广东2006-05-29(中国商业电讯)——近日，中国燃气具龙头企业万和集团对外宣布，其旗下主打产品燃气热水器已于近日进行了调价，平均涨幅在5%-10%左右。万和集团执行总裁叶远璋表示：“在现时原材料价格持续疯涨的情况下，燃气具再不涨价就违背市场规律了，就是对消费者不负责”。

　　燃气具企业经历成本考

　　前段时间，铜价一路狂飚冲破每吨八万元人民币，涨幅同比去年超过100%，近日价格虽有所回落但仍维持在超高价位，钢材的涨幅也达30%-50%。钢材与铜材的价格上升，燃气具行业受害最深。以燃气热水器为例，其外壳全部是钢材，而水箱、阀体、喷嘴与进水阀等零配件主要是铜材，这些钢铜材料的成本占了热水器总材料成本的80%以上。此外，由于目前不锈钢面板的燃气灶销量最大，其面板材料全部是不锈钢构成，再加上燃气灶的分火器、铜管等主要零配件都是铜材制造，钢铜材料成本占了燃气灶总材料成本的90%以上。现在燃气具的利润率都很低，不少产品实质上处于亏损的边缘，原材料价格飚升成为导火索，燃气具如果不进行合理的涨价，预计整个行业将受到严重影响，行内已有一大批中小企业已无法承受而停产或转行。

　　在此之前，燃气具行业几大主流厂家已想尽各种办法，咬牙顶住原材料不断上涨的压力，如万和采取了三大措施：一、确保企业的生产规模，规模是降低单位成本的根本保证。原材料价格的飙升，突破了不少企业的价格承受底线，因此不少企业近段时间或倒闭、或停产观望，但燃气具的市场需求却并未因此减少，为满足消费者的需求，万和开足马力，加班加点，扩大产能，万和燃气具的产能在国内本已属最大，因原材料上涨却使万和的规模优势更加明显。二、运用万和资本运作的优势，确保燃气具主业资金充裕。一直以来，除了燃气具主业以外，万和集团还以资本运作方式进入金融、汽车配件业等，以期为万和主业发展提供坚强后盾，此番原材料不断上涨，万和的资本优势正好有了用武之地，化解了一段时间的压力。三、万和在管理体制上进行了大量的节约化改造，如实行无纸化办公，实行所有采购环节的公开招标、精兵简政等。总之，正是因为万和采取了多种手段降低经营成本，才使得万和自行消化了原材料价格持续上涨的压力，此前一直没有提高产品销售价格。

　　万和采取对消费者负责的“自律性涨价”

　　但是目前原材料价格成倍上涨并且还将继续上涨的现状，已经超出了所有燃气具企业的承受底线，产品售价上涨已成不可逆转之势。世界名牌协会国际营销大师科特尔分析：目前全世界都存在三大涨价歪风，第一，无限追涨风：趁着原材料涨价，不采取任何降低管理成本的手段，盲目地跟风暴涨，实行暴利营销，许多外资品牌在中国就是采取这种方式；第二、假冒伪劣风：目前有不少杂牌山寨厂，或者说螺丝刀工厂，生产设备极差，规模极小，以假冒伪劣来对付原材料上涨的压力；第三、偷工减料风；在成本暴涨的压力下，以偷工减料来降低成本。

　　面对无法控制的原材料价格持续上涨，万和此番采取对消费者负责的“自律性涨价”，即万和的燃气具肯定不会按与原材料同样的幅度上涨，尽量通过不断降低营运成本将涨幅控制到最低，并且绝对保证原材料的质量。

　　燃气具再不涨价就违背市场规律

　　叶远璋认为：当原材料持续不断的大幅上涨时，任何一个企业要想保证消费者的长期品质安全与长期服务保障，就必须在不断降低营运成本的基础上进行合理的、有限的、自律的理性涨价，换言之，原材料一上涨，企业就机械地跟风猛涨是对消费者不负责，这是极右营销，相反，如果企业明知原材料大幅暴涨，已超出产品正常售价的承受水平而维持低价，其实就是恶性降价，同样也是对消费者不负责，这又是极左营销，万和作为中国燃气具协会的理事长单位，必须反对两种不负责任的极端营销思想，切实带领行业以最正确的方式，走上健康发展的轨道！在目前的这种背景下，燃气具需要自律性的合理涨价，不涨价就是违背市场规律，就是对消费者最大的不负责任，除非原来是暴利。可以这样说，这次涨价，既是坏事，也是好事，加大了燃气具企业的生存门槛，加快行业整合力度，最终还是有利行业健康发展。