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访谈话题：DEMO为什么在中国举办？
入选DEMO需要什么样的标准？
爱奇会展是什么？
>>>>>更多内容请关注专题报道：想做风投项目 关注IDG
DEMO
主持人：搜狐财经频道主编 王子恢
访谈嘉宾：熊晓鸽先生 （IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁）
杨胤女士
（IDG爱奇会展有限公司执行副总裁）
艾亚民先生
（天津经济技术开发区管委会副主任）
嘉宾精彩观点：
杨
胤：DEMO为创业者提供更广阔的平台 激发创业者热情与潜能
艾亚民：天津开发区不仅是工业区，也是成功的创业园，成功的创新园
王子恢：DEMO代表了这个时代的创业精神
［下面是访谈现场文字实录］：
主持人（搜狐财经频道主编王子恢）：各位搜狐网友大家上午好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。 访谈即将开始，请各位网友稍候。
感谢大家今天来关注我们的访谈，同时也感谢今天来到聊天室的中国经营报和中国计算机世界报的记者朋友，先给大家介绍一下今天的嘉宾。一位嘉宾是IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽先生，IDG爱奇会展有限公司执行副总裁杨胤女士，以及天津开发区管委会副主任艾亚民先生。因为熊晓鸽先生今天早晨从越南赶过来，北京的天气不好，飞机晚点，现在还没有赶到我们的演播室，应该是好事多磨。先开始我们的访谈，一会熊晓鸽先生来了之后，会发表一下他对DEMO的核心看法。
大家都知道今年是风险投资在中国非常活跃的一年，而且对中国来讲，很多满怀创业梦想的人都在期待着能够找到使自己圆梦的资金，我们也看到今年很多Web2.0网站和其他以新技术为驱动的创业项目不断地开始找到自己的资金，开始走向成功。
同时我们也会看到，有好多自己觉得掌握很好的项目，但是苦于不能找到发展资金的人，期待着风险投资进入，帮助他们共同走向成功。这样的人应该是很多的，我相信今天在关注我们访谈的网友，有很多人应该是我们潜在关注的对象。如果我们的读者，您是拥有创业项目而且希望通过去寻找风险投资来圆梦的精英人群的话，您可以关注我们今天的活动、关注DEMO
CHINA，随后准备经典的6分钟演讲，展示你的项目的潜力和优势，你有可能因为这6分钟的演讲走向成功。接下来我们将针对创业投资与DEMO CHINA
9月份在中国的活动，展开今天的访谈，因为熊晓鸽先生还没有来，很多的问题将集中在艾主任和杨总裁方面。我们就先开始聊天，等熊总来了之后，把他的意见加进来。
很多人都在关注风险投资，但是很多人对DEMO不了解，对DEMO CHINA不了解，先请杨总裁简单介绍一下DEMO的基本情况和DEMO
CHINA的情况。
杨胤（IDG爱奇会展有限公司执行副总裁）：各位网友、主持人好，非常高兴今天有这个机会在搜狐跟我们的网友一起来交流DEMO这个项目。DEMO是IDG在全球已经做了16年的品牌，在美国的发展一直非常好，可以说DEMO和硅谷经济一块成长的，DEMO也是在这样的环境中经过了16年不断进步的结果。在这16年中，有很多耳熟能详的产品都在DEMO的支持下成功，DEMO在选择项目中非常重要的一个特点就是所有的项目都是要第一次在市场上亮相，比如说我们熟悉的Palm
Pilot、Skype等都是第一次在DEMO亮相，雅虎、google，也有项目是在DEMO第一次亮相。
从DEMO走过的
16年来看，在几百个项目里有超过10亿美金的风险投资到这些项目中，去年9月份的项目一直到现在，差不多有3亿美金的资金投入到DEMO亮相的项目里。DEMO这次到中国，也是第一次走出美国本土，我们选择第一个国际活动在中国举办，选择中国市场说明风险投资对中国也非常重视。这也充分说明中国这块市场不缺少创意，而是把好的创意如何推向市场的问题，如何跟自己结合走向成功的问题，这也是我们为什么把DEMO
拿到中国来的原因。
我们要在中国给大家提供这样的平台，有机会和风险投资家、战略投资家、广大媒体面对面的机会。我们也希望通过我们专业的服务，使中国能够做出创业公司，能够获得更快的腾飞的机会。DEMO
CHINA对于创业者来说是一个非常好的机会，同时对投资家来说也是非常好的机会，从目前的调查数据来看，在风险投资家手上的资金是非常充裕的，他们也苦于找不到好的项目，找不到好的团队，我们这些项目不仅包括宽泛的IT的范畴，包括软硬件的设备，也包括生物科技、应用科技等，有很多新型的项目都可以到DEMO舞台上有新的发展，我们希望给大家提供更广阔的平台。
