董事长王拴红称,格林集团拟投入1亿元左右资金用于香港市场的开拓

    本报记者 江南 发自深圳

    首批获得赴港资格的格林期货可能会采取整体收购当地机构的方式设立香港分公司。

目前,格林期货已经与三家香港机构商谈收购事宜,近期将有结果。

    《第一财经日报》此前的调查显示,内地期货公司赴港设分支机构面临着难于寻找符合香港市场要求的高管人员、境外业务复杂、经营成本较高等难题。为避免这一水土不服的情况,格林期货选择了整体收购香港当地公司的市场进入方式。

    格林期货董事长王拴红告诉《第一财经日报》,公司正在加速推进香港市场的开拓,由于香港的业务更加繁杂、难度更高,需要一支熟悉境外业务和香港市场的团队。从目前情况来看,整体收购香港公司,发挥其本土优势,是一个不错的选择。

    据透露,许多香港机构对格林期货的收购计划表现出强烈兴趣,他们看重的是格林期货依托的内地市场背景。这些机构大多持有多个业务牌照,而这正好契合了格林香港分公司的战略定位。

    王拴红表示,将香港分公司定位于服务“大金融”市场的混业经营机构,将涉足股票、期货、外汇、黄金等多个领域。目前由于人民币不能自由兑换、内外盘代理业务受限等诸多制约因素,公司初期将以香港本地客户为主要服务对象。

    目前,香港拥有众多兼营多个金融牌照的控股集团公司,大小不一。有的小集团公司牌照齐全,但注册资本金并不高。王拴红称,格林集团拟投入1亿元左右资金用于香港市场的开拓。

    谈及收购计划的股权安排,王拴红表示暂不便透露,但强调了香港分公司与香港本地机构的合作关系。

    尽管目前内地市场暂未完全对境外开放,但这是一个水到渠成的过程,香港分公司必然在这个过程中扮演重要角色。目前,香港金融机构普遍看重内地市场这块蛋糕,愿意与内地期货公司建立起业务与股权上的合作关系。

    由于格林期货在内地期货市场经营多年,期货业务仍然是这个合作链条上重要的一环。王拴红透露,格林香港分公司的客户最初将包括三部分：一是以内地资金在港开设的公司以及持有香港护照的内地人；二是与当地投资机构合作,为其提供交易通道；三是为获得境外期货交易资格的公司进行交易代理。

    对于开发这三个客户群体,业务团队必须既了解内地市场,又熟悉香港业务,而目前这方面的人才并不多。内地员工只熟悉内地市场,但对香港业务很生疏；香港员工熟悉境外业务,但对内地市场与内地客户还有一个了解过程。

    因此,王拴红表示,锻炼队伍,积累经验,是格林期货香港分公司初期工作的重点。

    据悉,在依托香港本地业务团队的基础上,格林期货仍将派遣母公司管理人员前往香港,协同开展业务。而香港分公司总经理极有可能由香港本地业务团队的带领人出任。

    “这将是一个以老带新的过程。由于本地业务团队熟悉香港业务,分公司前期经营不一定亏损。我看好香港分公司的市场前景。”王拴红表示。