昨天下午,10台崭新的金鹿四轮驱动农用拖拉机被装进两个集装箱,从海口秀英港启程运往马来西亚东马地区的山打根港,这是海南金鹿农机股份发展有限公司取得自营出口权后第3批出口到马来西亚的拖拉机。

据预测,该公司今年向马来西亚出口拖拉机将达500台,出口额总计1600万元人民币。

    据金鹿集团董事长叶茂介绍,海南农机出口马来西亚,源于他与该国东马地区出口商华人林乔治先生的一段"姻缘"。

    马来西亚是世界上最大的棕榈油产品生产国,棕榈油产业链发展迅速。由于新种植园的开发,凸显了机械设备的迫切需要。当时,林乔治正心急如焚地试图寻找到一个企业,能够替他们设计生产一种四驱农用拖拉机,以适应东马地区棕榈园生产的特殊需要。

    此时,林乔治遇上了曾在金鹿工作过的出口代理商卜永健,后者马上把技术力量雄厚,在开发热带、亚热带农用机械方面经验丰富的金鹿集团介绍给了他。恰好,为迎合华南地区高温高热、地形复杂的环境,金鹿也正准备开发四驱拖拉机。双方一拍即合,由此开始了5年的合作:从产品试制到试用,到小批量出口,经过不断改进,终于步入了规模出口的阶段。

    东南亚地区棕榈园生产条件比较恶劣,树林密布,土质疏松,没有可供农用车行使的道路。因此需要一种前后都有驱动力,类似越野车的,性能强于一般农用车的拖拉机。金鹿配合当地客户经过几年坚持不懈地改进和试验,终于推出一款深受当地种植园业主喜爱的产品。

    当地原本习惯用日本改装车,成本很高,光卖价就要1万多美金,每台每次只能拉四五百斤,还因不适应当地环境经常损坏。金鹿每台售价只有日本车的1/2,一天可连续工作8个小时,每车每次可拉2.5吨—3吨,前后轮驱动,没有路也可畅通无阻,兼具棕榈采集和运输的功能,比较省油,维修方便,操作容易。因此在当地市场的份额越来越大。

    2000年刚开始时,林乔治只试购了19台金鹿拖拉机,还分了3次购买。经过1年多时间的测试,林决定每年10台的小批量购买。今年开始定期批量定购,每个月30台。

    林乔治说,金鹿的农用车在东马棕榈园使用效果非常好,原来只有小业主购买,现在金鹿车已经打入马来西亚最大的国有棕榈生产企业,市场前景越来越好。按照每500英亩土地1台金鹿车的要求,东马当地700万—800万英亩棕榈园,需求量高达1万多台。而且金鹿的产品已经在东马站稳脚跟,正在进入西马地区和印度尼西亚。

    目前,金鹿公司正在进一步完善对该车型在耐用性和可靠性方面的改进,同时加强开发力度,将推出一款更加适合当地用户使用特点的升级产品,更好地满足市场需求。