主持人：风险投资在寻找创业项目，但很多风险投资找不到特别让人看好、让人兴奋的项目。但是对很多拥有创业梦想的人，又觉得我有这么好的项目，怎么找不到风险投资，对双方的对接，是需要DEMO这样的平台。就我个人的理解，风投资金找不到合适的项目，可能与我们许多创业项目不是很成熟的有关。请杨总裁谈谈，从您的角度来说，DEMO未来会钟情于什么样的项目？什么样的项目是打动风险投资家，决定把这个钱给你让你发展的？刚才你也谈了一下，可能还不是很具体，我们读者可能特别关注这样的话题。
杨胤：DEMO更看重的项目有几条标准，第一个是第一次在本地市场上发布，也就是说它是一个新的项目。投资家往往能够找到一个更好的新领域，也就是我们说的创新，你要有自己的东西，而且在这个市场里是第一份。
第二个，我们非常看中对目标市场的显著影响，我们希望选择这些项目是对目标现有市场份额产生很大的影响。在一个已经非常成熟的领域里，虽然你也拥有一个好项目，但是到这个领域里不会改变市场现有的格局，这个项目也是不行的。
第三个方面很重要的是强有力的团队管理，团队管理是对于有创新的主意，把主意做出来之后，怎么交给市场，要有这个能力，管理团队要创新，这也是我们非常看中的。
最后一个是切实可行的商业计划和客户的支持。这是我们选择项目的几条标准。
DEMO不看中的项目比如已经经过渠道和市场大规模的公测，或者简单的版本升级或者进入饱和的市场，对市场份额不会有太多的改变，还有已经被广泛炒作的项目。风险投资家、机构投资家关注的什么也是我们DEMO关注的项目。DEMO给创业团队提供更好的除了平台以外，我们还有途径和服务。也许中国这些企业有很好的市场，但是怎么样把很好的主意让其更符合市场需求，用成熟的市场推广方法能够推向市场，这可能是我们DEMO在整个活动之前给这些创业企业提供的一系列服务中包括的。我们选择的项目，经过专业人士的培训和打造，能够让项目更好的在投资商面前表现。投资商每天见很多的项目，也许你的一个很好的主意，因为你的包装和你的陈述不好，一下子被放到一片沙滩里去了。我们DEMO很重要的就是把这些金子捡出来，打磨好，呈现在这个舞台上，让更多的投资商能够知道，更多的媒体帮助他们，报道他们。
主持人：DEMO搭建了一个平台，提高了创业者和投资者之间的沟通效应。
杨胤：帮助创业者学会展示自己。
主持人：问一些创业人员关心的问题，如果通过DEMO想拿到风险投资的话，现在仅有一个主意就够了吗？还是这个设想已经开始有逐步的实施，已经开始勾画，比如成立公司已经开始做起来了，在实践领域，DEMO是不是很重视？
杨胤：风险投资商在看项目的时候，更看重的是这个主意和你能够推向市场的能力，证明你这个能力最好的方法就是你已经有一定的成果，这是最好的方法。如果你现在还没有机会去做，但是你把你的能力很有说服力地给投资商看，投资商也不会完全拒绝。
总得来说，现在的风险投资商在看项目的时候，也不会像98年、99年、2000年的时候光看你的主意。现在有很多的机会放在他们的面前，他们也需要看你的实际操作能力。如果你有实际的操作能力和推广能力，已经被证明了，而且能够把这种能力DEMO出来，你获得风险投资的机会就更大。我们也不排除完全是只有一个主意，但是有这样的能力，还要有时间和能力去实现的团队。现在的风险投资商也是不断成长的，看项目的时候，经过了2000年泡沫的阶段，当泡沫沉淀下来以后，能够看清更多的东西。
主持人：现在问一下艾主任，天津经济技术开发区对DEMO提供了很大的帮助，你们也成为很好的战略合作伙伴，我们都在关注创投领域，对您来讲您是置身于其中，而且是做管理工作的，天津技术开发区在高新领域的地位是非常重要的，我们看到很多报道，从您工作的情况来讲，结合天津技术开发区谈一谈目前高科技项目的成长情况以及他们对资金的需求。
艾亚民（天津经济技术开发区管委会副主任）：各位网友大家上午好，非常高兴今天能够来到搜狐财经频道做客，有一个交流沟通的机会。首先简单地把天津经济技术开发区向各位网友推介一下，我们是1984年第一批国家批准成立的开发区，也可以说在当时是一个创新或者最早的开发区。20多年来，开发区在中国已经成为一个非常重要的经济现象，全中国现在各类大大小小的开发区恐怕有五千家或者更多，在很多地方，开发区都成为了重要的经济增长点，重要的经济发展的区域，都成了很多地方发展经济的重要手段。
