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2006年5月16日下午2点，搜狐公司中演播室，由《财经时报》和搜狐财经频道共同发起的“新媒体势力崛起与互联网产业新经济高峰论坛”，将就以电子杂志为代表的新兴网络媒体营销及未来发展趋势等话题进行对话。以下是现场嘉宾的精彩发言：
王国胜（阳光财经(相关:理财 证券)网络集团中国区营运总裁、《财经时报》总经理）：
第一次到搜狐的演播间来做这方面的探讨，我想这个机会可能也是我们在座的各位也是第一次遇到的，我想更多的是依托这样一个平台传递更多有效的信息。
首先在这里我代表阳光媒体、也代表《财经时报》、代表《财经文画》感谢各位的光临，同时也希望通过今天这样的一个探讨共同发觉中国在数字化时代媒体如何向更高发展，和各媒体进行互动，更好的在数字化营运以及新媒体势力的崛起进行有益的探讨。
今天这样的机会本来准备了很多理论性的想法，但是在刚才和咱们杂志中国、数字中国媒体平台探讨的过程中发现了，我们不是理论指导出了问题，是更多的人不了解我们现在数字化时代电子杂志的阅读方式，所以我想今天更多的跟大家在这方面进行一些探讨。
同时就新媒体势力崛起与互联网产业新经济高峰论坛这样一个背景下和大家探讨新媒体媒体给我们的阅读带来了怎样的变革，作为传统媒体如何面对这样新的环境、新的市场，所以我今天给大家做的主题演讲的题目是“人本阅读时代的到来”。
首先大家都很清楚，我们传统媒体下的网络、电子、广播、电视已经改变了我们的生活，但是我们新媒体的出现标志着新媒体的产生，这个过程我们认定的就是一个载体多样性的变革，这就改变了我们的阅读方式，我们讲这是阅读革命，是一场阅读方式的革命。
阅读方式革命的基础和依托是什么？比尔盖茨曾经预言说随着硬件、软件的进步，一切的一切都将数字化，今后十年图书、音乐、照片都将走向纯数字化，从作者到读者都将采用数字化的方式。我想对于中国而言，在互联网如此发达的进程中，作者是否可以数字化，读者是否也可以同步数字化，我我们现在认定的时间节点不是十年，而是就在我们现在。
最新的数据表明，中国的网民已经超过了一亿，也就意味着中国很快的将会成为世界上拥有网民最多的国家，同时我们这个庞大的用户群体是18岁到35岁的青年人占据了65％这样的数额，所以我们所认定的网络是名副其实的青年媒体、掌握未来的媒体。网络越来越多的成为关注持续发展品牌，进行整合传播不可或缺的传播媒介，也是最强的营销工具。
这样庞大的受众，作为媒体人是不可忽视的，同时作为一个传统媒体也好，还是互动营销媒体也好，我们都不能放弃这样一个庞大运作群体。
所以我说作为媒体的发展过程中，这种载体的变化决定了我们如何去面对，特别是纸媒，报纸经历了若干年的演变过程，天天有人在叫喊说报人的黄昏已经来临，等等各种声音出现。
做了十多年的报纸不希望这样的情况出现，同时也觉得在中国已经养成了这样阅读习惯的读者，也不会在这么短的时间内消失，所以我们认定是长期共存的这样一段时间。所以我说媒体真正的发展核心动力还在于它的内容和它的输出方式上。
首先我们觉得内容是一个媒体最重要的品牌资产的构成因素，所以在这种条件下内容的形成对品牌的影响是至关重要的。所以我们说一个好的媒体的出现是靠内容的，所以我们认定内容为王是传统媒体的根本，同时也是创新媒体的根本。
