要获得上亿元的投资,对一个商人来说恐怕不是一件难事。如果我告诉你,有一个2
3岁的“小毛头”,用了两个小时,就拿到了三亿元投资,这是不是有点天方夜谭。世间的事情,无奇不有.今天,我们就把这个商场上的“小毛头”请到了演播室,他就是北京爱航工业公司年仅23岁的首席执行官——茅侃侃。
资料一
茅侃侃,1983年出生于北京。17岁时,还是高中生的茅侃侃退学从商,在5年时间,他先后从事了公关、电视策划、出口贸易等7份不同的职业。2005年,茅侃侃把自己在电影中的感悟搬到现实中,策划了集数据支撑、真人互动于一体的“真人实景互动游戏”,并成功拿到了三亿人民币的投资。茅侃侃和他的项目,同时引起了各方的关注。
李南:你好,侃侃,欢迎到我们演播室,我们都特别惊讶说,你这么一个20岁出头的小孩,当然了,比我小,那么用两个小时居然可以拿到三个亿的投资,那这个凭什么样的,如此有魔力的一个创意,我们还是让大家能够理解一下,先看一段VCR,好不好,一起来看一下。
VCR片段
李南:我看了半天没看明白,想起了“假作真时真亦假,无为有处有还无”。这到底是真真假假,假假真真,一会儿是网络上,一会儿又是真人在那表演,然后大家好像也不太根据自己的想法去了解,好像大家还拿了东西去接收命令,是一个真人的实战演习,还是说一个游戏,它到底是一个什么东西。
茅侃侃:这个东西就很难鉴定了,分两部分,一部分就是看到在实景里边,比如说在公园或者在一个游乐场所,那么我们可能要穿上,一部分像警察的服装,有些或者就是部队士兵的战斗服装,那么我们可能都比较像大家电影里看到的特种部队的衣服,然后拿着很多的电子道具,“枪”只是其中之一。你应该看过一个电影叫《达.芬奇密码》。
李南:看过
茅侃侃:《达.芬奇密码》,他就是在整个城市里面要找寻不同的密码,条件去和人沟通交易,对不对,那么我们通过互联网,或者通过手机,让你每天你一睁眼,你整个用户就可以接到不同的任务,比如我举个例子,西单有个广告牌,上面有一行字,这个在一个月之内这个广告牌就会被换掉,有时候一个月的时间去看那行字,然后在互联网,我们的网站上做一个认证。然后他给你下一条指令,让你和另一个,可能在南城的一个女孩进行一次纸条的交易,换回来一个世纪的宝物。然后最后你要把这个宝物兑成另一组密码,到实景里面去做对抗。就把日常生活这种游戏模式和实景结合起来。
资料二
“真人实景互动游戏”,是在“战争游戏”基础上,加入了网络、通讯等诸多手段,将虚拟世界和现实世界糅合在了一起。要想把梦想成为现实,茅侃侃需要有天文数字的资金来支撑。上哪里去找这么多钱呢?就在茅侃侃为钱发愁的时候,一个偶然的机会,让茅侃侃结识了一位忘年交。也就是这位忘年交,决定给茅侃侃的创意投资3亿元人民币。这不禁让人生疑,一个3亿元人民币的商业性投资,凭什么让他茅侃侃拿到?
李南:当时你建投资营的时候,就是两个小时搞定了三个亿,你是怎么要钱的?
茅侃侃:是这样,我当时有自己的公司,有一天我去成都出差,说成都移动欢迎您,对,四川移动欢迎您,然后我说手机是个不错的终端,说以前我们说玩游戏就是拿手机作为游戏机在玩,也很少说把短信,包括GPS,包括其它终端融到一起去玩,我就开始想做了,想做我就回去网上公司的人先做计划,做论证,然后把一些核心的代码先写出来看一看,看一看感觉不错。感觉不错,本来我想是做风(险)投(资)。想VC,没有想国企合作,结果有一天,就这个老板。
李南:就现在你这个投资的老板?
茅侃侃:对,大老板,大老板,我们叫他大老板,“大猫”,“大猫”可能,“大猫”对。
李南:那你是什么,你是“小猫”?
茅侃侃:我们顶多算是“二猫”,“小猫”嘛,黑色的那个,有一次聊天,因为我们俩很早就认识,事先都认识的。
李南:他比你大很多,像忘年交,还是你的叔叔?