天津开发区20多年的历史也是一个创业的历史，我们和创业者是信心相同的，回想起20多年前，天津经济技术开发区是在一片原野荒滩上，而且大家当时对现代工业知之甚少，对现代工业如何发展也知之甚少，当时我们对市场经济也知之甚少。经过20年发展，我们到了一个工业产值今年超过2800亿，GDP超过760亿，是非常成功的工业区。我们也是在体验巨大的创业成功的企业。进入新世纪，最近有一个很重要的事情，对我们来说是很大的事情，就是在5月26日国务院发布了20号文件《关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》这个问题是非常重要的，而且文件明确提出来了，天津滨海新区是继深圳经济特区、上海浦东新区之后，中国经济的又一增长基地，也就是媒体和大家日常所速成的第三极。
作为天津滨海新区的重要部分，天津经济技术开发区正在认真学习这个文件，正在领会，正在考虑如何抓住机遇，如何迎接这个挑战，能够做得更好。我们的理解，对天津滨海新区或者对天津开发区也是国务院文件明确要求的，在今后的发展当中，要坚持高起点宽视野，特别注重科技创新和自主创新。很明确点出来了我们为什么要和IDG合作，为什么要配合IDG推动DEMO
CHINA的活动。
杨胤：这也是我们为什么没有选择北京、上海，我们会选择到天津这个城市的原因。
艾亚民：形象地讲如果16年前DEMO要在中国办，肯定会选择在深圳，因为当时是中国最热的地方，最TOP的地方，如果10年前恐怕在上海浦东新区了，16年后，在2006年DEMO把它的第一次美国以外的活动或者说第一次在中国的活动选在天津经济技术开发区，我们想这既有它的必然性，对我们来讲也是一个机遇。能不能抓住这个机遇，能不能把我们的工作做好，这是我们天津经济技术开发区所考虑的事情。
大家都知道科技创新最重要的还是项目，项目是科技创新的生命线，项目最重要的又是人才，刚才杨总再三讲了，有的人才可能像纯金一样，真金一样，很容易发光，很容易吸引风险投资，吸引机构投资，吸引大家的目光。但是杨总也说了，很多人才，很多项目有时像沙一样，像璞玉一样，是埋藏在沙滩里，埋藏在深山里，需要我们有一定的形式，有一定的活动去挖掘这些真金。DEMO这个活动是非常合适的形式。
在我们从事科技创新的时候尤其对我们推动科技创新、推动创业来讲，首先是机制上的创新，DEMO的机制也进行了深入的研究，它很有特色，甚至于有一点戏剧性的方式，比方说6分钟上演生死时速，这种可能并不一定是特别客观，特别科学的，但是它有一种好处，最大的激发创业者把他的热情、他的潜能、他的创业项目的核心本质能够尽快地挖掘出来，以6分钟的形式让他表现出来，这个对创业者的热情和创业者的素质也是第一关的考验。
如果一个人有很好的科技天才，有很好的商业天才，但是不能够在6分钟之内把他的项目实质、想法表现出来，吸引住别人，这应该讲也是一个缺憾，首先我们也看中了DEMO的这个。
杨胤：这其实也是对市场推广能力的考验，一个产品推向市场，市场活动包括对最终用户的、对渠道的、对于投资商的市场推广都是很重要的方面。通过DEMO
6分钟这种形式，也是考察一个团队除了有创新能力，把它变成产品的能力，是不是还有市场推广能力，抓重点的能力，把最美好的东西展现出来的能力。
主持人：6分钟这点也吸引了很多目光。艾主任，结合天津经济技术开发区的企业，您现在有什么样的企业在天津技术开发区里，一般的经济技术开发区都有一些高科技的孵化项目，您这边有什么样的项目比如说是适合于借助DEMO平台走向成功的，他们的需求情况怎么样？
艾亚民：我想再深入说一下，我们经过了20多年的创业，是非常成功的工业区，一年的工业产值达到了2800亿，今年手机的生产量可能要到9千万部或者1亿部。我们这个区域作为弹丸之地，电子信息产业的制造值占了全国同行业的大概7%，利润占了25%。所有的这一切，包括大家所熟悉的摩托罗拉的手机现在我们在生产，丰田的汽车在我们那里生产，三星的手机、显示器在我们那里生产。所有的这些都是工业区的形象，都是工业区的内容，这十几年来也知道我们在建设一个好的工业区的同时，在坚持工业为主的同时，要特别注重科技创新和自主创新，这十几年来也做了很多的努力，制定了促进高新技术产业发展的政策，十几年来累计投入十几亿，扶植科技创新的项目，给予各种政策上的优惠。
目前在天津开发区高新技术产业的产值占了整个工业产值的62%，这个比例是比较高的。我们有30多家国家各个部委和省部级机构批准的研发中心，涉及到IT领域、生物医药领域、新材料、新能源等等一些领域，比较宽泛，在这些领域里都发挥了一些很好的作用。我们还有上百家创业企业，其中有些创业非常优秀的，应该说我们非常不满足，大家知道在国内提起创业，提起科技创新，大家想得最多的是北京、深圳、广州、上海，还有成都、武汉、南京、西安等这些城市。在国内大家谈起科技创新，谈起自主创新，大家觉得非常热的。相比较起来，天津或者天津滨海新区在科技创新，在自主创新，在创业方面，还是温度不够高，不够活跃，这也是我们这次要花大力气和DEMO合作搞这个活动。
