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国美并购永乐成定局 家电连锁步入"美""苏"争霸
时间:2006年07月23日09:54 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:搜狐财经】 【作者:魏喆

  国美并构永乐成定局 家电连锁步入"美""苏"争霸

  搜狐财经(相关:理财 证券)报道 国美、苏宁、永乐“三国鼎立”的家电连锁格局,在7月22日短短一天的时间内发生巨变。近一周内国美永乐合并的传言在昨日永乐视频会议上被证实,中国家电连锁业经历了短暂的8年奋战,迅速步入了双寡头竞争时代——“美”“苏”争霸。

  国美永乐合并已成定居

  昨日下午,永乐电器总裁陈晓紧急召开内部视频会议,确定与国美合并事宜的三大重点:一是与国美确立战略合作事宜,保持永乐品牌;二是双方合作后,永乐目前分公司的各项制度都保持不变,国美、永乐两套机制不变,从明年1月1日起正式整合。三是在半年内永乐内部人员保持不变。 >>>> 专题:国美永乐合并专题

  家电连锁业内资深人士罗清启认为国美永乐合并是一次“值得尊敬的战略突破”,他说:“其实我想不管是政府部门、还是家电厂家、业内人士还是媒体,都是愿意看到家电连锁能够走出恶性竞争,走上良性的、健康的、可持续发展的轨道上来,而双方的合并的也是出于这样的努力,不仅仅是经济领域的两家公司的简单合并,而是站在民族商业利益、行业发展高度所做出的,利于行业、利于消费者、利于上游厂家、利于员工、利于投资者的重要举措,这是一个值得尊敬的战略突破。”

  他还表示:今后的家电市场业必然是中外家电连锁企业的较量,对中国家电连锁来说必须要有规模优势,也就是在国内市场必须要达到相当大的份额,只有这样才能更好的开拓国际市场。在中国家电连锁还没有正式交战之际,国美、永乐组合成强大零售阵营,形成了压倒性流通优势,应该说,这一举措具有超前战略眼光。

  “双寡头竞争”格局将现

  针对媒体的种种疑问,在当前敏感时期,国美、永乐对双方对合作具体事项均三缄其口,几乎与永乐内部视频会议同一时间,苏宁以“上市两周年苏宁回顾与展望”为主题,召开全国视频会议,面对媒体的狂轰滥炸,苏宁总裁孙为民对国美永乐合并一事做出评价。

  孙为民首先代表苏宁张近东董事长对永乐的陈总表示祝贺,其次对国美的黄总表示感谢。他说:“零售业太辛苦太艰难,像跑马拉松一样,无论谁开始都可以跑,但途中都会遇到类似高原反映的瓶颈,能坚韧的熬下去的企业家,没有一个人有业余的消遣和爱好,都像牛一样的工作着。如果国美收购永乐成功,永乐的陈总在一定程度上也可以实现企业价值和个人价值,得到个人的超脱。同时也感谢国美的黄总,感谢他让我们又少了一个强有力的竞争对手。”

  孙为民认为国美收购永乐一事是“家电连锁行业沿着规模化发展的一个节点”。从最初的快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼,到如今的大鱼吃大鱼,中国家电连锁业经过短短的八年抗战将形成“双寡头竞争格局”,他称:“这也是市场竞争的高级阶段。”

  那么双寡头竞争对行业究竟意味着什么,孙为民给出解释,他认为,其实双寡头竞争对投资者、消费者更有利,这种条件下,市场竞争更讲求资源的有效配置,可以在更大范围内整合资源,有规模的大企业竞争更加理性,因为他后面有投资着的鞭子,消费者以及整个社会对其提出更高的要求。”

  至于双寡头竞争时代会维持多久,孙为民坦诚的说:“欧洲、美国、日本家电连锁发展了近30年的时间,至今也没有出现双寡头竞争格局。简单一数,日本有五、六家大型连锁,美国也有四五家,当然也不排除双寡头竞争可能只是个过渡现象,有可能在一至三年时间内,还会有强者出现,这是正常的事情。”

  扩张方式不局限于并购

  近年来家电连锁业的并购事件屡次抓住人们的眼球,但却鲜见苏宁的身影。对此,孙为民解释说:“规模化扩张有很多方法,如特许加盟,包括现在的租赁,自构等。”孙认为并构有很复杂的背景,他对家电连锁业的每一次并构案都或多或少的了解,每个企业对抓住机遇的判断不一样,在苏宁看来,对于家电连锁业最有价值的资源在于品牌、团队、和一定规模的网络。而最没价值的就是固定资产、存货。但是,现行的评估多半都是用最没有价值的东西来报价。这也是苏宁鲜于采用并构方式来扩张的一个原因,当然,苏宁也在考虑机会成本的问题。孙认为,苏宁自身的扩张能力还可以,但这并不表示苏宁排斥并构这样的手段,过去、现在、将来均不会排斥。

  双寡头会否操纵定价权?

  当家电连锁业步入苏宁、国美双寡头竞争时代后,会不会从“美”“苏”争霸转向“美”“苏”联手操控定价权,出现店大欺客的局面,挤压下游的家电连锁企业与上游的制造业的利润?

  陈晓表示,选择和国美合作,是大环境使然,家电利润稀薄,门店重复建设,上游厂商资源浪费严重,只有整合才能生存。

  罗清启看法与此类似,他说:“上游企业应透过这次合抓住商机。首先,双方合并后,对供应商的包销定制的产品规模更大,产品线更长,供应商可以进一步降低制造成本;其次,合并后规范了行业的竞争秩序,以前无序的、恶性的价格竞争会逐步朝着良性的,可持续发展的健康轨道上来,这就是我们所说的从单纯的拼价格的“红海”到“蓝海”过度。以单纯的价格竞争调整到以消费者为导向,以服务为核心的经营质量上来,从而有利于供应商促进合理利润的提升;第三,物流的整合、信息平台的对接,将更加有利于制造商减少渠道成本,市场推广费用成本降低等问题,以及研发产品的准确性,更加适合消费者需求;第四,对双方的资金流来讲,可以说更充沛了,这些都是1+1大于2的结果,对于有核心竞争力的上游厂家,将更多的是采取现金采购的方式。而商品在这样广泛的渠道中可以加快流通速度,减少厂家库存积压压力,加快生产周转,专注核心技术的研发,从而进入良性发展的轨道。当然,这对上游企业的要求也更高了,只有制造业和流通业共同努力,才能真正摆脱恶性竞争的泥潭,走上良性、健康发展的轨道。”

  孙为民对此看法是:寡头垄断不符合行业发展规律,也不符合法律的规定,定价权并非由连锁上决定,而是由生产商与品牌的附加值决定,比如说沃尔玛对于宝洁等商品无法决定其价格一样。此外,超市连锁对一般的商品都有定价权,实际上家电业的定价权都在上游企业,下游进入寡头时代,只能是推动上游更快地进行整合,强者生存。

延伸阅读
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(责任编辑:魏喆)



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