接下来我们就探讨一个关于诉求方式的变化，原来大家可能都在读印刷媒体，这已经养成了习惯。后来有了电视，大家会更感性的去感受事物，传播信息。后来又有了咱们现在看到的互联网，互动性更强烈。同时我们原来的报纸广告又有足够理性的认知过程，所以我们现在讲是有了理性的阅读方式，有了这种感性的阅读方式，以及信息传递的多种方式。所以我就说现在我们的读者选择的途径和选择的载体越来越多了，这也就意味着说我们如何能把这种理性诉求和感性诉求紧密的结合在一起，同时我们将电视的感性与报纸的理性智慧的结合，构架中国创新媒体的平台，我觉得是我们现在媒体人更为关注的。
下面我就以阳光媒体、《财经时报》、以及《财经文画》我们在这个过程中如何来面对数字化时代带来的巨大变化，我们是如何来应对的，同时我们是如何来完善自己，如何利用这种数字手段来推广自己的。
下面简单跟大家介绍一下阳光媒体集团下的《财经时报》，我想作为这样一份报纸，在数字化的时代里我们有了哪些新的应对策略呢？
首先，《财经时报》是1999年6月份创刊的，是中国第一份财经的周报。2005年的1月份开始加盟了阳光媒体投资集团，从那天起我们定位了是以国际化的视野探求中国媒体的发展道路，按照传媒市场的规律构建中国第一创新媒体平台的诉求，来不断完善和推进自我的。
首先，《财经时报》在2005年1月1日改版之后我们定位的是一份创新的媒体，首先是一份以弘扬创新文化、锻造创新经济价值来确定的综合性的财经周报，同时紧紧围绕着经济的价值核心，为创新主体代言，为创新的资本寻路，为创新的实务求解，为创新精神呐喊，这样的认定标准。
从整体的版面设计和制作方面，都是围绕着创新财经这样的主题定位的。
对于一个纸媒来讲创新之路不仅仅要依托于我们传统的内容确定和内容的方式，同时在推广和营销方面也做了大量的调整。
首先，我们真正的构架了一个创新的推广平台，北京、上海、广州、深圳经济发达的地区是财经媒体必须推广和必须占有市场份额的地方，所以我们在广州、深圳、上海、北京等主要城区定位了我们的销售第一平台。与此同时我们在主要的经济发达地区，都构建了我们这样的发行网络，形成了我们有活力、高效的、实用的、精准的目标受众。
同时，我们在原有的发行渠道确定的同时构建了我们自己的细分市场精准发行的定位，我们除了传统的各种发行渠道之外有了直投的若干渠道，首先518位市长这样的一个数据库，我们是定点投放。同时我们有CBD、金融街、中关村、上海、广州、深圳等经济发达地区的中心合作区都是有我们的一些定位发行。同时，我们在国航等等这些主要的航线上都有《财经时报》的投放。
比如说现在的国航专机，就是国家领导人出访的专机上面四份报纸中就有《财经时报》，一般就是人民日报、中国日报、人民日报的英文版，还有就是《财经时报》，我们定位的是精准受众的发行渠道。
这样的一份报纸定位直接的意义就是，我们想树立高品质的产品，最后赢得高层次的受众。
这就是我们今年广告邀请的两位演员，一位是潘石屹、一位是唐骏作为我们的产品代言，我们想确定这样一个层次的读者。
这就是我们现在所改革变化的一份《财经时报》，我们不仅要从传统的方式上变革的同时也一定要迎合数字化时代对媒体发生的更多变化的需求。这种需求依托的方式依托的是资源整合，我们阳光集团媒体下的资源有哪些呢？首先我们拥有了电视资源，电视资源重点就是杨澜访谈录、天下女人、一生中要去的66个地方、奥运我上场等等电视节目。
我们印刷有财经时报、香港的《广角镜》，新加坡、马来西亚的期刊，还有建筑艺术、美酒与美食的杂志等等。
还有电子出版的媒体，还有《财经文画》、杨澜周刊，还有世界期刊等等，这是我们电子系列的出版物。