这个活动在天津开发区举办，绝不是仅仅面向天津开发区的创业者，面向天津开发区潜在的科技项目，更多的是面向天津市，面向全国。我们借搜狐财经频道，也诚恳欢迎国内各地的创业的朋友，年轻的朋友，科技界的朋友，大家都可以借这个机会或者在DEMO活动以前或者在DEMO活动以后，都可以来天津开发区，来天津滨海新区，我们着眼于更广泛的。今后天津经济技术开发区不仅是一个成功的工业区，也是一个成功的创业园，成功的创新园，我们希望今后能够做到这点。
主持人：感谢艾主任的介绍，通过您的介绍，我感觉到在中国高新产业的成长已经告别了一枝独秀的时代，从天津经济技术开发区的成长过程中能够感受到高新技术产业在中国现在已经是百花齐放了，而且有更多新的非常优秀的区域正在崛起。您刚才谈了在天津经济技术开发区内有一百多家高科技创新企业，在中国来讲这些高科技创新企业他们成长的需求都是非常强烈的，但是从资金支持上，尽管国家有各种各样的扶持政策，但是对真正具有发展潜力的企业来讲，资金永远是不能完全解决的问题。您作为经济技术开发区高层管理者，结合您自己的情况，对现在中国经济技术开发区面临的资金困惑有什么想法，或者目前通过天津经济技术开发区和DEMO合作的方式，能不能找到更好的与风险投资对接的机制？
艾亚民：对，这实际上也是我们讲科技创新体制改革的问题，也是建设好的科技创新体制的问题。这么多年的工作也确实感觉到很困惑。这里首先还是项目，就像杨总刚才说的，不能简单是一个升级版本，你也不能够是一个饱和的市场再去进行。如果是这样的项目，说句老实话，你很难吸引到风险投资，而且你也很难将来有很大的爆发力，也很大的成长潜力。
这里最主要的首先是项目，作为科技创业者，作为科技人才自身要在深入挖掘项目上下工夫，一定要把你的项目、构思、你想的一定要抓到有独到之处、有价值。第二，政府在这里一定要澄清自己的作用，现在觉得政府不注重科技创新，不去扶植创新是不对的，政府应该花大力去营造环境，去鼓励创新，扶植创新，但是政府过多的包办代聘，政府过多的投入很多钱，甚至是无偿的钱是拔苗助长，现在我们发现越是关心照料的项目，往往是成长不尽人意，越是我们不注意的地方，有些项目往往成长非常好。我想政府一定要搞清楚自己的作用，政府一定要做到该做的事情做，不该做的事情不做，该做的主要是营造比较良好的环境，制订比较优惠的政策，另外多为企业解决外部的问题，比如有一些研发中心，这个一时半会没有收入，一时半会自身可能养活不了自己，政府应该花一些钱，扶植这样的研发中心，这些研发中心产生的技术成果、技术能力、技术服务能力，对众多的创业企业都是非常重要的，都是能够提供帮助的，政府应该做这样的事情。
同时政府应该多和DEMO、IDG合作，把气氛营造起来，使更多好的项目能够相对凝聚、相对集中，过去好的项目凝聚集中比较多的是北京、上海，现在在这里呼吁这些创业家们，这些科技企业家们，你们可以多来天津经济技术开发区，多来天津滨海新区，今后能够在天津经济技术开发区或者天津滨海新区能够形成相对集中的氛围，这样的话，风险投资公司他们也会蜂拥而来。风险投资公司有一个很重要的要求就是相对集中，他跟别的行业不一样，别的行业可能同行是冤家，风险投资公司的同行可能是互相帮助，互相激励，又竞争又合作。我想硅谷也好，中关村也好，就是因为积聚了很多创业企业，集中了很多风险投资才能有发展。
主持人：对我们好多创业者来讲，关注DEMO可能更关心的就是6分钟演讲，我们知道这6分钟帮助很多企业走向了成功，包括Palm
Skype
Tivo等都是在DEMO平台上成长起来的，对中国的创业者来讲他们需要榜样的力量，需要来分享这种故事，对激发他内心的激情或者创业的愿望登上DEMO的平台，施展他的才华并最终赢得投资的青睐。杨总能不能回顾在DEMO历史上经典的6分钟演讲的成功案例，通过这些鲜活的案例告诉他们，如何争取这个机会，应该怎么做？
杨胤：第一次在做新闻发布会的时候，就有记者给我们提一个问题，就说6分钟那套是美国人的做法，美国人比较放得开，在台上什么都可以做，比如说在我们DEMO
6分钟里，有做歌剧的，有做自己写的流行歌曲结合他的产品介绍，有说脱口秀的，当然这是一个失败的例子，甚至在外面雇了非常有名的角给他去做演讲的，有过这样的，但是最后的结果不是最好的，因为不是团队在这里讲，反馈的信息和传达的精神不是那么到位。中国人一般在大众面前去讲话都需要有勇气，你看到的演讲都是拿着一个稿子在念，现在有了PPT以后，更习惯上面有PPT去讲，至少心里有个底，可以照着那个去读。DEMO有一个原则拒绝PPT，拒绝用传统的形式。当时回答这个问题的时候，我就说不要太低估中国人的创造力。
