近期，关于基金网上销售火爆的消息越来越多，甚至有基金公司的网站出现了“塞车”的现象。可以说，在基金网上销售发展相当长时间以后，终于出现了令基金公司兴奋的现象：一些大型商业银行开始转变对基金公司网上直销的态度，甚至有大型商业银行主动搭建基金网上直销的支付平台。

　　长久以来，虽然基金网上销售的比例和绝对数一直呈上升态势，但这当中基金直销的贡献往往是微不足道的。据了解，基金公司网上直销的推进一直落后于银行网上代销，其主要原因是受制于支付方式，许多大型商业银行不愿意提供网上支付服务。不过，近期这一现象发生了改变。

　　业内人士透露，今年以来基金公司网上直销的渠道拓展较过去有较大的突破，这一突破表现在一些大型银行的态度转变。继建设银行和招商银行之后，农业银行是动作最大的一家大型银行，它建立了基金公司网上直销的平台，已有7家基金公司加入。与此同时，银联也在加快基金网上直销的支付平台的建设。在此之前，只有一些中小银行积极参与基金公司的网上直销，对于基金公司来说，大型银行的参与更令人振奋。

　　业内人士认为，大型银行的态度转变有各方面的原因。一来，是观念的转变。在过去，银行将网上直销视为与其他业务之间的竞争，包括对储蓄的分流、与网上代销抢生意，甚至与柜台销售基金间发生冲突。现在，银行更愿意将网上业务视为中间业务来看待。另一个障碍来自结算模式。在过去，基金公司与银行进行网上合作，账户开在哪个分行，网上交易产生的收入就归该分行，这就会影响其他分行参与的积极性。现在，这一结算模式发生了变化，由总行来进行收益分配，各地分行的利益都得到保障。

　　大型商业银行态度的转变只是基金公司网上直销前进的一步，渠道拓宽只是提高了网上直销的便利性，这并不意味着网上直销就能马上获得成功。网上直销获得市场认同还有相当长的路要走。一家大型基金公司透露，虽然该公司在业内是比较早开展网上直销业务的公司，目前已与数家银行包括几家大型银行合作开通了网上直销的支付平台，但其网上直销的交易金额还是相当小，每天不到200万。他表示，网上直销业务本来是针对散户的，但现在散户还不习惯上基金公司的网站去买卖基金。

　　除了交易习惯以外，提高交易安全性，使投资者对基金公司的网上直销产生信任也是目前基金公司的当务之急。

　　记者了解到，基金公司将网上直销和基金公司的品牌战略结合在一起，网上直销被视为直达投资者的最好通道。一家基金公司在其研究报告中认为：基金电子商务不仅是交易平台、行销平台，更是服务投资者、教育投资者的平台。许许多多不曾接触过基金或没有理财(相关:证券 财经)概念或者很少出入银行的人，往往会通过这个平台埋下日后投资的种子———这也正是基金公司愿意花大力气搭建自己的网络直销平台的原因。

(责任编辑：陈晓芬)