2006年5月27日，由中国顶尖媒体《中央电视台》《新营销》多米国际营销传播机构共同策划主办的“2006中国营销高峰论坛”，力承寻找“中部崛起的营销支点”，联合中国最为优秀、最为活跃、最具使命感、最有道义心的精英力量，携手打造了一个最权威最主流的强势平台。以下是搜狐财经从现场发回的报道：

　　主持人 李志起：今天论坛的最后一个环节也是最后一个大赛，有请杜建君杜总，美国朋友MARK KEMSLEY，刚才的谭总，还有多米国际营销传播机构（中国）的傅总，请大家上台进行对话。谢谢。

图：对话论坛：中部企业崛起的理想与现实 摄影／田野

　　我相信大家对今天的五位嘉宾已经可以对号入座了，那这次的题目是一个比较严肃的话题是中部企业崛起的理想与现实，大家知道理想与现实是有差距的，我在刚才介绍大家身份的时候，大家已经发现，有五个人是属于营销界或是传播界的嘉宾，仅仅只有一位是属于我们企业界的嘉宾，他就是我们武汉的人福科技王学海王总，我们根据这个话题就可以顺利的展开，今天这个五比一的局面是不是恰好说明了中部企业的品牌现状，中部企业在现在这个品牌打天下的时候我们是不是还缺乏这个品牌，所以导致中部没有崛起，我们想请我们唯一的企业界的代表王总来发表他的看法。

　　王学海：不要搞成对立关系了，我记得上一届营销论坛上我就已经说过，不要太突出武汉的企业，或是中部的企业，我们即使是武汉的一个卖鸭脖子的企业也要做到全国的企业，在这个过程当中我们就应该突破武汉人自有的框架，这里面肯定有现实的困境，最近几年我们的企业品牌越来越少，这也是我们要向几位专家请教的方面。

　　主持人：谢谢王总，他其实已经给我们出了一个题目，我们五个人能不能给他出一个帮助更多的中部企业走向全国的话题，

　　杜建君：首先来讲我就是中部人，早几年做营销企业的，也是在喝家乡水，吃家乡饭的，在我们河南、湖北、山西、安徽这一块做市场，在这做了几年我体会比较深，但是谈到企业，我们企业的出生地他面对的目标对象他应该是很多的，第二点就是90年代我们的沿海企业他们出奇制胜，很多初中毕业生，甚至小学毕业生他随便办一个加工产业，就把产品卖到我们中部地区。中国的所有企业要在中国把市场做好，早几年像温州、珠三角很多企业，他们看到内地的市场，用小产品做市场，他们起家的时候底子非常薄，我觉得现在创业的时代是没有变的，我觉得中部地区的企业相比原来企业最大的特点，就是产业必须要聚集效应和产业链的互补关系，像我们说的东莞，他目前是全球最大的IT生产中心，最大的制鞋中心，他们和企业是互相联系的，晋江他们去年搞了一个体育沙龙，其中晋江的企业他们互相之间产量非常密切，我们中部的企业政府要引导，要创建有价值链相关的生态完整的产业体系，这是我的一点看法。

　　主持人：在讨论中部地区的平台的时候，我们美国朋友也有他的见解，因为我们去年曾经有战略合作，我想问他在他眼里面如何看待武汉的这种地区性的经济，他和美国和全国相比有可比性吗？

　　MARK KEMSLEY：我和大家说一声，我自己一直想的就是，第一感觉武汉有没有这个能力呢？我很早的时候就感觉武汉有这个潜力了，我是两年前在这边问到一些房价，我觉得这么好的地方在中国平均2000多块平方米，我觉得这个地方一定有潜力，我还抽了时间去看了两个地方。我虽然没有买但是没有忘记这个事情。短短两年的时间这个潜力已经开始实现出来了，就是武汉他现在肯定能比以前做的更好，就是从这个地方可以看出他的地域的优势。另外一点包括上次在武汉看到的一些东西，包括武汉人开车的方式，我觉得他们比较特别。

　　主持人：MARK KEMSLEY的评价大家注意听，不知道是优点还是缺点？

　　MARK KEMSLEY：我感觉大家都很赶，能够挣进来的话他一定想办法挣进来，大家都很挤的样子，但是这个也不奇怪，但是他们特别的地方在哪里呢，他们为了在一个车子前面进来的话，那前面又很松的路，那这个地方他就会慢慢走了。我觉得是为了争而争了。