在DEMO演讲的台子上面，亚裔、华裔的创业者非常多，在硅谷华裔的创业者成功的比比皆是，他们不是说没有这个才能，中国的各种形式太多了，要在中国看一场表演这种形式远远比在全球其他地方形式丰富得要多。关键在于挖掘，在于怎么样释放自己，把最精彩的东西表现出来。不一定你就是一个音乐的天才，也不需要用音乐的方式去讲述，但你可能依然有非常好的技术产品。DEMO给大家提供最先进的技术，比如说像实体的投影仪，把最精髓的部分和其他不一样的地方做比较，做现场的演示。
我做了一个网站，最大的特点是易用性，可以在现场6分钟之内做一个网站出来，这个网站多么漂亮。或者说跟下面的观众有交流，因为易用可以随便叫一个人上来，可以把这个产品用得非常好。这些产品都可以实用。上个星期末的时候，我跟熊晓鸽先生一块出差，熊晓鸽先生是《赢在中国》的评委之一，非常感慨地说，中国人的学习能力和智慧被激发出来时的表现是不可估量的。一开始在做《赢在中国》的时候，很多创业者都不知道如何去表现，经过一段时间的培训越做越好。《赢在中国》跟我们DEMO的方向不一样，《赢在中国》的观众大多数是老百姓，我们的观众是投资家。这个期间需要我们专业人士的培训和帮助，我们会提供相应培训，包括如何使用现场的设备，如果在6分钟之内把创新的点提炼出来，展现给大家，这些都是可以帮助我们做相应的准备。
DEMO除了6分钟演讲以外，我们在现场还会有一个交流区域。在6分钟内吸引到的投资商，投资商在其他很多剩余的时间会到你的展位上跟你沟通，在那个时候可以更好的，更详细地展示你的产品。我们也为投资商提供座谈的机会，可以跟他们去谈你的产品。
主持人：6分钟是敲门砖。
杨胤：对，怎么样在6分钟集中展示你的优势，在吸引眼球时代里，吸引投资商的眼球是非常重要。
主持人：能不能再讲一讲其它的成功案例，他们获得多少投资。
杨胤：我们的网站上有最近几期的视频资料，因为搜狐是我们非常好的合作伙伴，我们有一个专门的主题来介绍DEMO，下面项目经理可以把经典6分钟的片段剪辑一部分放到网上，可以想让创业者有一个感觉怎么去表现得。大家也可以登陆我们的网站：www.demochina.com.cn进行观看！最近几期的都有，今年2月份开场项目是冰淇淋机，是一个可能对传统市场产生冲击的高科技企业。冰淇淋机没有用足6分钟，他的特点是在45秒之内做出冰淇淋，可以让你吃到象哈根达斯的硬冰淇淋，而且口味可以让你去调，以前没有这样的技术，做现场冰淇淋只能像麦当劳这样软冰淇淋，他对整个市场的冲击是非常大，而且成本是大大降低了，它的表现很简单，大家就来试，他就在现场放着冰淇淋，你想要什么给你现场做，一些配方和辅料果仁你可以选择，出来后非常好看也非常好吃，演示人员现场就发给投资者。
从这点可以看出DEMO不是光光局限在所谓的互联网这一领域，有很多只要是新的商业模式都可以在这个舞台上展示。今年国内获得投资的，当然IT占的比例是最大的，占67%。另外还有一部分在服务行业，包括金融服务、媒体服务，零售服务、教育服务，获得的风险投资量也非常大，占了16%，在健康服务和我们的生物医药方面获得的量也是在不断地增加，将近4%的比例。还有很多传统行业占的比例也是不断增长的，只要有一个创新的主意，有发掘市场非常好的兴奋点，都是DEMO关注的项目。
主持人：对我们一些创业者来讲，会觉得DEMO之所以他们非常关注，因为他们在美国有了很成功的经验，DEMO毕竟是第一次来到中国，DEMO能不能在中国市场复制像美国那样的成功，怎么能够保证DEMO这个平台在中国像美国一样拥有那样的品质。我代所有创业者问一个问题，我们如何保证筛选项目的品质以及如何保证我们DEMO给我们创业者提供的机遇和空间？如何保证我们来的风险投资家是最好的、最有影响力的？
杨胤：首先DEMO这个品牌也是我们质量的保障，在整个的选秀过程中，我们选秀的方式跟美国不完全一样。在美国有一个专职主席，Chris
Shipely，每年有很多项目她去谈，把这些项目放在舞台上。在中国我们采取的方式是以一个专家团队的方式，专家团队里包括了风险投资家、各个行业的精英，来自于会计师事务所、律师事务所还有媒体组成机构，这些人都是如雷贯耳的，还有科技时报的社长张景安先生，美国的DEMO主席，美国的投资商，组成的评审团队能够从各个方面去看中国的项目。在专家团队里，还引进了比较有中国特色的北京市科委主任马林先生和天津市科委的主任，科委在中国承担非常重要的角色，就是对创新企业的扶持，对这些创新项目很有发言权，也是在他们的帮助之下，保证了项目的来源多渠道，通过我们的网站，通过搜狐网站报名，从上周开始我们在各个主要的城市做路演，路演也是得到了当地科委和各个开发区的支持，在开发区和科委的项目里有一些比较好的项目也推荐上来，我们进行选秀。
