本报记者 沈 玮 上海报道

    “公司认为,现在的价格是一个比较合理的价格,短期内不会再有大的变动。”7月13日,山东东阿阿胶(行情,论坛)股份有限公司一位负责人对记者强调。

    今年5月初,东阿阿胶(行情,论坛)对阿胶块等主要产品进行了提价,平均提价幅度达到20%左右。

    和东阿阿胶(行情,论坛)此前几次并不成功的提价相比,此次提价几乎没有受到任何来自渠道的反弹压力。

    “东阿阿胶(行情,论坛)的产品价值已经开始为更多的渠道商所认同,此次提价,渠道商没有提出任何讨价还价的条件,目前来看,提价十分顺利,终端已经全部到位。”上述负责人告诉记者。

    在他看来,东阿阿胶(行情,论坛)产品的品牌和资源垄断性价值是和渠道商“对话”的底气。

    随着中国经济生活水平的提高,定位于“原生态滋补保健品”的东阿阿胶(行情,论坛),其品牌忠诚度和美誉度正在稳步提升,可谓典型的消费升级品种。

    往上游要价值

    东阿阿胶(行情,论坛)供应部部长肖估岐告诉记者,此次提价的主要原因是受驴皮供应紧张的影响。

    “近几年国内驴皮资源在以每年20%的速度下降。”长期在一线采购驴皮的肖估岐感叹说,随着农业机械化程度的提高,一直作为畜力的毛驴正在越来越少,导致阿胶生产的主要原料驴皮供应量大大减少。与此同时,由于动物检疫等种种原因,国外大量的驴皮资源进口渠道尚未完全打通。

    事实上,原材料资源紧张的矛盾近几年一直困扰着东阿阿胶(行情,论坛)。一方面阿胶生产量大增,一方面阿胶原材料驴皮供应量大减,驴皮资源紧张已成定局。与此同时,“在资源紧缺的情况下,驴皮的经济价值却没有得到充分体现,很多农民抱怨养驴的收入不如其他。”肖估岐说。

    在此背景下,虽然掌控着目前市场上90%的驴皮资源,但东阿阿胶(行情,论坛)依然未雨绸缪,开始往上游产业链延伸,着手建立上游原材料基地。

    从2004年开始,东阿阿胶(行情,论坛)便开始在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地,并计划今年年内在国内建成10个养驴基地。不仅如此,通过养驴基地的示范效应,东阿阿胶(行情,论坛)还联手政府,反哺和催生养驴业,积极拓展驴肉等相关产业,目前一些地区农民养驴的积极性正在抬头。由于毛驴成长周期较长,短期内东阿阿胶(行情,论坛)此举对改变驴皮供应的紧张局面影响不大,但从长远来看,将为东阿阿胶(行情,论坛)下一步的扩张提供充足的原材料保障。

    “我们希望通过往产业链上游的延伸,充分挖掘出上游产品的价值。”肖强调说。

    根据招商证券最新出炉的研究报告,肖估岐近几年将继续贯彻“减产提价”的策略,同时推出高毛利率的复方阿胶浆和补血膏等产品。据东阿阿胶(行情,论坛)的销售数据显示,上述产品上半年销量增长十分喜人,比去年同期增长了30%。

    高端产品呼唤高端价位

    肖估岐认为,东阿阿胶(行情,论坛)产品的品牌价值尚未得到充分体现。“我们是高端的产品,但并不是高端的价位。”

    据国际权威品牌评估机构品牌实验室的评价,东阿阿胶(行情,论坛)目前品牌价值已经达到26.75亿元。

    近几年来,东阿阿胶(行情,论坛)正在阿胶保健药品生产研制的基础上致力于培植“阿胶文化”。东阿阿胶(行情,论坛)新任总经理秦玉峰也提出“近期再造一个现有规模的东阿阿胶(行情,论坛)”,而其着力点仍然聚焦到文化挖掘、文化营销、文化整合上。

    在“阿胶文化”思路的指导下,东阿阿胶(行情,论坛)公司耗资3000万建造了中国阿胶博物馆,同时还申报了全国工业旅游示范点,把公司的传统与现代文化资源变成了博物馆、文化中心、阿胶生产线等6个景点,另外,还建起了二星级的阿胶大酒店。近3年来,仅餐饮住宿就实现收入1096万元,景点销售产品实现收入2000多万元。目前东阿阿胶(行情,论坛)公司的这一文化营销模式已经拓展到了国际市场。

    资料显示,中国中药秘方、验方达30多万个,有记载的至少也有6万多个,但目前真正成为国际品牌的中药产品却仍是空白。受历史和传统销售渠道的影响,我国一些品牌中药一直在低价位徘徊,这成为影响品牌建设的一个内在因素。

    10年前,国酒茅台的市场零售价格为135元／瓶,那时阿胶块的市场价格为136元／千克；现在茅台的市场零售价格在298元／瓶,上涨幅度达到121%,但目前阿胶块的市场价格仅为220元／千克,价格涨幅甚至没有物价涨幅大。

    “一些稀缺商品的价格都在大幅上涨,无论从原材料还是品牌来讲,东阿阿胶(行情,论坛)的产品也是稀缺资源,没有理由长期在低价位上徘徊。”东阿阿胶(行情,论坛)一位负责人指出。

    也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉不成正比,东阿阿胶(行情,论坛)股份从5月1日起,将产品阿胶块的供应价格上涨21%。

    值得一提的是,近年来,产品提价的中药品牌企业绝不仅仅只有东阿阿胶(行情,论坛),云南白药、漳州片仔癀、同仁堂等品牌中药企业都有大致相同的提价经历。