茅侃侃:大我一倍还多,50多岁了,他大我一倍。
李南:他是不是看你长大的?
茅侃侃:对,也不是完全看我长大的,我工作以后他就知道,就认识了,然后一直是很好的说忘年交吧。
主持人:为什么好,你们俩,他看中你什么,跟你这样的小孩一起玩?
茅侃侃:他很新潮的,他很新潮,因为我们原来是业务合作认识的,他很新潮的一个老板,我们一块聊天,瞎侃。他全当是“科普”了,他全当是新知识“科普”了。然后聊天就说出来做什么,做什么,然后这个东西大概怎么回事,可能能发展成什么样,只能说是可能,但至少我们说投入很少的一笔钱,也至少能做成什么样,聊了聊。然后他说要不一块做吧,因为他们当时国有企业要改制嘛,国有企业股份制改造。所以正好需要引进项目,正好就是运气的关系。那就做嘛,就做了。所以说你说是两个小时,但是不是说我跟他要钱,这个阴错阳差的事。
李南:当然你这个三个亿的投入,是你们框算出来,觉得需要投入三个亿才可能开始初见规模,然后开始正常运营吗?
茅侃侃:不是,是累计投入三个亿。
李南:几年时间累计投入?
茅侃侃:投到一两千万的时候就可以挣钱,对,但是,是这样的,就大投入有大产出,小投入有小产出的问题。
李南:但他为什么相信你,大老板会相信你,把这个钱拿给你去做呢?
茅侃侃:这个东西,因为认识一个是很久,二,我想他对我基本的信任是有的。
李南:看出你的是什么?
茅侃侃:特别是长辈对晚辈那种信任和喜欢,可能和同龄人之间,或者三四十岁对一个二三十岁人的那种认可是不太一样的。长者嘛,他基本上我们所有和尚脑袋练出九个点了,他可能看得更比较深入一些,透彻一些,人品不太差吧我,我好像人品不太差。
资料三
资金问题解决了,茅侃侃开始了自己向往已久的“游戏梦”。23岁的年纪,不过5、6年的社会阅历,加上手里的一个初中文凭,茅侃侃能够驾御如此大的一笔资金,管理一个庞杂的团队吗?
李南:那你对自己的这个把握呢,就凭23岁这样一个年纪,就驾驭这么大的一个项目的话,你之前的储备你觉得够吗?
茅侃侃:看哪方面吧,可能公司管理上的经验不一定够了,因为我这人比较随性,因为包括现在在公司我都不太管行政的事情,我们有个徐总,副总他是主要管公司日常行政管理的,他原来一直在集团做办公室主任,擅长是做这些。
李南:是投资方派过来,帮你一起协助你,来做行政管理工作?
茅侃侃:不是,他一直是林总的副手,一直是林总的副手,所以我们一直都认得,所以交给他来管,他也放心,而且他们也知道我什么脾气,也好合作,也好合作。
李南:所以你写到名片上的是首席购价是首席。
茅侃侃:运营官,其实我不是执行官了。
李南:运营官,那么你会把构架师放到最前面,其实这个是你的公司的主要的一个任务是吗?
茅侃侃:最近有点偏离,最近很郁闷,就是抽不出一些时间去做一些游戏本身的设计的事情。
李南:是因为经常接受采访吗?
茅侃侃:不光是你们了,因为我们这个东西,你知道还不光是实景,还有网上的服务,就包括在整个城市里面,你还有大量的合作伙伴要谈,也不能完全。
李南:你去谈生意吗?
茅侃侃:我会去谈,因为你尊敬人家,也得你去谈嘛,对吧,多少你得谈,可是以前还好,不多,现在越来越多,你平均到一周都不使了。
李南:但你谈生意的技巧怎么样?
茅侃侃:我没有任何技巧,谈生意,我不是适生意的人,其实很简单,人家对你很尊敬,茅总茅总喊你,你就先别把自己抬得那么高,侃侃就完了,然后嘻嘻哈哈一点,多少嘻嘻哈哈,气氛轻松一点,我一般谈事就是说,我就跟你说我要做什么事情,我需要你们帮我做什么事情,我有什么东西可以提供。
李南:开门见山?
