看上去很不可思议的模式让Gogosun获得意想不到的成功:不到半年时间里,T导航的收入已经超过2000万。其中青岛啤酒T导航刚推出的时候就下了上千万的定单。

　　刚开始我们做收费产品的时候,大部分同行对我们这种模式很不屑,但是现在我一个月挣他们一年的钱。”北京阳光导航网络技术有限公司(Gogosun)CEO程虹显然对自己当初的孤注一掷很满意。按照Gogosun的预计,今年的销售额将突破4个亿。假如真能达到这个数字的话,那么Gogosun毫无疑问会成为电子杂志领域最赚钱的公司。

　　就目前状况而言,提供电子杂志服务的公司进入赢利状态的凤毛麟角,唯一可以看到希望的是号称有几百万用户的POCO电子杂志平台,他们对外宣称自己每个月已经有上百万的收入。而在5月份一次电子杂志的会议上,行业里的五六个大公司都到场参会,但是当台下的记者问行业里这些大公司每个月的收入总和能否达到一千万的时候,台上一片寂静。

　　电子杂志之痛

　　实际上,电子杂志整个行业遇到的盈利难题,并不是在今天才出现的。

　　早在上世纪90年代末期的第一轮网络热潮中,就已经有不少专业的电子杂志公司提供此类产品。大体上看,当时的电子杂志运营模式可以分为两个类型。

　　一类以希网网络为代表。1999年成立的希网网络是一个邮件列表服务商,简单地说,它提供了一个电子杂志的制作和发行平台,公司本身并不进行内容制作,只是给希网的用户提供简便易用的电子杂志自动生成程序,以及杂志的网上发送。所以,登上希网,你会看到一个数量庞大的电子杂志集合,涵盖电脑IT类、新闻媒体、证券类、教育类、生活娱乐类、体育类等各个领域。这里面绝大多数,都是个人爱好者制作的杂志,内容谈不上专业,也没有明确的盈利目的。

　　另外一类以索易为代表。获得IDG风险投资的索易一度号称中国最大的专业电子杂志提供商,与希网网络不同,索易并不是只经营平台,而是直接提供内容。在顶峰时期,索易拥有一个员工20多人的编辑部,发行50多种电子杂志,发行量400多万份。

　　不管是希网模式还是索易模式,电子杂志的收入来源无非两个:一个是广告收入,一个是收费发行。由于早期互联网的免费观念盛行,不到山穷水尽,没有哪个公司愿意采取收费模式——索易在互联网最低潮的时候迫于压力曾短暂地采取过向读者收费的办法,结果以失败告终。这样,广告成为电子杂志唯一的收入来源。

　　然而相比门户网站,电子杂志能够提供的内容要少得多,更新速度也慢得多。不论希网模式还是索易模式,其用户数量都无法同门户相比,缺少说服广告主的理由。再加上网络泡沫的破灭,互联网进入低谷,这些电子杂志公司基本都消声匿迹了。

　　在互联网进入WEB2.0时代之后,电子杂志再次引起了资本的注意,在最近两年时间里,大大小小的电子杂志公司层出不穷。但无论怎么变化,基本上都延续了希网和索易的模式,或者两者的结合体。相比从前,电子杂志最大的进步,无非体现在制作更加精美;发送方式不再局限于以前的邮件;加入了大量音视频内容。而对于电子杂志的根本瓶颈的突破,即赢利模式的创新,始终没有出现。

　　“很多电子杂志公司都说不清楚自己的商业模式,他们中的大部分是靠投资活着。”一位业内人士说。

　　也就是说,大家都在相同的方向上混战,而且还不知道前方到底有没有宝藏。

　　模式定乾坤

　　要在众人混战中获得成功,另辟蹊径是最佳方案。Gogosun没有采取电子杂志的常规模式:即提供一个电子杂志平台,依靠广告来获得收入。“我认为企业运做的模式有两种,一种是新浪那样典型的平台模式,另外一种是直接卖产品,”程虹觉得做平台劳民伤财,“平台模式投入太大了,风险也很大。不是每个公司都适合采取这个模式。”

　　程虹对收费情有独衷,这源于他以前在证券之星网站的经验。程虹刚到证券之星的时候,这个投资巨大,拥有极高知名度的证券网站几乎濒临倒闭,账面上的钱只剩十几万,还背负着数目不小的债务。

　　转型是必须的,但是向哪个方向转却是个问题。程虹决定将网站转为收费模式,这个想法遭到了几乎所有人的反对,他们担心如果收费不利,辛辛苦苦做起来的用户群会很快土崩瓦解。反对声没能阻止程虹,证券之星最终还是选择了出售软件的方式。第一个月进账就有40万。

　　在证券之星获得的成功坚定了程虹对收费模式的信心。

　　2005年的8月25日,由阳光新媒体参与投资的阳光导航宣布成立,当时定位了两个产品,一个是T导航,一个是E导航。所谓T导航,面对的是受众,发行的是多媒体电视内容指南;所谓E导航,面对的是企业,提供的是按照企业要求向上级汇报工作、发送给员工、经销商、终端客户和大众的多媒体阅读产品,类似于企业内刊。

　　两个产品都采取收费模式,但费用并不是向杂志订户收取,而是向企业收取。以阳光电视导航(即T导航)为例,真正阅读电视内容指南的是订户,埋单的却是企业,企业通过这个方式给自己的用户提供了增值服务。

　　这个看上去不可思议的模式让Gogosun获得意想不到的成功:不到半年时间里,T导航的收入已经超过2000万。其中青岛啤酒T导航刚推出的时候就下了上千万的定单。

　　而Gogosun推出的E导航,也已经拓展了它的业务范围,从简单的企业内刊式的电子杂志,发展到了企业形象推广宣传片。当然,收费也比以前高出了一大截。

　　E导航的嬗变来源于一次会议。去年9月23日,Gogosun举办“2005企业文化网络多媒体传播高峰论坛”,在论坛上,不少公司询问Gogosun,E导航能否做成做公司产品推介、公司形象推广的企业杂志?这让程虹开拓了思路,从此,E导航开始向客户公司宣传部门进军。

　　Gogosun市场总监赵德杰认为,这次论坛是公司的分水岭。由于获得了国资委的协助,不少国企都参加了论坛,推广的效果良好,论坛结束后,10月份Gogosun就陆续收到了定单。

　　需求带动研发

　　尽管Gogosun是靠模式取胜,但是程虹更希望人们把Gogosun看作一个技术公司。“我们是一个技术公司,而不是一个媒体公司,我们给自己的定位是一个多媒体数字加工厂,我们没有做媒体的内容优势,我们只有数字技术的表现能力。”

　　在程虹看来,现在阳光导航的自有技术就等于买了一台 “海德堡”的印刷机,“我现在不能因为我印刷质量很高,就把上下游的事情都拉来自己做,我们不能把媒体的生意都搬过来,自己又做内容又做发行,这些我们做不好,我们没有内容方面的优势,我们只有印刷方面的特长,所以我们可以赚到这个环节的钱。”

　　根据记者了解,目前阳光导航的“现实虚拟技术”已经申报了专利。

　　在接受采访之前,程虹刚刚从云南出差回来,谈定了1000多万的合同。他喜欢在客户那里谈判,因为那里不仅仅产生合同,而且也会让他充满技术研发的冲动,“需求带动了研发,我不相信那些实验室出来的研究,但是我相信现实需要的研究,这些研究一定会在现实中成功。”

(责任编辑：丁潇)