从哪里来

　　业内某资深人士向记者表明:“龟川采用的模式，实际上是新近流行的双轨加排号分红模式。这种模式的特点是，在采用传统的双轨计酬制的基础上，另开一条独立的线，进行排号分红。”

　　同时该人士坦言，最近采用这种模式的企业日渐增多，而并不止龟川一家。但设计成如此高额的入门费，尚属首见。

　　“龟川采用的分红模式是循环排号。当完成一个循环，号码将进行重排。表面上看似乎不会因进入的早晚，而影响你分红额，显得比较公正。但其终究是需要资金堆积的金钱游戏，一旦没有新鲜资金进入，将面临崩盘的危险。”

　　该人士给记者算了一笔帐:“以每人投资10万元计算，如果年销售额要达到30亿元人民币，需要3万人投资。每人每月重复消费按2000元计算，每人一年的消费额为24000元，一年下来公司也不过向这3万人卖出了7亿2千万元的产品。而龟川公司则需要付给投资者的奖金是180亿元。产品销售与反馈的奖金严重不成比例，这笔钱从哪里来？”

　　而深圳的黄某却认为算得不对，他告诉记者:“龟川最值得自豪的是，拥有95%以上的重复消费率。这个数字在中国大陆现在是100%。既然有重复消费，公司就在赚钱，我们自然也能赚到钱。”

　　而即便是100%的重复消费，加上销售的30亿，公司总共获得的资金是37亿2千万元。就算公司一分钱不赚，也只能为6200人发放承诺的奖金60万奖金，剩下23800人怎么办？

　　重庆柯大律师事务所陈玲律师认为:“从法律上说，该企业尚未在国内正式注册，便展开经营活动，涉嫌非法经营。另外其标榜的600%的高额回报率，类似山东阿尔克变相传销案件，一方面大大突破了《直销管理条例》关于推销员奖金比例上限为30%的规定，有涉嫌非法传销的嫌疑;另一方面宣扬过高回报率，并无任何保障，隐含着欺诈成分，有扰乱社会经济秩序的嫌疑。”

(责任编辑：魏喆)