（文章来源：《财经文摘》）

　　Dan Mintz的成功有其诸多的因素，但他与众不同之处在于对事物的独特判断和思考

　　Dan Mintz作为DMG国际广告公司的首席创意执行长，初到北京便陷入困境，在这里他没有大学的学位、没有工作、不会讲普通话。如今他在中国成为了一家最火的广告公司的统帅。那么他是如何在中国的市场通过不懈的尝试获得成功的呢？

　　成功的奥秘

　　对于Mintz来说，在中国创业最大的感受就是在这里依靠“关系”通行已经变成了一种标准程序，所谓“关系”就是指“人际上建立关联”；在实践上，它意味着你需要仔细地去培植，它的文化的含义是尊重、影响和荣誉。它是一种个人行为同时也是资本的政治形势，Mintz在12年前来中国时是一名没有合约没有广告经历不会讲普通话的自由广告导演，但他知道抓住这个国家快速发展的业务以及与相应的政府的权力建立关联就是成功的关键。

　　“基本上，那时中国要么支持你，要么就是反对你，”他说。“在中国开展业务风险性很高，但那段经历都是非常难忘的有意思的。现在，在这里，都可以称那时候是美好的日子”。

　　去年，中国的广告的业务收入估价是104亿美元，到2007年广告收入有望达到预期的140亿美元，中国到2014年很有可能成为世界上第二大的传媒市场。事实上，中国到2020年将会成为世界上第二大经济强国，中产阶级的阶层将从现在的1.1亿人口增加到1.5亿人口；GDP应该是现在的4倍。而且，AdAgeChina.com的编辑Normandy Madden解释道，“中国的广告产业如今正在发展成为独立的公司，因为外国投资者不再需要一个本地的合作伙伴来得到许可运转。”

　　但那些美好日子的到来并不容易，而是经历了长时间的过程。当Mintz在1990年为电视广告来北京考察市场的时候，让他倍感失望。整个城市毫无生机，灰暗颓废，基础设施也严重缺乏；你甚至租一辆小车都非常困难。整个中产阶级的消费也是非常虚弱。Mintz那时甚至不能找到适合的地方创业。多年来，他往返于北京和纽约，寻找他的梦想。但中国不是简单的“一个能够让你自由进入的舞台，”他意识到，因此在1993年他做出一个决定。用几千美元帮助一个当地的制片人，最终这个制片人在DMG成了他的合作伙伴，Mintz就这样在北京的一处专门为西方人提供的公寓里，建立了他的店铺。开始了他在中国的创业历程。

　　在那时美国的业务在中国还是很少的，Mintz的这一步是一个大胆的尝试。（当有人问他如何有这份勇气的时候，他吃吃地笑着承认道，“我就是个胆小鬼”）但由于没有几家本地的公司能够与他美国制造的产品技能竞争，他很快地有了他的市场，例如为百威啤酒、联合利华、索尼、纳贝斯克、奥迪和卡夫食品，外加上一系列的中国品牌作广告创意。不久以后，他的员工集体搬进了公司的写字楼和工作室（他们新的北京的办公地点占地30000平方英尺，屋顶是现代化的高层设计）同时开始在上海开设了DMG的分支机构。

　　然而对于DMG来说，具有历史性意义的转折点还是在2004年赢得了德国大众公司品牌战役的那一刻，在大众汽车广告代理的竞争中，DMG显示雄厚实力，先后在策略和创意两轮的较量中，战胜了包括Saatchi & Saatchi(盛世长城) 、O&M(奥美)、Grey(精信)、BBDO(天联)、DDB(恒美)等多家强劲对手，一举夺得“大众汽车品牌形象广告”的中国代理权。而同一年中国变成了德国汽车的第二大市场。最初， Mintz并没有意识到德国大众的品牌可以给他带来什么，但当他真正实施的时候，他感受到了过程的乐趣。因为它的业务内容并不仅仅像翻译德国大众在中国的标语那样简单。MINTZ对于这次广告创意基于对中国传统特质的“心”上做文章，以这个核心为基础，围绕着一系列的基于“忠诚”、“智慧”、“雄心”等这些中国传统美德的词汇与德国大众多种模式紧密联系在一起。广告片的音乐采用了全球炙手可热的演唱组合HANSON的一首《I WILL COME TO YOU 》。DMG对这次广告的制作共启用了160名不同国籍的演员，赶赴海内外53个外景地拍摄。还请到了好莱坞最知名的航拍飞机飞行员，他的加盟是为摄制人员在飞机上拍摄大众汽车行驶画面时，得以无限近距离地接近拍摄目标。毋庸置疑，MINTZ就是凭借这则广告创意一举击败多家外资广告公司。而MINTZ的成功源于他对本土文化的深入领悟，并能在创意里融会贯通。