茅侃侃:开门见山,对,因为我们之前我下边的人都会把一些细节都谈好了,然后我会把我的一些想法融进去,让整个会议的气氛轻松一些。我不管你来的是你们公司的副总,还是就是一般的职员,我都能跟他嘻嘻哈哈聊天。
资料四
在茅侃侃身上,年轻人的开朗、坦率,棱角分明,是显而易见的。与其他生于80年代的创业者同样,茅侃侃做事干脆了当、雷厉风行,他的风格降低了与合作伙伴、与同事之间沟通的成本。在茅侃侃还略显稚嫩的外表下,却是常人难以想象的成熟与冷静。一个没有接受良好教育的“创意天才”,一个不循规蹈矩的不安分青年,他的成功说明了什么呢?
李南:说实话,我其实这么跟你聊天,我很难和你的学历背景联想起来,就是那个初中毕业,我觉得在我面前是一个,其实学识还是挺渊博的,至少这方面东西比我们知道得都得多得多。然后整个气质感觉谈吐,我觉得是一个,还是给人感觉蛮高知的,但是看你的资料是说你两次地理会考不及格,以至于不能够考大学?
茅侃侃:对我其实初中毕业想考的是职高,很想弄点实际的就工作嘛。其实如果说实际的,其实我真没有必要去职高学,像现在大学学的计算机都不是什么适用性比较强的知识了,当时就是说我随便学一个我不太会的,比如我哪怕学个厨师,我哪怕学一个礼仪,哪怕学一这个。
李南:都没关系
茅侃侃:因为都不是我专长所在,我反倒能多知道一块事。然后职高也好毕业嘛,这样本身我有强的东西,那么我再补充点不强的,反正至少出去唬唬人可以了。但是家里不让,因为可能父母觉得哪怕你把高中上了,所以我就校到了本校高中嘛,因为考本校还比较容易考,当时时候也不低,就像育英升育英也不是容易的事。
李南:你初中的时候学习还不错?
茅侃侃:我小学到初中学习都不错,而且文科相当好,理科也不差。
李南:那什么时候开始就不好了呢?
茅侃侃:可能就初三那年玩的吧。
李南:那玩什么呢?当时。
茅侃侃:那会儿还是就玩计算机,就是玩。
李南:电游?
茅侃侃:我不打游戏,我从来不打游戏,对,我做游戏,但是我不打游戏。
李南:那玩什么?
茅侃侃:我会把所有的,国外的做得各种英文软件拿过来,我基本也不用看说明书嘛,当然有的时候需要一些具体的帮助,你查他英文文档就完了。我会把互联网上能够找到的,正版的盗版的软件从头到尾玩一遍,就想知道人家是怎么做的,然后怎么用就OK了。因为国外很多软件的那一种应用的思路,不像国内,说我想当然,我大概这么做就做了,他就是来源于日常生活当中基本需要的。所以你通过看他软件怎么用,你也就知道日常当中的一些事情,怎么更有逻辑性的去解决掉就好了。
李南:那如果现在有一个人跟你说,我也不想学了,我也不想读书了,我初中毕业我也直接去工作了
茅侃侃:最近这种人挺多的
李南:对,那你会支持这种观点吗?
茅侃侃:这样,最近有两种观点,我多说一句,两种观点,一种是说国内的应试教育对不对,二就是说有一拨人说我干脆不上了,我也跟你一样,这个不能那么绝对。所以你不能说哪种体制好,哪种体制坏。所以我觉得发展到这个,国家发展到这个阶段,高速发展是必然的,体制上导致了这个可能学生学的东西不太使用,或者怎么样,慢慢的会好的,现在也是改变不了的。另一个角度说我毕业了,我毕业了要去干吗的问题,我跟我们同学还老说,我说你要是毕业了的话,如果你考了大学了,你就老老实实地给他上完了吧,要不你就出来。就是说人在做这个事情之后,就做这个决定之前一定要知道,如果我不上学了,我到底能干什么?
