蔡京通：非常欢迎瑞德中国区总裁出版总监福瑞德先生，还有TWICE消费电子商讯的出版人朱东方先生作客搜狐在SINOCES总裁在线的现场，主要谈一谈2006年SINOCES的话题。

REED中国区副总裁福瑞德

    朱东方：各位网友大家好。

    蔡京通：福瑞德先生是第一次来青岛参加SINOCES吗？

    福瑞德：是。

TWICE消费电子商讯的出版人朱东方

    蔡京通：通过您对展会的观感，你觉得SINOCES与美国的CES相比，特色在什么地方？

    福瑞德：青岛CES跟美国的CES最大的不同就是美国的CES历史很悠久，它们已经改进了这么多年。对于青岛的CES来说，它是一个新的市场，在一个对世界很新的市场举行的这么一个展会。而且对于一个相关的参展商买下，在他们同一个时间，为了同一个目的把他们聚集在一起，所以这将是一个很好的机会在这次展会上交流。

    蔡京通：在美国CES这些不同的参展商，它们所报的目的主要是在哪些？在美国参加CES，现在的主要目的是什么？

    福瑞德：在美国的CES上面，最重要的原因是他们的客户会过来，而且他们会在很好的机会把新的产品发布出来，并且是跟他们的客户建立一个联系的很好的场合，而且他们也可以知道在这个产业有什么新的事情发生。

    朱东方：我补充一下，我去美国CES展区好几次了，青岛地区我感觉，美国可能国际采购的氛围做得比较好。青岛今年也有一些海外采购团，作为CES展会来说，是一个消费类电子整个产业链的交易平台，像美国是全球的采购商不会在现场，每个厂商会展示最新的技术，然后通过产品进行全世界的发布。青岛我也看到这方面慢慢在国际采购越做越好。

    福瑞德：我要补充一点，在展会举行的城市来说，拉斯维加斯是一个很吸引人到场的城市，除了它一些很多景观之外，还有一些像可以去博彩的游戏，游客可以过去玩。

    段文学：CES到今年已经40岁了，作为一个老资格的CES参加者，您对SINOCES有什么样的建议？

    朱东方：我回答吧，我觉得像青岛这个展会虽然很年轻，在国际化这种组织氛围应该加强。因为这个也是一个展会要发展，或者要做好非常根本的一个因素，这是我的一个建议。还有就是应该在商务配对方面，应该有更多的洽谈活动，使得观众来到这个展会有所获，展商参展青岛的CES有更多的诱惑，这两方面要更多的加强。

    段文学：同样的问题也想问一下福瑞德先生。

    福瑞德：最大的一个建议就是希望有一个耐心发展的过程，有了这个过程可以让那些参展商和过来参加这个展会的人，知道他们现在做出的努力都是可以为以后的发展服务的。

    段文学：下面我想请朱总谈谈对于中国这些参展企业，它们对SINOCES有什么的期望？也说它们想从SINOCES这个展会上得到什么？

    朱东方：我觉得中国企业参展的话，这次参展也有海外企业。我想他们期望更多的是到一个展会，一个是做品牌的推广，还有就是它们这个产品作为一个销售的推广，还有一个就是与政府部门有更多的合作，让它们的产品在中国这个市场能够做得更好。

    段文学：从今年的SINOCES展览来看，这些参展企业能够得到哪些趋势方面的指引？

    朱东方：第一我觉得，因为参展单位在青岛展会上都会推出新产品，国内有些厂商，包括芯片厂商会拿出自己核心技术的专利，到这个展会上展示，在这方面我想也是带动消费者这个产业的发展，同时推动这个产业，整个供应链往上走的一个趋势。还要补充一点，使这个渠道的合作会更多，或者说渠道方面的合作在国内更加成熟，国际的采购也更加成熟。

    福瑞德：我认为在参加展会这样一个过程当中，中国的参展企业它们都非常的希望在参展的过程当中能够有一些交易，而且它们也希望能够见到它们的一些买家。但是我没有在这个展会上面去跟他们做这种交流，所以我不太清楚在这次展会上和买家的交易会有多少。

    翻译：第二个问题就是给什么样的建议，能够让他们在展会上获得更大的成功？

    福瑞德：我觉得最重要的一点就是在那么众多的参展商当中，怎么让你的企业能够在众多参展商当中脱颖而出，有一种更加特别的手法把自己从众多的参展商当中区别出来，然后把自己公司更好的表达出来。第二个可以利用这样子的一个展会，去找到你的客户在什么地方？看到在这个市场上有什么新的机会。

    蔡京通：我问一个问题，TWICE消费电子商讯与北美的CES建立了很长久的合作模式，请您能谈一谈展会与媒体间的互动合作关系，接下来您旗下管理的媒体和展会一些具体的合作计划是什么？

    朱东方：我觉得这个展会跟媒体的互动是很重要的，尤其像我们美国的TWICE消费电子商讯跟CES的合作就是一个典范。参展的需求通过日报传输出去，CES参展商很多，通过日报可以了解哪些企业在展示什么产品，使关注更有目的性。还有一个就是使参展单位整个宣传的效果可以最大化，是很立体的一个宣传。我们青岛选择了TWICE消费电子商讯，又选择了搜狐作为合作伙伴，通过平面媒体展示一下，参展单位带来什么样新的产品。还有通过搜狐的在线媒体，使得传播能够最大化，而且更及时传播到全世界。未来的日子搜狐专题可能有英文版，那就更好了，可以使海外有一个关注，能够更快地把握我们青岛、我们中国，还有我们这个展会最新的信息和最新的技术，使得参展的单位能够达到最大的一个效果，能够使观众跟展商互动更强，这点我觉得是非常好的。

    朱东方：我补充一点，每个观众能够很清楚每天发生了什么一些新的消息，我们搜狐数码天下的《总裁在线》让很多人关注，这几天我们也接触很多客户，他们对这个节目也非常积极，也想接受我们搜狐的专访。举个例子，现在展会通过这种传播使到展会能够更上一个台阶，使整个效果能够最大化。

    福瑞德：最重要的一件事就是媒体跟展会合作，就是它把展会的所有信息收集起来，再通过一种比较容易理解的方式，有重点的再把它发放出去让观众知道。

(责任编辑：孙可嘉)