　　智慧的剖析

　　可能对于Mintz来说他成功的关键是他没有更多地将美国的东西直接拿来中国发展。几乎在DMG公司里的每一个员工都是本土的中国人；这种文化和创造力也显然更接近于本土的文化。甚至Mintz本人，一个获得那么多尊重的纽约人好像在这些年里也经历了很大的改变：Kenneth Hartmann，前一汽大众的德国经理，现在为北美公司工作，他转述别人的话是这样的：一位中国同事钦佩地称Mintz“是他遇到的最中国化的美国人之一。”

　　“长久以来你跟中国整个体系运作，” Mintz强调。“你能够感觉到中国已经变成了一个现代化的国家，但我们仍然在谈论它5000年的历史。尽管中国人不再总盟是为摄制人员在飞机上拍摄大众汽车行驶画面时，得以无限近距离地接近拍摄目标。毋庸置疑，MINTZ就是凭借这则广告创意一举击败多家外资广告公司。而MINTZ的成功源于他对本土文化的深入领悟，并能在创意里融会贯通。

　　智慧的剖析

　　可能对于Mintz来说他成功的关键是他没有更多地将美国的东西直接拿来中国发展。几乎在DMG公司里的每一个员工都是本土的中国人；这种文化和创造力也显然更接近于本土的文化。甚至Mintz本人，一个获得那么多尊重的纽约人好像在这些年里也经历了很大的改变：Kenneth Hartmann，前一汽大众的德国经理，现在为北美公司工作，他转述别人的话是这样的：一位中国同事钦佩地称Mintz“是他遇到的最中国化的美国人之一。”

　　“长久以来你跟中国整个体系运作，” Mintz强调。“你能够感觉到中国已经变成了一个现代化的国家，但我们仍然在谈论它5000年的历史。尽管中国人不再总是引用孔子的话，但中国人固有地认为这是他们建立未来的强有力的基础，因为如果你在中国的压力下破产了，他们不会帮助你。因此他们知道两件事情：1.你明白如何在中国建立关系，因为它与你回家比起来是非常不同的做法；2.你有相关的条件、实力和理解力来经受时间的考验。”

　　在讲到中国广告业发展进化具有里程碑一样的重要意义时，Mintz补充说在复杂的竞争环境下，“关系”不再是成功充分的条件。“在中国要想获得成功必须是两者的结合那就是“关系”和他们称之为“实力”的东西，”他说。““实力”实际上是你把事情做好的能力。这方面在中国的现在和过去是非常不同的。在过去，“关系”就是全部，只要你有“关系”他们不再关心任何事情。而如今你单纯地依赖它是不行的，必须把两者结合”。

　　单纯从他的公司来判断Mintz的成功并不是很充分，事实上他的成功可以从两个角度来考量。一是他的公司的确获得了巨大的成功，另一方面是他的电影的梦想也开展得如火如荼。前者从数字上我们可以看出，自从2001年Mintz凭借自身的力量给公司年度利润赢得了50%的增长。公司目前正在实施大众的奥林匹克赞助商的任务（预计成本：2亿美元），同时还有中国移动，整个2005年，DMG也赢得新的客户比如奥迪、耐克、强生。DMG2005年的总收入可能接近或超过1亿美元。而2006年的增长更加值得关注；后者的成绩也让人注目，他执导的两部低成本的影片“Cookers”和“美国罪行”都赢得了非常好的票房和奖项。你可以说Mintz是个商业奇才，但他的成功经历更多源于他的深入思考。

　　作者：Jamie Bryan

　　出处：《高速公司》2006年4月

　　编译：衣小妍

　　DMG集团成立于1993年，是一个集广告和整合行销推广的专业国际企业，在美国纽约、洛杉矶、中国北京、上海等均设有公司。DMG集团麾下有专业的广告公司、公关公司、媒介策划与购买公司、电视制作公司、CRM顾客关系管理公司以及专业的体育行销团队，为各行业、不同需求的企业和品牌提供一站式的、整合行销解决方案。

　　在中国市场运营超过十年，DMG拥有一大批稳定的、忠实的国内、国际的专业人才，充分融合本土文化和国际化的运营理念，从企业业务层面、到品牌层面、产品销售层面，为国内外众多知名品牌、企业提供优质服务。

　　DMG同时也是汽车行业的专家。早在1995年，DMG就开始服务大众汽车品牌。多年来，DMG一直服务于一汽-大众，包括宝来、高尔夫和一汽-大众企业形象等。今年年初，DMG一举获得大众汽车总体品牌在中国市场的代理权。DMG同时也是大众汽车2008北京奥运的指定代理公司、 北京德国大众进口车业务的代理公司、德国大众售后服务推广代理公司。

　　DMG的理念是Bigger Idea, Better Understanding （更大的创意、更深的了解）。DMG也是充满朝气和活力的一支队伍。每个团队成员同样以“更高、更快、更强”的奥运精神来要求自己和他们的服务，与客户共进退、最终实现双赢。

(责任编辑：丁潇)