　　主持人：你正好说明我们中部企业，我们中部人，可能我们善于抢占机会发现机会，但是这个机会到了我们面前却没有变成商机。

　　MARK KEMSLEY：有这么一个感觉，比如我在路上我打的或坐车的时候，我看这个驾驶员他想办法尽量快点走，所以他这个车就变得不正常了，他看到这个以后他转到这里买，但是他转到这里买的时候，我看过很多次明明你在前面，你可以走的很快，就调到他后面走的地方，那这里面我觉得可以学到一点东西，就是你在这里不要想自己怎么做，你要考虑到要看前面一点，你如果要有计划的话，我的目标是从这边到那边在多少的时间里到，而不是说现在的几十米我有计划，而过了这几十米再做下一个十米的计划。美国目前他决定这些公司的市场方面，他中型在看，远的也在看，那如果按照这种方式做的话我就觉得效果要好一点。

　　主持人：谢谢MARK KEMSLEY，应该他是我们的国际友人，给我们一个非常生活化的现象提高了一个很好的建议，那就是我们走一米要看十米，这个我觉得非常有现实意义的，那我们的傅博是一直在中部地区为企业提出了很多的营销服务，那你服务的过程当中有没有感觉到中部企业的差距和我们中部企业的性格是不是有很强的关联性？

　　傅博：因为我们这个题目是中部崛起的理想与现实，那我想可能理想是最重要的，首先我们一定要有理想，就是刚才MARK KEMSLEY先生讲到不会去看远去，只要看抢到他前面就可以了，那就是说如果我们中部要崛起，企业要崛起，也一定是首先要充满梦想和理想的，有了这样的目标，相信我们现在的资源。我觉得我们这个地方的资源比很多地方好很多，无论是人才、区域方面，都好很多，关键是要有理想，没有理想什么都做不成，你有做武汉市企业的理想，你就是武汉市的企业，你有做湖北省企业的理想，你就是湖北省企业，你有做全球性企业的理想，你就是全球性的CEO。

　　主持人：傅博的理想性的提法让我想起了毛主席的一句话，刚才在你的这个战略上好像没有武汉，为什么你没有看中武汉，武汉不值得你作为战略重点吗？

　　谭智：我来纠正你一下，我们公司99年开北京、03年开的深圳，04年开的武汉。所以一线城市开完了之后我们来开武汉，那我想借你的话题讲一下，如果让我来讲一个东北人在北京工作了这么长时间，讲到发展中部，对这方面确实不是了解很多，但是我想借这个话题讲讲我自己的历史，我在87年从美国回来的时候，有人对我说，你要是早回来五年，你卖TC就可以发大财了。过了五年的时候我那个时候做的第一件事是做传真机，进口了一大堆在中国卖，当时是卖的天价，10万美元进卖20美元，可是过了五年有人说你要是做什么就发财了，直到现在有人说三年之前我做网络游戏就发财了，两年之前我做短信就发财了，这种话可以说下去说几十年，假如我们要守旧，看到人家发展的时候，中国不发展就晚了。我们从我们的特点上去寻找机会，才发展到今天，使我们和美国的距离缩小了一些，甚至有一些地方做的还要好。比如说手机、短信市场，这个在美国来讲我们是远远超过的，不管从占有量、质量还有内容上都是超过的。中部也是这样的，同样的例子，如果我们觉得北京一些很好的，不去做了，那我们永远也是落后的，一个道理，我们中部比北京、上海，同我们北京、上海比美国是一样的道理的，不要认为世界上所有的发明都被爱因斯坦发明完了，如果这样想的话你就永远没有机会了，所以的市场太大了，有人问我你这个市场为什么做起来了，为什么你看到了别人看不到，我说不对别人其实都看到了，但看的角度不一样的，我的太太是第一个反对我做框架广告的，她说了很多的原因，我说你说的这些我都是认可的，因为你看的角度和我不一样，我看的是市场，因为这些问题我才有机会，那我把这些问题都解决完了就变成了机会了。我觉得中部有这样一个机会再跳跃一次的可能，就看我们敢不敢想，敢不敢干，如果敢干的话就变成了现实了。