还有一部分是在中国的周边地区的项目，包括IDG印度会有一些项目送过来，这些项目至少经过两轮的筛选，第一轮通过项目组成员的筛选去看是不是符合我们的标准。第二个如果你的项目初步入围了以后，工作人员会跟你联系，从不同的角度给你一个模板，让你按照这个风险投资家所希望看到的角度来构造你的BP，BP提交上来以后，在专家组任意组合选两到三个专家评审你的项目，会给你一个打分。我们的目标是想在第一年做到70个项目，但是我们也有一个原则，宁缺毋滥，如果只有69个，不去追求70个目标。我们希望呈现给投资商是高质量的项目，让投资商在以后对DEMO的项目期待也非常高。
在中国，IDG奉行长期扎根在中国，做的项目都是长期的。首先我们重视更多的是质量，在中国做一届以后，慢慢不断地向前发展。对于选中的项目，会和清科集团合作，对这些项目进行培训和辅导，希望最后在台上呈现的6分钟是最完美的6分钟。在国内跟美国不一样，也是利用了中国政府和当地政府的一些支持，使这些项目大家浇水才能够长得更快。
主持人：对于想参与DEMO的创业者来讲，一般前期的准备时间大概需要多长？
杨胤：从入选开始，至少要有20天到一个月的培训。
主持人：希望通过DEMO平台获得资金的创业者们可以积极准备了。
杨胤：最简洁的方式就是通过www.DEMOCHINA.COM.CN或者通过搜狐财经的平台到网上报名。
主持人：现在可以透露一下目前有征集来的项目情况，都是哪一类的？
杨胤：可以说一个大概的方向和我们现在已经有的项目，报名的数量。现在我们看起来报名大多数还都是互联网项目，也是因为互联网这个行业以前获得的风险投资的机会比较多，他们从网上获得的信息很多，现在收到的互联网项目居多。实际上风险投资商更多看的视野范围会更大一些，有很多相对传统或者已有的产品或者新的技术都可以来参加我们的活动。
DEMO项目的观众除了风险投资家以外，还有很多机构投资商，也许你这个产品或者你的技术和整个的战略发展非常一致的话，会去购买整个项目的团队，这是获得投资新发展的模式。我们也希望经过搜狐和很多媒体的推广，能够有更多的非因特网的项目进来。这周在北京科委举行的推广活动，现场有30多个项目跟我们报名了。这些项目也不乏有一些大型的项目，7月14日在天津开发区管委会还有一个发布会，现在会有60多家报名。随着我们这个活动不断地深入，媒体的宣传报道不断地深入，也会有更多的更好的项目推介，进到我们的视野中来。
主持人：看到中国好多电视节目或者媒体热播以创业为题材的电视节目，非常火爆，实际上DEMO尽管没有通过媒体在做这个事情，但是场面很大。
杨胤：谢谢。
主持人：再问一下艾主任，DEMO这次跟天津经济技术开发区合作，对天津经济技术开发区而言，对DEMO有什么样的支持和帮助？
艾亚民：这次在办会的条件，会议的场地这些方面提供了一些帮助，这不是主要的，最主要的还是像刚才说的，希望通过这次的创新方式，将来能够吸引更多的项目，吸引更多的人才，而且能够使天津滨海新区在科技创新方面热起来。刚才谈了DEMO在中国很成功，在中国如何成功，当然初战必胜是很重要的，第一次活动要精心组织，要把精心组织好，能够尽可能多的好的项目涌现在这次活动上，而且尽可能使好的项目能够拿到风险投资，能够开始创业，开始成功。另外我想这样的活动还希望在中国能够长期办下去，这样才能够真正取得成功，才能够真正有很深厚的土壤，不仅这次和IDG合作，还希望今后还有第二次，第三次合作活动，大家一起把这项事业做好，真正让DEMO不仅在美国成功，在中国也能够起到它的作用。
杨胤：说到天津，很多北京人都去过天津，但是去过并不多，我非常建议创业者和我们投资商去天津看看，首先会有改观上的改变，在整个新区里按照规划去做，有机会在那边去做，各级的支持部门都会非常帮助。这是我们在做项目的时候切身体会。
主持人：希望通过DEMO，有很多的创业项目最终能够安家在天津经济技术开发区。
杨胤：当然。
主持人：请问杨总，中国现在处在创业梦想的年代，像许多年前的美国一样，我们同时也看到，随着时间的大浪淘沙，很多创业项目轰轰烈烈地开始，最后悄无声息的终止，比如十年前互联网创业，现在大浪淘沙之后剩下的不多，包括从去年下半年开始的互联网的以Web2.0为导向的第二轮互联网投资热潮，从今年开始就会看到许多并不成熟的项目慢慢地随着第二轮泡沫破灭了。
