目前，深入三、四线城市已经成为跨国品牌在中国霸占低端市场的另一个重要路线。　　

　　尤其是近几年，随着一、二线城市竞争加剧和市场逐渐饱和，跨国品牌纷纷向三、四线城市转移。可口可乐发起“红色风暴”活动，麦当劳的“不过5元”活动，惠普的“灵动商务”计划，IBM的“腾越计划”，SAP的“灯塔计划”，甲骨文与联想合作的“鲲鹏计划”……虽然每家企业降价的策略各有不同，但是，其目的都是夺取三、四线城市及农村市场。　　

　　中国有670多个城市，除去大城市和经济特别发达的地级市，其他区域都可以称为三、四线城市。有观点认为，世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在三、四线城市。由此可见，跨国公司在盘踞一、二线城市数年后，把“势力”伸向三、四线城市的确有着深层原因。　　

　　蔚蓝远景营销顾问机构董事长曾朝晖认为，跨国企业刚进入中国时，高利润的一、二线城市是他们的首选，但伴随竞争日益激烈和本土化的加深，三、四线城市的吸引力开始显现，营销策略于是开始变阵。　　

　　而在整合策略咨询机构首席咨询总监刘威看来，与其把这深入三、四线城市的运动进程称之为“渠道下沉”，不如称之为“新市场拓展”，因为这不仅仅涉及渠道变化的问题，还涉及战略、组织架构、营运方法、人力资源和合作关系等更为深广的变化。　　

　　三、四线市场秩序相对混乱，假冒伪劣产品泛滥，企业间竞争行为和竞争手段也极不规范，品牌、产品竞争环境相对较差，于是在一、二线市场的营销模式在三、四线市场根本无法复制。　　

　　但是跨国品牌却好像为深入三、四线城市做好了充分的准备。面对短板“渠道问题”，跨国品牌纷纷采取“以技术换渠道”、“产品销售外包”、“通过收购企业获得渠道资源”等诸多措施。　　

　　2002年，松下通过与TCL合作，利用TCL在国内拥有的2万家销售网点，面向农村市场销售松下在国外、国内及OEM生产的产品。2004年8月，联合利华注资涪陵榨菜，使其“老蔡”（酱油）、“家乐”（鸡粉）、“和路雪”（冰淇淋）等产品在“乌江牌”榨菜遍布全国的30多个分公司、30000多个经销商和无孔不入的行销网络得以顺利销售。

(责任编辑：丁潇)