　　主持人：谭总一个人经历来说明了中国的企业要敢想就有机会了。通过这样一个企业在发展的过程中也是经历了很多的困难，一步步从武汉走出去，王学海先生，我想起一个事情来，因为我们去年做汉正街的项目的时候我知道武汉的文化是五百年商文化，但是与这个反差的是，从建国以后，国家对武汉的投入是工业为主的投入，所以这么多年发展的滞后是不是因为这些文化的冲突造成了这种发展滞后，王总你也是技术上出发的，您认为你是技术上的还是一个商人。

　　王学海：我们公司的很多创业者都是技术出身的，你刚才的观点很有意思，武汉是几百年前四大名镇之一，他应该是商业很发达的地方，实际上八十年代就有汉正街，这里面可能有一些工业基地的影响。我不回避湖北这几年最近发展比较落后，大企业发展比较少。还有历史上说的武钢等等企业，他们很难产生一些新的企业。武汉为什么没有一个非常好的企业，像浙江、广东他们的企业很大气，我觉得武汉的企业第一要有长远的愿景、第二有长远的远见，第三要有资源的整合。我们一定要有一个很好的愿景，另外我们不能只盯住武汉的企业，我们的企业很小，但这个时候我们一定要有全球的事业，要了解我们行业的进展，了解我们这个行业里面的运营模式是怎样的，了解这个行业发展的历史，我们要想到整个行业的情况，要了解这个行业整个的生产布局，谁是品牌做的最好的，谁是服务做的最好的，尽管我们是很小的企业，也要有这种市场的远见。我们一定要做资源整合，而资源里面最关键的就是品牌。我常常说我们要做织网者，我们武汉的企业也要敢于做织网的人，实际上这个过程中一定要借助外部的力量，包括你的生产能不能做的更好，把资源集中在你最优势的地方，包括实际上今天在座的各位都是做实业的人，但是我们一定要相信专业的力量，一定要能够善于而且敢于去借助外部的力量，我们武汉的企业普遍不愿意借助外部的公司帮我们做这种营销或是品牌的咨询服务，可能一个很大的原因就是不相信他们，可能有一点就是觉得他们没有我们做的好，我想说的是你不用这些公司不是因为你自信，而是因为你无知，你自己能力再强也不可能什么都很强。如果说武汉的企业比上海、北京的企业不太好的地方，我觉得感受最重要的一点就是金融环境和政策环境还不够好，服务的提供商还不太发达。那么他们不能给我们提供更好的服务，那我们就不相信他们。

　　主持人：我觉得他的话可以给老总一些例证，对我们中部企业来说，在转型的过程中最缺乏的就是品牌意识和战略，在座的各位都是品牌营销类的专家，究竟在转型的过程中品牌会带来什么样的变化，应该用什么样的品牌来推动自己的发展？

　　杜建君：我最近非常忙，本来想听听别人的意见，实际上我插两句题外话，我前两天在南京做联想的服务，他是我们中国非常著名的企业。在那里见到了最大的经销商，他买了一辆宾利，他就是我们武汉人，但是他没有提到湖北的名字，在深圳也有很多武汉的朋友，做证券、做媒体的，武汉的朋友谈到家乡的时候没有多少人愿意回来，所以我觉得讲到品牌的时候，一种是草本植物，他是芍药，而牡丹是木本植物，做品牌的本质就像种树一样的，坚持不懈地希望做大，如果像开车一样急不可耐地老想抓机会的话，那我们要做品牌的话本身是一个木本的花，他需要一定的耐心。现在表面上来讲武汉的商业流通机会很多。我觉得文化的力量、环境的东西要好。所以我们湖北、湖南都是楚文化的范围，但是长沙在资源很多优势方面并不比武汉强，比武汉差远了，但是湖南他们找到一个重要的模式就是在传统文化里面呈现他们的精神。湖北有很多的大学生，你看郑州早期的一些领导做商贸城，所以一个是只要有工业企业，第二是产业，才可以激发产业的产生，如果武汉既有商业的文化，又有工业的基础，在这个基础上找到一个激发点，那我们一定有非常棒的产业。