资料五
不管谈论什么问题,茅侃侃总是头头是道,有论点、有论据,清晰的逻辑,完美的思辨,总让人觉得,23岁的茅侃侃心理年龄其实大大超越32岁。不管有多成熟,生活中的茅侃侃,总有些孩子气,特别是在感情方面,茅侃侃的理性里,多多少少有着感性的东西。
李南:你刚才还跟我说,你们几个人里面李想是像刘翔。
茅侃侃:但是我还没说呢,其实长得最看得过去的就是我和李想。
李南:李想是像刘翔,戴志康(戴志康新闻,戴志康说吧)是像那个尹相杰,那个谁。
茅侃侃:高燃是像品冠。
李南:像品冠,你是谁都不想,但是就长得最漂亮。
茅侃侃:没有没有,李想长得最漂亮,这是事实,仅次于他的就是,风格不一样,最近北京流行我这样的,单眼皮、小眼睛,又瘦又高,然后。
李南:杀伤力特强那种,对少女。
茅侃侃:据说是流行吧。
李南:那别人恭维你的吧。
茅侃侃:不不不,我周围几个这样的,很快时间,现在就是都找着女朋友。
李南:我看到你女朋友照片确实很漂亮。
茅侃侃:还行,还挺好。
李南:就是你靠这个小眼睛杀伤的是吗?
茅侃侃:没有,这个是有一段时间就不想找女朋友了,对,以前老出去玩,老换女朋友,然后做这个公司了以后,我还发誓说我不找女朋友了,我坚决不找,我不把这项目运营了,我打死不找。
李南:事业第一,然后怎么就。
茅侃侃:对,结果这个事你很难说,一定要怎么怎么样的。
李南:就是,感情来了挡也挡不住,那这个女孩是属于一见钟情,还是属于日久生情了?
茅侃侃:所以说成了日久生情了,你看嘛,就是说我可能刚毕业的学生,或者没这么谈过恋爱的,往往都是一见钟情,哎呀,我一看上一个喜欢得要死的,可能。但是你可能成熟一些了,或者你结过婚的,离过婚的人,他再其评判他对谁一个喜欢,可能一见钟情的成份也会有,但是他都会理性得多。我们俩开始谁也没看上谁,她觉得我小屁孩。
李南:可是你是她老板。
茅侃侃:开始是,开始是觉得这个事不错,就没觉得我人怎么样,而且我说话口无遮拦嘛。对,像可能上节目还会注意一点,平时说话就没有阻拦的,所以她会觉得这什么人,就你把我搁大街上不能算小流氓,反正也不像好人。
李南:一看就“问题少年”。
茅侃侃:对,一看就是“问题少年”。然后这个长得也不叫漂亮,虽说流行我这样的,但是反正也不说是好帅,不是那样的。
李南:就第二眼“美男”。
茅侃侃:然后,对,第二眼都美不上,然后时间长了,因为你工作的整个状态她也看见,她工作的整个状态你也看得见,而且我后来也不太喜欢找一个女孩,就整个能陪你吃个饭,整天就陪你逗开心,没什么意义。
李南:那她是什么样的女孩?
茅侃侃:我就说我将来的,假如说未来如果有能结婚的可能的话,当然我是说要结婚了,那最后是事业型的好一些。
资料六
谈论起茅侃侃,大家除了关心他的资金驾御能力之外,恐怕就最关心他的管理能力了。试想,在一个普通企业,有哪个老板敢于让一个20出头的年轻人走上管理岗位。23岁的茅侃侃不但走了管理岗位,还顺理成章地当起了舵手。他会怎样去管理哪些比他大好几岁,甚至几十岁的员工呢?
李南:那么你们公司的员工的年龄结构到底是什么样子的?你是23岁吧,今年?平均年龄呢?
茅侃侃:平均年龄28岁,27、28岁。
李南:平均年龄比你还是要大五岁。
茅侃侃:差不多。
李南:那你管他们的时候你觉得费劲吗?
茅侃侃:不费劲不费劲。
李南:他们因为是你的权威,你是老板,还是他们才服你,还是你通过别的方式去管理他们?