我自己有一个感受，现在一个人想去创业的话热情、梦想必须得有的，但是可能需要更多的，更实际的更成熟的商业计划必须要更贴近你的市场需求而不是单纯地去做一个主意，这个时代已经终结了。杨总，IDG是长期关注创业领域，能够结合您的感受，给我们的创业者提一些意见和建议，你要想去创业的话，怎么能够使自己的想法更实际，拿到资金以后，还能够使你的企业真正能够像一些伟大公司一样，走向成功。
杨胤：最好的方法是学习历史，我们可以回顾一下2000年风险投资泡沫的过程，什么样的公司不在了，什么样的公司留下来了。在风险投资最初进入中国的时候，有很多人都是靠着一张纸，靠着一个主意就拿到了一大笔钱，就开始去做。其实这样的项目，现在是不是完全没有机会？也不是，只要你的主意好，我们可以找到一个新的点，就像在90年代时候，我们找到因特网一个点的时候，也会获得这个投资，搜狐就是这样的过程，IDG也是搜狐第一批风险资金进来的。只是说现在的风险投资家更加理性去看这个市场，有更多的机会让他们看到、去投入、去发展。我们很多的创业者一开始更看中的是主意，风险投资家除了主意以外，更多的看团队和市场。这是创业者个人以前所没有关注的，认为自己是一个英雄，我要做一个英雄这种模式去成功，不是完全没有机会，但是如果你有非常好的团队，你有非常强的头脑的部分，有做战略的，有做技术的，有做市场的，有做财务的这样团队结合起来的话，你的胜算就会更大。
第二就是在进入一个市场的时候，真得要了解这个市场，知道你的市场面临什么，有一些创业者有一个主意，他非常激动，我这个主意太完美了，前无古人后无来者，但是他这个项目有机会呈现给投资商的时候，投资商会给他举十个这样的项目，你能想到的，往往在中国也有很多人也想到了，你怎么样在市场上劈出一条蹊径来，也许别人也是同样的主意，可是在这个市场上你运作方式不一样，切入市场的角度不一样，就能够找出一片天，这就是我们所说的商业模式的问题。把你的商业模式要想周全，如果有机会，证明给投资商看，这是一个完整的商业模式，他是可以被证明能够赚钱的模式。
我们在选择风险投资的过程中，更多的看到资源，他们来帮助你去做更好的整合、更好的开拓。风险投资者之间不仅仅是竞争的关系，更是合作的关系，他们之间彼此了解资源，可以把背后的资源整合起来，为项目提供更好的发展空间的机遇。我们看到很多的项目都是各个风险投资一块来投的，很少有吃独食的模式，当然他们之间有竞争，比如DEMO这个平台会哄抬物价，有很多的人看好了一个项目以后，可能使整个项目本身的地价会往上增长。我想提醒创业者，不要看价格，要看发展，看投资者给你带来资金以外的资源，他们的支持，甚至是人才的涌入，都会使你的项目走向更好的发展，希望我们的DEMO能够成为各位创业者第一位，踏上这个平台之后，结交更多的风险投资家，听取更多更有价值的意见，让你的项目走向成功。
主持人：钱是必要的条件，但是要看到钱之外更多的东西。
杨胤：或者说你是有很好的主意，但是你走的市场不对，风险投资家给你一个建议，把这个项目拿到另外的市场或者另外一个切入点，这些都是增值，应该看到这点。
主持人：现在我们时代是充满创业激情和梦想的时代，作为一个创业者如果去争取资金的时候，考虑得更成熟，更周全，结合市场的现状做一些深入思考，更容易使自己走向成功。
杨胤：我想补充一点，对于创业者来讲坚持也是非常重要的精神，在整个创业过程中，坚持这些非常重要好的想法，在市场上有拓展的想法，坚持做下去，是最后成功非常重要的条件。
主持人：可能有好的项目，但是那个时候市场环境不成熟，所以对于创业者而言必须要有坚持的精神。像搜狐，当年互联网泡沫破灭的时候，我们的股票推跌到一美元以下，但张朝阳还是吹着口哨领着搜狐的员工去爬山，他的坚持精神让搜狐最后走向了成功。
杨胤：有投资家的帮助，有我们团队的努力，坚持是最重要的。
主持人：像挖井，其实下面有水，许多人挖了很多井，但都是到一半的时候半途而废，如果坚持挖下去，只要这个地方肯定有水，只要坚持挖下去，肯定能够成功。希望所有创业者最终是能够坚持挖井并且能够找到水的人。现在把提问的时间交给现场的媒体。
计算机世界记者：杨总，有一些问题想听听您的看法。因为前一段时间我看到财富在美国办了一个会，是召集了美国的风险投资家谈论对中国市场的看法，请了中国的资深人士过去。在会上有一个观点，美国的风险投资家更看中中国什么项目？当时有一个结论出来，原来大家都比较关心互联网，但是今年有一个趋势比较重视软件，不知道在DEMO招商引资过程中，有没有感觉到这样的趋势或者您觉得什么样的趋势是您所觉察到的？