集合这些资源我们有了电视、有了传统报纸、有了其他的出版，还有一些网络出版，我们是把所有的资源整合在一起，构成了我们的阅读理念。首先就是我们的视觉阅读，大家看到的《财经文画》，行走阅读就是我们的《掌上财经》，就是手机电子报，就是大家可以通过手机阅读《财经时报》，现在已经有了大规模的推广，而且受众已经在不断的增加。
我们最终在互联网和大的数字化背景下越来越明显的情况下，我们定位了《财经时报》的发展理念就是“人本阅读”，人本阅读的核心定位就是，首先依托人的阅读习惯提供最有价值的信息和资讯，我们《财经时报》提倡的是轻松优雅的阅读习惯，大家可能躺在沙发上、坐在办公室里喝着茶水阅读报纸，我觉得可能是优雅的方式。也有一些年轻人可能在互联网上用我们的定位和理念阅读杂志，我想这就是视觉阅读的习惯。这种电子杂志有互动的视频、有音频等等，我们将传递的是视觉阅读。大家刚刚看到的手机报纸就是行走阅读，每个人都能找到自己的阅读习惯和方式，我们用这种方式提供所有的载体，提供《财经时报》的资讯和信息。我们讲这是“人本阅读”的理念。
通常我们把所有的媒体形态构架完之后如何让这些媒体更多的和读者进行有机的结合。我还记得这两天一直都在做关于这个新媒体势力崛起与互联网产业新经济高峰论坛的思考，在思考过程中我其实就想起了今年的1月1日我们一帮年轻人坐在一起对财经电子杂志的诞生战战兢兢的时候，就想有没有人阅读、电子杂志会不会有读者，其实我们都在期待，就像期待着新生儿的诞生一样，每天都在不停的等待，几天就刷新一下，后来改成一天刷新几次，后来改成几分钟就刷新一次。最主要的原因是因为点击和下载的数字是与日俱增，当我们出了第十一期的时候，也就是五个月左右的时候，我们就迎来了电子杂志一百万的单机下载量。从那天起我们就觉得当时的战战兢兢和对媒体的预期是我们自己没有发现的，同时我们自己也没有想到这么短的时间有这样的作为，所以我们说互联网时代什么都可能发生，也许就在你身边，也许就在你们每个人当中，都会有很多惊奇发现。所以我们回过头来探讨我们所做的《财经文画》，这份电子杂志到底经历了怎样的历程。
首先，我们既然是一个传媒集团，是靠内容取胜的媒体机构，所以我们对于《财经文画》的定位上是以内容为主的，所以我们内容上借鉴了很多互联网上的数字和统计数字，所以我们内容定位上除了《财经时报》、《杨澜访谈录》，还有其他原有媒体资源的同时选出一些适合阅读的新闻，所以我们除了《财经时报》近一百名编采团队的同时又增加了一个采访团队，专门为《财经文画》做采编工作，也是确保这项阅读习惯能符合更大多数的网民来阅读。这就是我们的内容定位。
另外，我们进行了资源整合与原创互补的想法。在《财经时报》可以看到《商界谋略》、《汽车新财经》等等，但是我们电子杂志又增加了《七日财经》、《商务生活》等等新的内容，更具备了青春活力的定位，这就是我们的文化互动。
这就是我刚才所描述的我们每天每一期都在关注的《财经文画》的下载数字，我们想这个过程是煎熬了我们很久很久的过程，每天都在期待着，每新一期的电子杂志上线的时候我们在盯。在座有好多是电子杂志的发行平台，我们的工作人员和他们的数据统计人员是非常紧密的在沟通，用MSN，几乎是几分钟之后就会问是不是有新的变化，我觉得这种期待和现在的结果是吻合的，我们在第十期的时候单期已经超过了一百万，而且确确实实是这种递进式的增长。
有了这样一个增长，我们确定了开放阅读、真诚服务这样的定位，选择了我们拥有十五大的发行平台，在座的很多各位都是我们的合作伙伴，同时这里也有搜狐网站作为我们门户网站指定的合作伙伴，所以我们今天为什么选择在搜狐搞这个活动？也是因为我们长期的紧密联系，在《财经文画》最需要帮助的时候、最需要市场认可的时候，搜狐给了《财经文画》这样的支持，所以我们今天也用这种机会《财经文画》和搜狐进行互动，同时也表达我们对搜狐的感谢。
