本报记者 肖可 彭朋 北京、上海报道

    8月1日,第二批直销牌照出炉,之前名声并不响亮的四家企业欣然入选,而直销巨人安利再次落选。

    安利公司对外事务部声称,今年3月底,安利向商务部递交了有关资料,正式申请直销

    牌照。不过牌照何时发放还是由商务部决定。

    而海畴企业管理顾问公司直销专家胡远江认为,安利攘外必先安内,安利经过多年运作而形成了非常成熟的既有模式,按照新模型转型,不是一朝一夕可以完成的。

    再次落选

    8月1日,商务部直销行业管理信息系统正式公示了4家新获牌企业,外资直销企业新增如新(中国)日用保健品公司和宝健(中国)公司,内资直销企业为珍奥集团公司和蚁力神天玺集团公司,加上获得第一张牌照的雅芳,目前获牌直销企业共5家。有消息人士表示,另有5家获牌企业将于下周公布。

    令人意外的是,此次获得直销牌照的企业中,并没有之前直销行业名气较大的转型企业。

    1998年6月,雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销公司获准转型运营。2005年底,《直销管理条例》生效,政府允许转型企业在2006年11月30日前改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。转型企业雅芳已获得首张直销牌照,“3月底,安利向商务部递交了有关资料,正式提请直销牌照。”安利对外事务部高级主任谢丹介绍,安利1月份正式启动相关申请程序,并对公司在全国31个省级单位和2800多个县级单位的业务运作情况进行全面评估,3月中旬,安利全国2000 多个服务网点全部达到并获得了政府审批要求。

    对于为何在超出3个月之后未拿到牌照,安利解释为“第二批获牌照企业的业务区域都是部分地区,而安利的业务范围已经遍及全国,我们要同时申请覆盖全国各省市的2000个业务网点。申请材料近千页,光是看完这些材料就得费上时日。”谢丹介绍。

    “目前我们正在招聘服务网点的负责人。”安利目前在国内的店铺数量只有186家,安利18万经销商大多数没有店铺,“市场架构仍在进一步的搭建中”。

    安利对策

    安利长期以来建立的多层次团队计酬方式是安利重要的成功吸引力之一,2005年10月17日,安利宣布放弃团队计酬,2006年3月底,安利试运行新的业务纲领。

    据悉,为稳定军心,安利计划斥2亿元对销售队伍进行补贴。“补贴将远超外界所传的2亿。”安利大中华区副总裁颜志荣介绍,在依据法律法规进行模式调整的同时,安利将最大限度保证营销人员的利益。

    “我们是按照既定步骤进行模式改造,要等到政府指导意见之后,才能确定我们的新业务模式可行与否。”谢丹介绍。由于政府给转型企业的最后期限是11月31日,安利的时间表也是根据期限日而定,不会随便打乱步骤。

    据安利介绍,安利核心高层非常稳定,从7月开始,海王集团范禹麟、健康元(行情,论坛)蔡耀光、天狮陈湛等高层相继人事变动,而安利高层以及经销商都非常稳定。

    “我们相信公司会给出妥善的方案。”一位从事安利工作三年的经销商告诉记者。对于高级经销商,安利采用多种方式补偿,对于转化身份的经销商,安利提供“服务报酬,管理报酬、推广费用”。

    事实上,安利一直在为未来业务做准备。2006年1月,安利投入400万元设立直销人员培训网站,2006年5月15日,安利与网通签署金额高达1800万元的数据电路合作协议。确保支持每周100万订单的业务量和每年300亿元的生产规模。

    “核心竞争力还是产品本身。”2006年初开始,安利广告投入大大增加,“安利是为了强化终端客户的忠诚度,为经销商建立一个良好的市场推广环境。让消费者对安利有好感。”谢丹解释说。

    来源：经济观察报网