一个“懂行”的招生代理，只要每年夏天干上3个月，收入10万元绝对不是问题。而所谓的“懂行”就是明白“只要能招上学生怎么吹都不过分”——

　　——一个招生代理自曝生意经

　　高校招生即将开始。此时在统招中落榜的考生和家长们已经开始为未来另作打算，其中上民办高校不失为一种选择。值得注意的是，没有统一规范的招生过程良莠难分，每年这个时候总有学生和家长落入形形色色的“招生陷阱”。一位招生代理的“专业”人士对其“经营业务”的自述，揭示了一条招生代理“行业”的利益链条，希望她的“生意经”能对考生和家长们有所警示。

　　一间教室摆个书架放台电脑，就敢称“拥有现代化图书馆”；一片平地就敢称“可住豪华学生公寓”……精美的图册描绘荒芜之地海市蜃楼般的未来，诱人的词藻掩盖了利欲熏心的本质，一位长期负责招生的民办高校老师向记者这样描述“招生代理”这份工作。她告诉记者，一个“懂行”的专业招生人士，只要每年夏天干上3个月，收入10万元绝对不是问题。而所谓的“懂行”就是明白“只要能招上学生怎么吹都不过分”。

　　校内师生都撒出去招生了

　　招上一个奖1000元

　　“一到这个时间，学校里整天吵吵得都是招生的事情。”刘燕（化名）是北京某民办高校的老师，虽然也是其中一员，但她对目前学校招生混乱的状况实在看不下去，“学校里的老师和学生全都撒出去招生了，招来一个学生给1000元钱奖励，招的人多了还另有奖金。为了赚钱，好多人发动亲戚朋友一块儿招生，跟老鼠会差不多了。”

　　刘燕所在绘画学院隶属于某民办高校，几年前被学院院长“承包”了下来，正经挂职的老师就七八个人。刘燕的学历不高，下岗在家后一直没找到工作，由于她认识院长，学院“承包”下来后她就过来帮忙。她记得很清楚，学院第一年招生的时候，只招来了12个人连最低开班人数都不够。这十来个学生都是外地的，年纪不一，最小的刚读完初中。刘燕大感奇怪，怎么高校还招来了初中生？一问才知道，这个孩子平时成绩不好，家里有心专门培养他画画，将来也好有个一技之长。招生的人到了孩子家里反复夸耀北京的学校有多好，并表示以孩子的成绩未必考得上高中，还不如直接到北京学个“预科班”，毕业后可以直升大学。家长听了心动，就把孩子送来了。孩子到了才知道，这个学院哪里有什么“预科班”？可人已经来了，回去也没有学校可去，只好和学院协商，协商的结果就是学院好歹找个地方给孩子上上文化基础课，专业课跟着学校一起上，反正走的是成人高考的路，不管到什么时候考下来算。

　　刘燕告诉记者，为了省钱，学校提供给那个孩子的高一课本还是让刘燕从自己家里找来的旧书。

　　可就是这样的学院，第二年竟然开了两个班。除了院长高价请来的招生代理的“功绩”，其中有一部分新学生还是老学生“现身说法”帮忙招进来的。有个第一批的学生曾经跟刘燕表示，自己对学院的教学水平和环境都不满意，不过“钱已经花了，干脆帮忙招招生，能挣回一点是一点”。而刘燕也发现，与辛辛苦苦赚那1000多元的工资相比，“招生”确实来钱要快多了。

　　偏僻地方的一听来京就心动

　　大城市的孩子不好哄

　　“想招上学生来也不是件容易的事情，特别是这两年，越来越难。”刘燕提起自己的招生工作，表情十分复杂，“现在人们越来越精明了，不像以前说句‘国家承认学历’就能糊弄了。为了不惹事情，像我们这种底子不够厚的民办高校，或者那种打着‘高校’旗号的培训学校，招生的时候基本上都不敢惹北京的学生，上海、广州之类的大型城市也不作为重点，这些城市里的学生和家长见得多，不好哄，更不好惹。我们喜欢招山西、安徽之类比较偏僻地方的孩子，尤其是河南，那里离北京近，分数线高，落榜生多，一听说是北京的学校，家长就会有几分心动，容易说服。”

　　刘燕说，在招生过程中，为了“业绩”，她经常对学校的状况进行夸大：比如明明学生毕业后顺利找到合适工作的不到一成，却宣称“就业率高达98％”；明明学校师资薄弱，却递上有多名国内著名画家头像印制精美的简章，实际上那些画家与学校毫不相干……刘燕说着说着突然停顿下来，她说自己干了好几年招生，常常这样昧心游说，心里也很惭愧。所以想请记者告诫那些落榜的孩子和家长，别去花冤枉钱。

　　刘燕说，学校对招生人员进行培训时，言过其实、虚张声势的推销手段是“重点培训项目”，而这种招生手段绝算不上是最恶劣的。事实上，对于不少专业招生人士来说，只要他们把学生带上火车，带出车站，学生就成了奇货可居的财源。对于专业的“招生代理”来说，学生究竟更适合上哪个学校、学哪个专业并不重要，重要的是哪个学校哪个专业给的提成最高。绝大多数高校负责招生的老师都会“身兼数职”。刘燕坦白说，她就曾经因为另一所学校提成较高，而把本来招到的学生改签给了那所学校，于是几个本来决定让孩子学画画的家长就在她游说下，糊里糊涂地让孩子学了摄影。

　　最可怜的是那些含辛茹苦的落榜生家长。只要听说有能让孩子进入高等学府的机会，往往不惜千金，而中间搭桥牵线的招生代理吃了家长吃学校，拿了家长的好处费后，再把学生带给民办学校，拿取学校数额不等的回扣。

　　选择民办高校三大注意

　　《北京市社会力量办学招生广告管理暂行规定》中介绍，具有办学资格的社会力量办学单位的招生广告内容须经市或区、县教育行政主管部门审核批准，审核批准文号为“京教社×（区、县）广字〖××××（年份）〗第×号”，并需加盖市或区、县教育行政主管部门社会力量办学广告专用章。

　　考生在选择民办高校时务必注意三个方面：第一，看学校有无教育行政主管部门核发的“办学许可证”。在报名以前，一定要实地考察一下高校的办学条件。第二，看有无物价部门核定的收费标准。第三，充分把握退学规定，一旦发现教学内容与招生简章上承诺的不符，要尽快退学。同时，对那种以流动形式劝新生入学，且没有任何手续、证件，或手续、证件不全的招生人员，更不要轻易相信。（记者 王立嘉）

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