　　主持人：从去年开始，在中部比较流行的就是中部要花大力气发展我们的创意产业，其实在某种意义上来讲，我们中部地区既有这种功能优势，我们的商业文化过去更是历史悠久，汉商也是不错的商业，我觉得在这个底子上我们应该嫁接什么样的资源才可以发生变化呢，而恰恰在这个中部地区也没有这种强大的力量来产生，所以刚才的专家在这些方面给我们的一些企业提了一些醒，我想顺便问问MARK KEMSLEY，在美国这种创业的感受深吗？

　　MARK KEMSLEY：其实我在第五大道之前也是在国内经常帮助一些外国的公司，这可以说也是一种创意，在美国这种现象是非常普遍的，就是最强大的一些公司很喜欢请顾问，因为他知道有某些事情他不会很清楚，他要培养出来要先从一个行业里面比较专业的人来做他的顾问，帮他做一些事情，这个在国内也有，但是比较少，而且少很多。你如果真正做的话要经过专业的人来做这个事情的话，那效果肯定不一样的。

　　主持人：傅先生你对这块有什么说的吗？

　　傅博：其实我非常同意王总的观点，你刚才提到的是品牌的复兴，我是在这个地区能坚持做的专业的公司，基本上有很多的国际公司在这里设办事处，但是最后都撤走了，就是因为这个地方的环境太恶劣了，我们再分析一下这个品牌，我们要做这个品牌第一要解决人的问题，就包括我们所有在座的，我觉得这个人的问题不解决，就不能谈品牌，我在合作过程当中有很多企业，有很多的客户他们越来越离不开我们了，就是一开始的时候人家会怀疑，他不知道怎么和这样的公司合作，但是我们经过合作了之后就感觉是这整个市场运营的体系。为什么我提出要革命的领袖，就是所有的事情要压到一个身上，从他一个人身上然后层层拖动，没有这个地方如何构建一个品牌呢，所以我觉得中部来讲，理想与现实之间要加一个坚持，如果我们能树立这种坚定的目标，那我们的企业一定能发展好。那中部就会崛起了。

　　首先我作为一个专业的人也好，还是这个地方的人也好，我就是不服气，为什么中国的营销论坛不能在武汉开呢。

　　主持人：湖北人最适合开这个论坛了，这个有创意的地方本身就应该是营销的天堂而不是地狱，谭总在你现在的客户里面，来自于武汉和湖北的客户多吗？如果再放大一点中部的企业多吗？

　　谭智：还是很多的，湖北的企业有汽车等一些行业，我喜欢在武汉开会议，至少有一点下午这么忙的时候大家还在坐着，在北京可能早就走完了，所以我们的听众参与会很认真，我们也希望在武汉开这样的会议。我过去困惑的一个问题就是很多武汉的客户不在武汉签合同，我不了解这个文化和背景。

　　傅博：我觉得还是和这个地方的环境有关系，为什么这些客户都愿意去外地签合同呢，就是一直这样几个地区有这个板块的优势。

　　谭智：我举一个例子，我们的销售人员是按签约算的，咱们武汉很少有在当地成交的，就一定是北京的销售人员到这里了谈了之后到外地签。

　　傅博：所以我们觉得这个很有意思，我到了这个市场之后客户不认同我们，他觉得你是武汉的公司，要找北京和广州的，这就是不自信造成的，为什么不在武汉办呢，我们这个就是中心了。

　　主持人：中国的地产品牌在当地不受欢迎是很普遍的现象。今天非常有印象的是我们今天湖北的朋友学习的耐力给我留下了深刻的印象，像这么晚的时间没有休息过，最后请每位嘉宾用一句话表达对中部、对武汉的感情。

　　杜建君：我想衷心祝愿，联手合作，共同发展。

　　傅博：我觉得我们一直坚持，挺住，崛起。

　　王学海：我们武汉的企业要一起努力，打造一大批全国的乃至全球的品牌。

　　谭智：是能者多一点，就看你想多一点。

　　主持人：今天来让我们一起会到现场，让我们一起见证我们今天获奖企业的颁奖，他们都是优秀企业的代表，让我们谢谢大家。

　　今天晚上的论坛会会继续进行精彩的颁奖礼，晚上我们会在这个楼层的武汉厅进行。我们晚上的颁奖典礼再见。谢谢各位。

(责任编辑：李淑琴)