地段，地段，还是地段。这是香港地产大亨李嘉城投资地产的心得。李嘉诚在香港拿地，往往首先着眼于地块未来的升值前景，并以眼光独到、出手锐利而闻名。

　　但那是在香港。人多地狭，特区政府又独家控制土地供应。香港房产价格基本决定于其所处地段的地价，这样的楼市，地段就是一切。

　　内地城市土地管理师法香港，开发用地由地方政府控制。一个城市的地价和房价，也依地段的不同而渐次分布。例如在北京和上海，房价基本以环线为界分布，越往市中心越贵，越往外越便宜。

　　但内地情况与香港有根本不同。内地地域广阔，中国的黄金地段却到处都有；香港的黄金地段寥寥。香港土地稀缺，内地却有大量地块待价而沽，开发商随时可以移步他往。地方政府热衷于土地开发，使内地房地产开发呈现遍地开花之势。

　　市场的广阔性与分散性，决定了内地开发商的竞争规则与香港不同。他们不仅要争夺位置最佳的土地，也要取悦越来越挑剔的购房者，还得在整体规划上满足地方政府的要求。而一个企业要全国扩张或异地发展，没有足够的名气和品牌做后盾是不行的。这是开发商走出项目公司阶段后最显著的变化。要全国扩张，就得跟异地陌生政府部门打交道；要向银行融资，就得让银行相信你的实力和信誉；要让购房者敢买你的期房，就得有叫得响的品牌。仅仅有实力和政府关系是远远不够的，企业形象和产品品牌，已经成为新的竞争要素。

　　越早走出老家发展的企业，越早体会到品牌的重要。万科是异地发展的先驱，万科走遍全国拿地做项目的时候，其他企业都还满足于依靠政府关系打天下。据称，万科在各地的楼盘，比相同地段的竞争性项目售价每平方米高出1000元。这就是品牌的价值。

　　在最成熟的市场，品牌价值才能最大化。万科在上海和江浙市场斩获颇丰，在北京也成功整合了朝开公司，这都是利用品牌才能达成的效果。

　　银行从来都是嫌贫爱富的，外资基金就更是非大牌不认。宏观调控银根紧缩，资金受困的多是小企业，有品牌的大型开发商很少有周转不灵的。这些企业即使没有银行的支持，融资渠道也不缺乏。

　　企业品牌如是，产品品牌亦如是。星河湾携广东之威，来北京后迅速造成影响，据称北京星河湾开盘时汇聚了最多的地产业内人士；阳光100以品牌输出方式实现扩张，迅速进入国内十多个城市；SOHO中国则以潘石屹的个人品牌带动产品品牌，成为北京CBD开发量最多的发展商。

　　毋庸置疑，今天的老百姓买房子，还是一看地段，二看价格，三看产品类型。但也有越来越多的购房者，在拿出辛苦积攒的钱之前，会问一句，这个项目的开发商可靠吗？实力怎么样？更夸张的传言，是有外地投资客进京，点名要买潘石屹的房子，绝不做第二人想，因为北京的开发商中他只知道潘石屹。买房也要看牌子，这是竞争时代的产物。

　　在一轮紧似一轮的调控下，企业的良莠之分将愈加明显。调控像一把筛子，摇动愈快，留下的愈少。而谁留谁不留，取决于谁的生命力更强，谁能凭借自身实力与品牌，赢得更多资源与客户。

(责任编辑：悲风)