茅侃侃:如果实在不服的人嘛,那好嘛,你给他出一个实在挺难的题,就是一个日常工作上的东西,是他分内的事情,但是一般人可能都不容易搞定的事情,就抛开客观因素。都是从主观角度,因为你太客观了,你很难给他去布置这种工作,要挟他一下,弄些主观性比较强的工作,让他去做,做不出来,我来,老板都自己来了,他用四天做完,我用半天做完。他不服也得服啊,要么你拍屁股走人,我就招能干的人过来。所以这样的话,他们还是挺服的。
李南:还是挺狂。
茅侃侃:不叫狂我觉得,你需要把,因为我觉得是我不会说这样就把他开掉,说你不如我什么,我只是说你在业务上你要有一个服从的关系,在公司你们都叫我侃侃,叫我茅总我还别扭。
李南:他们叫你什么在公司里。
茅侃侃:侃侃,侃侃。
李南:都叫你侃侃,上上下下都叫你侃侃?
茅侃侃:除非有不太熟的这种合作伙伴来了,会假模假式一下,平时都叫侃侃。然后我会说这样,业务上对我要绝对的服从,我允许你提反面意见,但是我不知给你的任务你不能因为业务能力的不行还完不成。
李南:那如果自以为觉得他比你强,不按你的方法去做,你会怎么样去做?
茅侃侃:那我就让他拜拜了,我给你两三次机会,还这样就拜拜了。因为在做任何一个公司,在业务上必须要服从一个老板,这是必须的,我认为是这样,大的决定,而不是业务上,还不叫日常管理,业务上总要一个最后的决定,你可以给我提意见,可以听。但是我一旦决定做了,你必须得去执行,要不咱俩谁承担责任嘛?
李南:这些这个思想是来自于你的,之前的社会的阅历,还是来自于你给书本上所学的知识?
茅侃侃:跟之前打工有关系,对,因为就是说。
李南:这种感觉来自于哪些。
茅侃侃:我对我以前的老板们,领导们都会绝对服从,他们也知道我有毛病是老爱提一些自己的想法,他们还比较认可,会找我聊,反倒有些事会找我聊,聊完了以后呢,他就会把他的决定告诉我,你看跟你自己想法改变得多不多,如果多,你也得想办法这么给我做了。如果不多的话,你再把你东西融进来一点,但是我的结果,跟他结果要是一致的。这样的话,其实我也很舒服,有些话其实并不是我说老板一定按照我的意思做,但是你让我说出来了我痛快一点,对。所以说我允许员工来跟我吵跟我闹这都不是问题,但是我一旦做了决定,他们就没得可改了。
资料七
茅侃侃说自己的财富就是玩出来的,不少人对此嗤之以鼻。不管哪个人,只要他能估算出某个创意需要3个亿投资,估算出这个项目将在5年内完成15个亿的营业收入,无论是玩出来的,还是学出来的,都已经不重要了。茅侃侃的玩,是一种有心的玩乐,更是一种变相的学习。
李南:所以大家说你特别爱玩,是个特别爱玩的总裁,可是你用来玩的时间能有多少呢?你经常是在晚上还在办公室加班是吧?
茅侃侃:对。
李南:那你有多少时间,尽管你很爱玩,但是你没有玩的时间啊?
茅侃侃:我的睡觉时间不是规律,我是说我真到特别困的时候,我就是说我不到累得不行的时候,我才睡觉,我是那种。就是说我眼睛已经这样了,我就肯定睡了,否则我眼睛只要能睁开,我不睡。
李南:不睡干嘛,干什么事都行,玩也可以,工作也可以。
茅侃侃:而且我说玩是有目的的。
李南:会为了目的去玩,那不是不够放松嘛。
茅侃侃:也会。
李南:你玩什么,比如说你为了目的会去玩什么,会去考察麦乐迪KTV和钱柜KTV的不同。
茅侃侃:我举个例子,我经常会去“钱柜”,“钱柜”最明显的特点,以前“钱柜”独树一帜的时候,不做市场推广的活动,很少。在他大堂里面,或者他合作伙伴很少做,但我说独树一帜就他高档,就他好,那么随着这个现在修的一些KTV的量贩式越来越多了,越来越高档了,那么同时人家也有什么免费的自助餐,各种推广活动上来了,那么“钱柜”又开始把台湾那套东西也开始搬过来了,不断的开始做了。不断地换合作伙伴,不断地做这种主题的推荐等等等等。那么我去,现在再去就会有几种目的,一,我看它都有什么方法,诱惑别人怎么花钱,而且在服务本身上有什么提升。二,实际上去他那玩的那些人,说白了也是我的潜在客户群,说白了就是这样。因为我们对消费也是有一定要求的,所以基本上我去他那看看,我也省得自己做市场调查了。而且包括去了以后你能认识些新朋友,你也会认识很多潜在的客户群,那么可能一些商业合作伙伴,包括在酒吧里面也是这个样子。
李南:侃侃,你听说过创意产业这个概念?