我想搜狐对新媒体的认识也可能会对我们这些制作新媒体的和我们新媒体的其他平台讲都是最好的支持，这点上讲也是我们一个非常好的合作开始。
这就是我们十五大的发行平台。
虽然我们已经发行了第十二期了，在这十二期通过一些数据公司的调查统计，我们现在主要的读者构成是一些年轻的时尚人士、商务人士、各行业的专业人士、高等院校的学生，构成了我们这样的读者群，这个原因主要是因为我们的内容决定我们是这样的读者习惯。这和网络可能不完全一样，网络可能是更年轻化一点，可能是数量更大一点，但对于我们《财经文画》这本电子杂志来讲这就是我们的一个读者构成。
这就是我们现在经过了五个多月对一份电子杂志的理解，同时我们也是在数字化这样的背景下是如何来面对的、如何来进行改进和提高的。
事实上刚才我们在下面和几位同行探讨这件事情的时候有一个非常明显的感觉，说我们经历了一个寒冬，但是寒冬我们已经看到了破冰的开始，很多人已经感觉到了温暖，因为很多风险投资已经青睐于我们电子杂志的阅读平台和内容制作商们，但是最大的问题我们依然没有更多的用户群体关注我们的电子杂志。事实上通过艾瑞斯坦咨询公司最新的数据，现在我们确确实实看到了2005年的情况，看到了现在增长的速度，以及我们对未来的期望，也就是到2010年的时候中国数字杂志用户量会接近8200万，每年会以60％的增长率递增这样庞大的群体，所以数字杂志的用户会不断增加，这是现实，而且速度会比我们预期的还要快。
另外，从市场规模来讲，数字杂志已经开始了明显的启动和拉升。就像我们做的第一期、第二期、第三期电子杂志开始，都是一些原来非常友好的合作伙伴有情给《财经文画》做了广告投放，但是当我们从第七期开始是客户主动找到我们《财经文画》和我们进行业务合作的，发现了这样的商机和这样市场潜力的。而且我们从第十期、第十一期、第十二期开始就有了长期投放的客户群体，就意味着不仅仅市场是需要启动的，同时我们的真诚也需要启动，同时我们和客户之间的沟通也需要启动，才是我们共同来维护我们电子杂志这样市场的一个模型，换句话说才能推进电子杂志的发展。所以从这个角度考虑我们是有这样的责任和大家一起来实现数字化这样背景下的一个媒体发展和媒体探讨和媒体推进的这样一个过程。
作为我们非常坚信媒体阅读方式的多样性是会给更多的读者提供更多的阅读渠道，同时我觉得传媒业永远是朝阳产业，尽管有的时候某种阅读习惯会被打破、某种阅读的形式会改变，但是作为传媒业本身永远是有朝气的，同时我们也认为是天地广阔、大有作为的。所以我说时代赋予了我们这样的使命，我们责无旁贷，在这样的媒体时代，我们作为媒体的先锋、也作为一个创新媒体平台的追求者，所以我们会一马当先来构建这样一个电子化时代的媒体阅读方式，也希望在座的各位通过这样的机会同时也和我们在线的网友说一句，要关心我们的媒体发展，也关心我们阅读形式的发展，有了这样的机会，有了大家的支持，我们必将会实现我们的电子化阅读时代，同时我们的电子化阅读也会用最短的时间内实现最大的突破。
我想我们既然有责任有实现这样的追求和这样的诉求，也是和在座的各位可以并肩战斗的舞台已经展现。
最后也预祝我们的E媒体时代、也预祝我们的《财经文画》越办越好，也预祝在座各位的杂志平台，和在座各位的媒体发展方向都能更为明晰。谢谢大家！ (责任编辑：丁潇) | 
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