匡宇斌：我们公司历史悠久，做彩电时间也很长，但是在中国才刚刚开始做。

    蔡京通：这个公司在日本是一个什么历史？

    匡宇斌：它原来是做音像的，在北美、欧洲是做市场开拓，变成了一个综合的电子品牌，音像、彩电业务都做，最近从音响业务转入了平板电视，其实雅佳电视业务一直做得很好，但是对比音响业务，雅佳是非常有名的。

    蔡京通：目前在国内是做什么样的产品？

    匡宇斌：平板电视，目前我们也准备把雅佳的音响推出来。

    蔡京通：在国内电视产品主要是液晶、等离子，在雅佳的布局里面它是一个什么样的比例。

    匡宇斌：我们还是根据消费者的需求来安排我们的产品，现在电视是以液晶和平板为主，这个观点我们还是认为以消费者为主，消费者买液晶的产品多，我们就在这方面提供的方式多，买等离子的人多，我们就把等离子提供得多一点，我们基本上把公司的定位“为消费者服务”，我们不去引导消费者的偏好。但是我们去满足消费者的需求。

    究竟大家去买液晶还是买等离子，由消费者自己来决定。有的厂商愿意去做影响消费者的工作，让他们去做，影响完了以后会有一个结果，我就认为最后的结果会是什么样子，我们去做该做的事情，基本上我们是以满足消费者需求来做我们策略的一个出发点。从全球的情况来看，现在美国还有欧洲平板电视的市场真的非常快，在美洲、欧洲市场大规模的市场来看，液晶还是相对少一点，等离子相对多了，但是中国的发展就比较奇怪一点，液晶的份额很高，等离子的份额相对比较低，基本上是这么一个情况。  
    
    蔡京通：从您个人这个角度来说，结合国际上一种趋势，平板电视之后它是一个什么样的发展趋势？

    匡宇斌：这个我认为共存共荣的，无论是液晶还是等离子电视，还是PDP都各有优势，等离子主要是大规格，跟液晶就没办法比，液晶因为有了中小规格的数量的支撑，使它这个技术更新、成本各方面改善的速度相对来说比较快一点，因为毕竟销售量比较大，但是消费者的选择是多方面的，因此我认为最终也是共存共容的关系，因为毕竟平板总的市场容量是在倍增的，而CRT销售数量最多是在瑞典，因此最终的结果是液晶和等离子都会增长，但是液晶会增加快一点，等离子会慢一点，基本上我认为是这么样的格局，只有一个增长率高低的问题，不存在大家讲的谁把谁消灭掉。不存在这个问题，是它们一起让CRT卖的数量比较少，起码在近几年是这么一个状况。 
      
    蔡京通：现在平板电视很热门的一个话题就是高清，前些日子，国家颁布的高清标准你是怎么看待这个事情？

    匡宇斌：关于这个高清标准，我个人的想法是这样的，就是需要一个标准，但是这个标准未必是最佳的标准，因为你确定的这个标准毕竟是一组数据，这组数据是平衡的，因此这个标准的数据只能够代表在大多数的情况下，我们能做到的一些参数，但是比这些标准参数更高的产品一定会出现，因为最终这个产品是卖给消费者的，是以满足消费者的需求为核心的，而不是只满足哪个标准的，在这一点上我认为标准本身反而不是特别的重要，更重要的是我们的这个标准一定能够符合我们消费者的意义，而且反映出我们消费者对产品各方面指标的要求，这个是更重要的，从我们历史经验来看，一般任何的经验标准是符合消费者需要的技术来发展，因为技术标准制订时间是比较长的，而且要平衡各方面的因素。
   
    蔡京通：就是刚才谈到雅佳在进入中国这个家电电视市场时间比较短，在国内这个市场上，竞争是相当激烈的，有国外的大的品牌，有国内的这种巨头，雅佳会采用什么样的方式来参与这个竞争呢？

    匡宇斌：这个问题问得很好，因为雅佳的发展虽然在欧美的市场，相对来说我们发展很好，这个消费者接受的程度很高，但是，对中国消费者来说还是比较陌生的，雅佳一定要走自己特别的一个发展之路，才能够在未来的竞争当中取得胜利。在我们现在雅佳从事的平板电视行业有两大趋势是越来越明显，一个就是平板化，就是刚才前面谈到的，平板电视、液晶、等离子电视大规模取代CRT电视，这是一个革命性的颠覆，另外还是一个就是数字化，大家也知道现在国内在推数字电视的网络，在市面上销售的模拟电视，以及在消费者家中存量的模拟电视都有一个更新的问题，接下来数字电视业务发展也是非常之快的，因此从这两点上来说，雅佳存在一个非常好的机会，因为我们下面的主营业务基本上都是集中在数字平板电视，比如我们在美国、在欧洲，我们大量生产的产品都是符合当地标准的数字电视，那么回过头来，中国的数字电视一旦确定，我们就能把我们在海外的技术经验引入到国内，因此在这方面，我们还是比其它品牌走在前面。
    