茅侃侃:听说过,因为我一直在政府工作,所以我对这种词敏感。中国这种难以鉴定的概念太多了,到底什么算信息产业,什么算科技产业,什么算创意产业,难说。实际上这个我的感觉来讲,任何一个具有执行力的想法都应该融到创意产品中去,现在可能。我一直强调的是说,Idea(创意)谁都有,Idea(创意)谁都有,而且中国人其实比西方让更具有Idea(创意),但是中国人差就差在执行力上。中国人不接受提供他的服务是空想的,但是中国人本身善于空想,这个是比较可怕的一件事情,但是现在国际化接轨越来越加深了这种东西,所以说转变得越来越好,就是说大家知道,有一个Idea(创意),我先证明一下这个Idea(创意)行不行,我至少先问问周围的人,而不是整天坐那想,然后谁突然做了,他说哎哟那点子其实那天我想的。有什么意义,毫无疑义。
主持人:那你自己会觉得,你在这方面会有些天赋,他会不会具备某种特质的人,他更善于在这方面能够做出一点贡献来。
茅侃侃:我觉得都是这样,点子都是来源于生活的,然要学会注意观察生活。就是我有的时候傻坐着我就会四处(寻摸),四处看,真的,这个是,我觉得很有帮助,包括你去咖啡厅,你要注意一个咖啡厅进来的男都是一个什么样的着装,女士都是什么样的着装,他这个咖啡厅里面放的直头的杂志,都是什么样的直头杂志,都就跟这个咖啡厅来消费的人的消费水平,消费观念,消费心理都有关系。包括他的装饰装修等等等等。他是有关系的,那么它是在这种咖啡厅密集的地方修了这么一个咖啡厅,而是周围没有咖啡厅,就他一家,等等等等,我都会注意一下。
李南:那你觉得。
茅侃侃:我活得很累,我觉得我活得很累。
李南:累是自己感觉到的,就是我觉得你会很快乐,就是能感受到在整个的,你悟这些东西的结果,你会觉得自己有满足感,这都其实就可以了,你觉得累吗?
茅侃侃:我觉得就是成习惯了,就是。
李南:习惯成自然就不觉得累了。
茅侃侃:其他人一看,这人怎么神神道道的那么累得慌,其实我是习惯了。
李南:那基本说你在,当年你离开学校的时候,你不知道自己想做什么,你现在你这时候,你觉得你的人生的目标到底是什么,已经很清晰了吗?
茅侃侃:没有,我觉得做事情是这样,像那天可能好多长辈的说我也这个道理,我可能换一些工作,也可能会换。我举个例子来讲,每当做到一定程度的时候,我会拿一部分钱我会去拍电影,也许会。
李南:还是想玩那个导演?
茅侃侃:也是跟娱乐有关系的,我们会把我们很多游戏的过程,剧情浓缩下来,做成一个比较好的剧本,我很希望拍一些就是说,我觉得国内其实有这个条件,只不过是没有一个很好的团队把它执行下去,把它拍摄出来。有可能成本问题,有可能其他问题,我宁肯赔钱,我想把它拍了。那么我只是希望我做的每一件事情能够被尊重,这就好了,这就是很成功了。然后如果说能做成李嘉诚(李嘉诚新闻,李嘉诚说吧)那样,那就是被尊敬了。就是说肯定不会遗臭万年,肯定是香飘万里了,那个就是相当不错,那个顶多是做梦想想。
李南:好,那么也谢谢你来到我们演播室,希望你每一个幻想都可以实现,因为你是喜欢幻想的男孩。
尾声
茅侃侃的谈吐和想法,已经远远超过了他23岁的实际年龄。他是一个懂得去体会生活、感悟生活的年轻人。“我的财富是玩出来的”。尽管茅侃侃说这句话的时候显得很轻松,但能够从玩乐中寻找到商机,却实在是一件不容易的事情。下期节目,我们将继续关注80年代的创业者。 (责任编辑:丁潇) |