Paul只用了五分钟，就决定来中国工作了。这位比利时人说，之前他在欧洲的钻石之都巴塞尔花了将近10年的时间在等待这个来中国的时机。

　　Paul现在的身份是HIERSUN(恒信)集团的副总裁。这是间集钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的商业集团。

　　终端先行

　　中国是一个在欧洲难以想象的市场。令Paul吃惊的是中国卖场式的钻石销售模式。在钻石领域，1500平米以上经营规模的零售店只在中国独有。“大店经营在全世界也是独一无二的，我们不想做别人同样的事情。”Paul说。在全球范围内，包括卡地亚、蒂芬妮这样的顶级珠宝品牌，从来都是在他们紧凑精致的的连锁店中销售。

　　中国人完全走了一条与西方钻石不同的发展道路。1999年，恒信的首家大店在东方广场开张，曾在业界引起不小的震动，这种投入近亿元的经营模式曾被业内许多专家诟病和质疑。但这并没有妨碍恒信走得更远。几年间，恒信的钻石宫殿先后进驻哈尔滨、上海，新的开店计划也在实施当中。

　　差异化的零售终端也许是恒信最具核心竞争力的地方。这可以使他们的产业链走得更远。恒信与南非钻石理事会主席建立了关系，他以在南非拥有的矿山，与恒信形成股权置换。Paul则是董事，恒信在他的公司里也有投资。恒信通过股份置换赢得了国际联姻。

　　Paul来自世界著名的钻石加工地——比利时，他拥有各种珠宝界的荣誉和自己的独门绝技，一种被他称为Lion-cut(狮子切割)的技艺。

　　在中国很多珠宝商还在做着从海外买钻石，然后到深圳加工，再到零售店销售赚快钱的时候，恒信集团正通过与海外的矿山主、加工商的股权置换，演变成一个涉及钻石矿山开采、打磨切割、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大型国际商业集团。

　　中国的机会

　　恒信选择了一个最好的时机进入钻石上游产业链。时间回转若干年，像恒信这样的企业是很难介入到钻石矿山开采这样的环节。

　　在过去的一百多年中，除了戴比尔斯(De Beers)之外，没有任何一个企业能够担当起“帝国”这两个字：这个全球最大的钻石开采和销售企业，曾经一度控制着全球90%的钻坯市场。

　　“垄断是暴利的唯一源泉”。在过去一百年里，高度垄断给戴比尔斯带来的是对于全球钻石价格的实际操控能力，当然还有丰厚的利润。

　　自1888年创立以来，戴比尔斯就是全球最大的钻石开采和销售企业，在不断并购新的钻矿的同时，戴比尔斯的另外一个策略就是购买任何市场上可以买得到的钻坯——即被开采出来尚未经过打磨的钻石。

　　直到上个世纪80年代，全球90%左右的钻坯还都是由戴比尔斯下属的中央销售组织(CSO)所销售。

　　每当出现一些小公司企图跳开中央销售组织，出售自己开采的钻坯，戴比尔斯就会要求中央统售机构在短时间内释放大量储备，人为造成钻石价格下跌，直至对方无力承受而被迫屈服。

　　上世纪80年代后，包括加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家不断发现新的钻矿，这些钻矿无论从规模还是出货量都毫不逊于戴比尔斯现有的钻矿，帝国的权威开始受到挑战。

　　从90%的市场份额到80%，再到60%，依照传统“水库”式的方法已经难以维持戴比尔斯的垄断地位。

　　戴比尔斯寻求新的定位。长期以来，他们一直是作为唯一的钻坯供应商出现在市场上，现在，他们希望自己成为最佳供应商。

　　戴比尔斯的革命带动了这个奢侈品行业的重大变革。垄断的破除给新的进入者更多的机会。而戴比尔斯做出的对行业的维护和推广姿态，正把钻石变成普通人的必需品，这时候切入市场的零售商是最好的时机。

　　在很多人眼里，钻石业还是一个相当神秘的领域和充满欲望的行当。“钻石并不是像金、银一样的商品，所有的人不可能向珠宝商买一颗钻石，然后用同样的价格售回。但是钻石绝对是移动资产最简单的办法，价值几千万美元的钻石放在口袋里就可以带走。”Paul说，在许多情况下，钻石甚至比金钱还好用。

　　而对于急剧膨胀的中国钻石消费市场来说，创富才刚刚开始。Paul透露，9月份恒信将在北京中关村开张新店，在今后的二、三年，恒信计划在上海再开两家店。

(责任编辑：毕博)