    蔡京通：在目前雅佳这种销售市场份额会是什么样子？您计划在什么样时间里达到一个什么样的目标？

    匡宇斌：雅佳现在的平板电视销售的份额在国内相对来说是比较低的，主要的原因是我们觉得还没有到大规模的展开的最恰当的时候。因为从数据上来看，去年整个平板电视销售规模大概是190万台，今年预计在500万台左右，但是在中国市场上有40多个品牌在竞争，因此现在比较多的大家会感觉到，就是品牌会过剩，产品会过剩，而且另外一点，就是整个的平板电视的面板随着几个公司的新一代面板生产线的投产，整个面板的供给量是越来越多，因此产品的价格相对来说跌的比较快，因此在这个阶段大规模推广平板电视，一旦形成库存，在未来会忍受比较大的跌价损失，在市场发展来讲，就需求和供给还是供过于求，保持一种平稳的增长速度，控制好存货，控制好跌价损失，对公司业务来说，是有非常重要的意义，因此从这几个因素分析，雅佳会采取比较平稳的发展态势，我们预计到2008年整个的市场规模接近1000万台的时候，这个时候发力是相对比较好的时机。
    
    蔡京通：假如消费者对平板电视十分感兴趣，会在十一期间采购这些最新的产品，从您这个角度来说如果向消费者推荐平板电视有没有什么好的忠告，或是推荐，选购方式、方法？

    匡宇斌：这个平板电视取代CRT电视基本上已经确定了，现在的话，对于消费者来说，消费者要看他喜欢这个平板电视的热爱程度，跟他的手上的钱对比，哪一个他觉得更重要。一般来说，如果你是追求新潮的消费者在任何时候都应该去买平板电视，如果你是追求比较实惠的消费者就等一下，等到价格跌到一定时候再去买，你去花一样的钱在现在可能只能买一个32寸，在未来就可以买到一个37寸，这不是说现在大家买的产品是由于我们这个产品的供给和我们这个成本，我们还没有办法控制到比较低，但是在未来的时候，随着新的产能的增加以及成本的下降，在未来的话，同样能享受到更好的产品，比如说规格更大的，技术方面更全面的，这个不是因为厂家不愿意提供这样的产品，是因为厂家在未来提供这种产品的能力更强，现在只有这个能力，因此对消费者来说，我给大家一个建议，先看看自己属于哪一类型的，当然从长期来看，最终每一个消费者都会买。
    
    蔡京通：中国的消费者可能因为自己的消费习惯，更钟赖来于液晶、平板电视，现在这个液晶是不是最大的一块成本是在液晶面板上面，这个取决于上游厂家的供应量，现在这种很高的价格是提供面板的价格，是不能降下来的，是这个原因还是您能够解释这方面的问题？

    匡宇斌：面板占整机的比例非常高，有70%左右，因此的话，整个平板电视最终的售价，这个面板跟价格的关系非常之密切，因此随着面板的生产线不断的扩充，接下来面板的供给量现在价格比较高，原因是由供给来决定的，因为供给量毕竟还不能满足庞大的消费者的需要；另外一个方面刚才提到液晶和等离子，最关键的是等离子它是大规模产品，相对来说，只有客厅还有一些商务方面的用途，因此就限制了等离子这个销售的数量，反过来这个液晶的使用面比较广，它这个规模从小到大都有，不仅可以满足客厅、商务的需要，还可以满足卧室、甚至厨房、洗手间的需要，比较来看，液晶的销售数量一定会超过等离子，主要是因为它的用途比较广，并不是因为它的成本比较高。
    
    蔡京通：刚才谈了对雅佳的一些了解，还有一些对平板电视一些探讨，接下来谈谈对CES这个展会的一些看法，雅佳参加这个展会能够获得什么样的益处，如何看待这个展会与美国CES之间的一些差别来进行一些对比？

    匡宇斌：雅佳一直是一些展会的常客，在中国市场近两年我们也逐步开始加大我们品牌的推广力度，这次我们也参加了山东CES，我们雅佳也感觉就消费电子展来说是一个比较专业的展会，也是集中国内和国际上最有名的这些品牌，由于这个展会它举办的时间可能它的历史不是特别的长，所以我们也认为随着这个时间的推移这个展会就会在这个各种展会当中越办越好，有一点我可以肯定，消费电子展中山东CES应该来说是国内最好的展会。
    
