虽然福建历来是全国五个服装大省之一，可是根据福州海关统计，2005年福建省纺织服装出口额只有47亿美元，增长速度仅为6.15%，比上年同期下降了近5%……

    “夕阳行业”，这是业内人士对福建服装纺织行业的戏称。

    虽然福建历来是全国五个服装大省之一，可是根据福州海关统计，2005年福建省纺织服装出口额只有47亿美元，增长速度仅为6.15%，比上年同期下降了近5%。

    不过，今年5月在福建举行的“2006年海峡两岸三地纺织服装行业创新论坛”上，专家提出，“当前福建的纺织服装业并非‘夕阳产业’，关键在于企业要改革得更现代化，其中最重要的是进行营销手段上的创新，建立并推广自己的品牌。”

    而据来自相关信息，如今，福建服装纺织业利用百度搜索营销这把新颖的营销利器，将“夕阳”改变为“朝阳”。

    争取营销的主动局面

    福建东龙针纺有限公司成立之初，只是一家生产服装面料的小企业，靠挣些加工的血汗钱。公司多个业务员常年东奔西走，联系各路服装厂，希望把自己面料的销量扩大，可是企业也就仅仅维持“温饱”。

    偶然的机会，东龙针纺的谢老板接触到了百度搜索营销的福建代理商。敏锐的他立即发现了其中的商机，抱着试试看的态度，他在百度上注册了多个和“面料”、“服装”有关的关键词。不到一个月，公司的咨询电话就多了起来，甚至还走出了福建省内，来自华南、华北的客户都纷纷上门洽谈业务，营销局面一下子被打开了。

    现在，东龙针纺总资产上亿元，年产值达8000多万元，成了“福州市重点企业”。一家小型针纺厂，就这样从求着为他人“作嫁衣”，成功过渡到吸引了全国各地客户慕名而来。在福建，通过百度营销而“咸鱼翻身”的企业还有很多。

    在福建，许多服装纺织企业主要靠OEM（贴牌生产）来维持生计，以福州市为例，共有各类所有制服装企业近400家，从业人员10万多人。由于行业进入门槛低，企业产品大同小异，上游商户看准了这一点，迫使企业间互相打“价格战”,“贴牌生产”的利润越来越单薄。

    打破这一僵局的惟一方法，就是企业自己打开市场通路，许多尝试到百度营销“甜头”的企业说：“百度营销一下子将企业产品与目标客户成功的进行了精准对接，我们不再单纯依靠‘OEM’来存活了。”

    一位行业专家解释说，百度搜索营销是一种“关键字推广”，它能直接帮助企业与目标客户“亲密接触”，用最低成本完成了市场开发，省却了四处征求买家的艰难过程。另一方面，作为网络营销的手段，百度突破了地域的局限，使企业的营销范围几乎扩大到全国乃至全球，也就可能接到来自全国各地、五湖四海的订单，而不用花大笔的机票钱跑腿费。

    树立福建服装企业自己的品牌

    作为“OEM”企业，自然是没有品牌的。这不仅是福建的问题，也是中国整个服装业面临的难题：品牌、设计、技术、材料都是别人的，市场渠道也是别人的，生产商就像一个打工者。

    一些精明的福建服装商也想突破这一“紧箍咒”，他们也想创造自己的品牌，福建的服装企业大都规模偏小，不可能有大量的投入来做传统的品牌推广。但东龙针纺的做法却另辟蹊径。

    “对于客户的心理感觉来说，如果他是通过百度找到的我们企业，他会觉得这个厂至少是一家现代化、信息化的企业，而不是家庭小作坊的小打小闹，因为这个厂还懂得使用网络营销手段，第一印象就不错。另外，一回生二回熟嘛，不要小看了企业网站的‘门面作用’，我们在上面把自己的产品特点和企业优势清清楚楚写着，天天在这挂着，天天这么多人通过百度搜到我们，慢慢的，一传十十传百，就在行业里有口碑了。”谢老板说起自己的“品牌传播经”，滔滔不绝。

    服装行业的品牌建立本来就是靠长期买卖积累口碑的过程，因此，迈好第一步尤为重要。行业专家认为选择百度这样的搜索引擎作为品牌营销的阵地是一个不错的选择，因为在“全球最大中文搜索引擎”作推广本身也就能代表企业的实力和信心，同时，“细水长流”的推广会对品牌的成长更有利。

    正像著名经济学家郎咸平所说的：在福建，根本就没有所谓的“夕阳产业”，有的只是“夕阳思维”。如今，百度营销这一利器已经不再是秘密，越来越多的福建纺织服装企业正开始使用它，试图从利润微薄、劳动密集的夕阳产业里走出来，而向信息化、品牌化的“朝阳产业”迈进。（新华社）