今年1-4月，江淮轻卡累计销售39755辆，比去年同期增长17.3%，继续保持近几年的高速增长态势。

    国家产销快讯数据显示，今年1-4月，我国汽车行业继续去年的高速增长趋势，产销量分别为2471827辆和2406689辆，比去年同期增长33.08%和33.48%，保持了去年的增长势头，特别是轿车高达61.27%增长拉动了汽车的整体增长。

载货车的产销量达到494547辆和482350辆，分别同比增长8.46%和7.2%，汽车市场贡献度为24.3%。

    在载货车领域，微卡增长最高，轻卡在卡车中的份额中仍最高。轻卡仍维持了9.46％的增长率。但是轻卡领域的季节性销售表现仍很明显，1-4月的整体增速比一季度的13.08％有较大的回落，但是从整体来看，仍有个别厂商如江淮和江铃表现抢眼。

    从整体市场表现来看，江淮、福田、东风仍旧占据轻卡市场的主要份额，三强占据超过55％的市场份额，比较而言，江淮的份额又有一定的增长，市场地位进一步的重要；而跃进、红塔等企业今年则表现不太理想，金杯、哈轻等企业则表现强势，上升势头不错，但是对于三强的冲击仍旧有限。

    市场需求旺盛

    经历了2005年我国轻卡市场整体增速降低之后，2006年春季的轻卡销售高峰提前到来。春节之后，各地的轻卡市场表现都非常抢眼，前四月几大厂商就展开了激烈的争夺，05年有不错表现的江淮、东风依旧保持强劲的上升势头，福田也开始了小幅增长，而春季高峰几大品牌厂商的促销战也进一步的对市场产生较大的冲击。

    今年的春季销售高峰成为三强争夺的焦点，福田继续强势的推广其奥铃捷运产品，通过“05年轻卡行业最佳车型”的传播发起了“激扬之春”的系列购车送油促销活动；而时代则强调起连续七年市场销量第一的整体优势；东风方面则喊出了“05年轻卡行业增长率第一”的口号，在系列的买车送养路费的促销攻势下展开“新年驾东风、财源滚滚来”的06市场攻略；而江淮则将将在春季以超过百万元的礼物回馈广大消费者；而一直位于轻卡行业第四极的跃进则由于春季市场缺乏整体的声音，下降了近三个点的市场份额。

    从当前市场来看，江淮轻卡依然保持05年的强势，自2月中旬以来日销量持续超过300台，在南京、苏州、上海、宁波等地的经销商甚至出现大量的缺货现象。尤其是在四月东风、福田受到市场季节变化影响环比降幅都超过20%的情况下，江淮仍然表现抢眼，各地经销商反映今年春季相比往年市场需求又有近15%的增长幅度，几大厂商的增长态势都不错，相比05年的低迷，今年春季市场需求相当旺盛，而江淮则更是持续走高，四月份仍然持续的增长，比去年同期增长了12%。

    专家强调，相比于乘用车市场，春季市场商用车提升的空间将更大，商用车领域受季节性变化影响相对较大，目前国内经济仍保持9%以上的增长速度，对于汽车市场尤其是商用车市场将有很大的促进作用，商用车市场虽然在05年出现的小幅下降，但其市场需求仍旧有极大的空间，2006年销售将恢复一定的增长势头，主要的增长点依然集中在轻型载货车和大中型客车，在春季市场这种表现就会更加明显。

    正如专家所说，1-4月市场需求相当旺盛，因此各厂商也纷纷抢占市场，第一阵营的江淮、福田、东风加大了营销力度，而长期处于第二阵营的跃进、江铃、红塔、金杯等企业也纷纷的出炉新的市场举措，意图能在春季市场找到新的增长点，整体上第二阵营的江铃、金杯都有不俗的表现，分别增长了22%和94%。

    决胜因素仍是产品品质

    业界专家指出，在轻卡行业经历2005年的低迷之后将逐步的进入一个理性消费的阶段。在这个阶段，保证产品在市场竞争中处于强势位置的最重要决定因素就是产品的品质。江淮轻卡长期以来坚持的品质路线在目前的这场持久战中逐步的显现出其品质优势，并将成为未来主导市场的利器。

    去年，江淮、东风都保持较高的增长速度，而一直作为行业老大的福田则出现较大幅度的下降，三强之间的竞争愈演愈烈，进入2006年，几大厂商之间的竞争就显得更加引人注目，而长期处于第二阵营的跃进、江铃、红塔等企业也不甘于长期处于第二阵营的位置，在春季市场也加大了营销的力度。但是，市场永远是残酷的，什么才是未来决定轻卡市场整体走向的关键呢？

    整体上来说，经过多年的市场洗礼轻卡产品的利润已经逐渐走向微薄，油价的上涨使得商用车的生产厂家不得不通过大量的技术研发来降低用户的使用成本，而研发费用的增加则加重了生产成本，原材料的涨价使制造商承受了很大的成本压力。

    那么在未来的市场较量中，什么才是决定轻卡行业走向的决定因素呢？从去年的市场表现来看，江淮、东风所坚持的前瞻的市场感知意识、细分的市场策略以及独特的品牌建设是在轻卡行业制胜的重要利器。

    正如专家所说的，和其他任何行业一样，在轻卡领域，要想真正赢取用户的信任并粘住用户，产品的品质是无疑打动用户的一个核心因素。江淮轻卡在2005年行业整体增副大幅下降的情况下，仍然能够以超过20%的速度实现增长，正是由于江淮轻卡良好的产品品质在用户中间形成的影响。

    随着江淮汽车技术研发能力和生产能力的不断提升，2006年江淮轻卡产品在去年实现全系列产品的构建之后，今年江淮轻卡产品的成熟度进一步提高，品质也大幅提升。在江淮汽车看来，产品才是品牌最佳承载者和传播者，而品质是产品的核心，所以如果没有品质一切都是空谈。在近十年的快速增长中，江淮汽车没有出现过大起大落的局面，一路稳步前进。也正是缘于对江淮轻卡品质的信赖，江淮轻卡产品的回购率超过了50％。

    去年年底，江淮轻卡先后在物流行业以及主流媒体的评选中胜出，正是基于江淮轻卡产品过硬的品质优势。而且在去年总装部的采购招标中，江淮帅铃高端轻卡产品在与东风、福田等的较量中，以极大的优势获胜，加盟总装部。我们了解到，江淮轻卡的卓越品质则是江淮汽车严格的质量控制体系和强大的技术支持所打造的。仅以生产过程为例，在江淮轻卡的下线前的每一个环节，每个岗位的员工都一丝不苟的按照质量管理的要求做好本环节的工作。即使是一颗螺丝钉的问题也不允许出现。在业界，江淮汽车拥有先进的技术开发装备及开发手段。

    对于目前面临的残酷的市场竞争，“江淮人对自己的产品有信心”，这是江淮人给出的答复，我们也期待在做强自身品质，做大自己品牌，做好自己服务的江淮汽车为轻卡行业带来更多的启示。