杨胤：在一季度，风险投资投的项目来看，获得投资量最大的还是社区，但是从我们预算来看，在下面社区获得的份额会不断降低。在一季度软件方面，现在真正获得投资的只有一个领域。IDG公司在投软件方面也是很多的，比如像金碟软件、速达，这些都是一些软件企业。软件企业去看这个市场的时候，现在的状况还是在叫好的阶段，最后完成的量还不够大，如果有好的软件项目，我们也非常欢迎来DEMO做展示，这也是今后的发展趋势，有好的项目呈现出来，表现出来，让投资商更好地注意到，我们才有机会去投这个项目。
中国经营报记者：你刚才提到一些项目是IT项目居多，具体谈一谈这些项目有那些特点？
杨胤：开始之前这些项目都是保密的。
中国经营报记者：这些项目送到专家手上，评审专家对这些项目有什么看法，总体对这些项目评价怎么样，或者哪些类型的项目更容易获得风险投资注意。
杨胤：您这个问题分成两个部分来看，第一个我们现在上来的项目，我们还没有做具体的划分，因为现在正在具体报名过程中，但是总得感觉初期的项目比较多一些，离我们风险投资立刻就能够投入阶段还有一段的距离，希望更多的相对更成熟的项目能够报名参加，这样能够缩短你们获得风险投资的周期。第二，有一些好的项目，我们也会作为储备，看它一年或者再看七个月，八个月，有机会参加我们下一轮的项目，如果可能的话，一些好的项目也会推荐到美国的DEMO上，在明年2月份有机会登上美国DEMO的舞台。
第二个问题，刚才一直谈到什么样的项目是风险投资家看中，风险投资家看项目的标准和DEMO所看项目的评审标准是一样的，只是DEMO更注重的一点是创新，也许有些获得风险投资的项目部一定在创新上是最大的一个亮点，可能在市场占有方面是最大的亮点，或者在其他资源上是最大的亮点，在DEMO平台上更看重的是实力。
计算机世界记者：DEMO评委把这些项目评出来以后，DEMO评出来的项目，最好的DEMO会不会和IDG合作，有一些资金引入，还是DEMO评委把项目推到DEMO上，具体能不能招商引资，还要看你6分钟的表现？
杨胤：IDG本身是有风险投资，DEMO是一个更公正的平台，对IDGVC，对其他VC来说，他们的机会是平等的，不会把选出来的项目先呈现给IDG的VC，都是IDG包括我们自己的创业人员都是在现场才能够第一次看到，所以我们一直强调第一次亮相，在这之前都不会向大众去展示。不是每个评委在预先能看到所有的项目，也是其中一部分项目，DEMO是一个舞台，包括6分钟不仅仅包括6分钟，还有其他交流和拓展的机会以及DEMO要办常年的项目，在常年项目过程中，从第一届到第二届，或者今年报的项目，今年不是特别热，也许明年就有机会上这个项目，是长期的过程。最终是不是能够获得风险投资还是要看本身项目和你的发展以及投资商所看中的部分是不是配合。每个投资商所喜欢的项目侧重点不一样，都有各自的风格。
中国经营报记者：上台展示一共有70个项目，每个项目是6分钟，加上其他展示时间就是一些介绍时间、串场时间，我算了一下大概需要8个小时，这8个小时是不是连续这些公司在同一个地方连续展下来。
杨胤：基本是连续的，基本没有太多的串场。我们分几个阶段，总共的时间是一天半的时间这些项目的展示，也就是说我们能够找到70个最好项目的前提之下。基本上是一个连续的展示过程，中间的就是我们设备的调节过程。
中国经营报记者：面对的是同一群风险投资家。
杨胤：对，所以竞争获得的机会是非常均等的。
主持人：今天的访谈很精彩，对于我们的创业者来讲，现在所处的就是一个充满无限可能的年代，DEMO不仅仅是一个平台，通过这个平台汇集了许许多多的拥有创业激情和梦想的人，在我看来DEMO是代表了这个时代的创业精神。我们也希望衷心地祝愿DEMO在天津经济技术开发区的大力支持下，能够在中国取得成功。在最后，希望我们的网友能够持续关注我们搜狐财经，刚才杨总说了，为了让大家更多了解6分钟经典精彩片断，对未来创业有参考，我们将在在搜狐网上开放经典的DEMO6分钟演讲的精彩片断，通过我们的网络来感受一下，如果你是创业者，来关注这个，会有帮助。
另外在访谈前提到的熊晓鸽先生，当时是希望他到现场，但是因为今天乘坐的是国际航班，因为天气不好，在越南起飞的时候等了四个小时，刚刚下飞机，现在不能到达我们的现场，但是通过电话告诉我们，希望网友持续关注DEMO项目，关注IDG，同时希望有机会能够再来搜狐财经参加在线访谈，作为对我们网友的补偿，同时他可以接受我们网友的提问，如果大家关于DEMO或者说创业投资方面有一些问题，可以通过搜狐财经的平台，把问题提出来，我们会搜集起来，反馈给熊先生，通过书面的方式回答给网友。我们的访谈到此结束。最后感谢两位嘉宾，感谢在场的媒体，感谢所有的现场的嘉宾朋友，也感谢我们的网友，让我们来共同关注创业时代，共同拥抱创业者的未来，感谢大家。 (责任编辑：李淑琴) | 
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