    蔡京通：我们还刚刚谈到中国和美国之间的差异性，CES的差异性，这个能不能谈谈你的一些看法？

    匡宇斌：美国的CES历史比较长，所以它的客户资源以及面来说相对是比较广的，因此，就全球而言，消费电子展应该是美国的CES办得是最好的，原来我在前任的公司，我们也代理这个品牌的展会，我们认为美国的CES是非常成功的，山东CES虽然历史不长，在美国CES组织支持下以及配合中国具体的国情，我也认为短期内中国的CES秀也能够越办越好。
      
      蔡京通：我们继续来谈谈CES，据我了解在美国CES有很多渠道商来跟供应商进行一些产品的交易，实际在青岛这块在这方面会不会有一些薄弱呢？

    匡宇斌：这个可能涉及到东西方这个展会的一些差异，西方的展会基本上是以订货为主，以展示新产品，来确定明年的订单为主，是这样子的性质，慢慢的使这个展会越办越大，参加的面越来越广，但是中国的展会，整个的起源不是这种交易为主的，怎么样能够使中国的展会逐步逐步的也像国外的展会一样，比如说简简单单的展示，转向交易的效果，这可能是我们需要去研究探讨的，但是从现在的整个的社会发展来看，类似美国这样展会订单的基本上都是中小企业，很多的大品牌都是以展示为主并不是以交易为主，但是中小公司还是以交易为主，也是以中小客户为主，不是大客户，大客户都是在平时的日常工作当中就把自己的工作落实了，当然中国的这个展会，可能在交易方面的含量相对来说，是非常非常低的，怎么样能够解决这个问题呢？可能也是需要大家一起去探讨，这个可能更多的是一个文化问题。
    
    蔡京通：谢谢匡总接受我们搜狐在CES“总裁在线”的采访，以后也欢迎匡总经常接受我们网站的采访。
    
    匡宇斌：可能在明年后年才出来，它们会拿出来做消费电子的趋向，绝大多数的大公司都以此为荣，我展示了以后在未来产品发展方向真的是根据我的这个方向去的，我就真的以我为荣。毕竟来说，现在大公司投资的最大风险是基础发展方向的，因为你在投技术发展方向方面的投资的时候，如果消费者接受的程度高，后面终端的厂家用的多，一般来说，就会成为主导的技术和主导的产品，你公司的投资就会收回来，如果跟的人比较少，消费者买的比较少，你的投资就很难回收，在这个方面做展示早早让大家接受未来的的趋势和方案，在产品方面有了现实产品出来，以后买手也要辨别哪些是消费者可以接受的，哪些是不能接受的，这个公司很快就能成长起来的，因此在国外这个展会上大家会很重视，在国内的展会上也有，只是比较少。这个展会由于它的包容性很好，一个是业务面宽，只要是消费电子类都可以来，不论是大公司，中型公司、小公司都能在这个展会上找到适合自己的买家，因此这个展会这几年是越办越红火。前几年还有一个电脑方面的展会，也合并到了这个展会，使得这个展会的实力越来越雄厚。从美国CES取得良好的经验来看，我相信在未来的话这个发展也是不可限量的。

    蔡京通：谢谢匡总。

    匡宇斌：这也是我个人的见解，以我原来公司的例子，我们去参加这个展会以后，虽然北美的客户没有什么大的发展，但是南美的客户发展得很快，因为它都是中小客户，所以像美国CES对于发展拉美的业务是有很大的好处的。你参加了美国这个展会以后，大家这些买手到现场能更真切的体会到公司的技术和产品的发展，你整个公司的业务相对来说就开辟起来，因为大家对你有很多了解，仍然是很大的好处，美国市场的客户重要是靠平时，展会也要去，对南美的客户来说，去了以后基本上有很大好处。

    蔡京通：你谈的太好了，关于CES有很多借鉴作用。

    匡宇斌：没有这个，毕竟它的费用比较高，有很多想法，去了以后未必像想象的那样，在展会之前做很多准备工作，在参观的过程当中，跟准备的情况比较好，推荐一下这样的话，它当场就可以落订市场，他就要落订单的，因为他也有一个采购成本的问题，只有在这种展览会上，用最短的时间，看最多的产品，看到最多的合作伙伴，在国外大家非常愿意参加这个展会。既可以做生意又可以展示你公司的实力，国内的话，在做生意方面确实是牵强一点。

(责任编辑：孙可嘉)