一直渴望在中国开展中小企业贷款业务的泰国泰华农民银行，因客观原因，不得不将中国战略微调。新战略是扩大对在华泰国企业的贷款，以及试图为进军泰国的中国企业提供贷款

　　伍万通在中国的业务远没有其汉语水平进步的快。

　　就在9月19日泰国发生政变的当天上午，泰国泰华农民银行（下称泰华）首席执行官（CEO）伍万通，出现在中国昆明的海逸酒店2层会议大厅，用中文进行了主题演讲。半年前，他还丝毫不能听懂中文。

　　伍万通的演讲透露出泰华在华新战略：首先，向有意投资泰国的中国企业提供协助和服务，而且，服务对象不仅为企业家，还有旅游者；其次，为泰国到中国的企业提供服务；三是为中国的中小企业提供人民币融资服务。

　　半年前，伍万通在泰华总部曾对《财经时报》多次表示：进军中国的中小企业贷款市场是泰华今后在华的战略重点。

　　究竟是什么让这位有着中国血统的CEO调整了其中国战略进程？

　　好事多磨

　　今年3月，泰华和中国民生银行在深圳签署合作协议，宣布双方将在中小企业贷款领域进行合作。（详见本报2006年3月18日655期《民生银行突破中小企业贷款困局》一文）。

　　在由伍万通和民生银行副行长洪崎签署的协议中，双方协定将尽快开展中小企业贷款业务。当时，一位熟悉内情的人士告知《财经时报》，双方的准备工作已就绪，就待泰华深圳分行拿到人民币业务牌照。

　　然而时至今日，它们还未拿到这一牌照。据伍万通透露，从目前的情况看，拿到人民币牌照的最快时间是在明年年初。

　　伍万通的一位随行人员透露，中国主管部门不给予泰华人民币牌照的原因是，泰华在华的工作人员太少。

　　同时，民生银行也在近期发生了高层人事变动。因此，泰华和民生银行商定，中小企业贷款合作项目推迟进行。

　　伍万通强调，中国的《外资银行管理条例》并不是中小企业业务不能顺利开展的原因。

　　此前，中国银监会发布了《外资银行管理条例意见稿》，在该意见稿中，对在中国从事境内个人人民币业务的外资银行提出了资金等要求。

　　由于泰华并不从事个人人民币业务，因此，伍万通认为这一条例对泰华的中国战略并不构成影响。

　　重心转换

　　在这种背景下，泰华决定在昆明举办“中泰商务研讨会”。此举意味着，泰华在华战略重心发生了一些微调。

　　据泰华中国事务顾问常念周介绍，这次会议的主要目的是，给那些与泰国有经贸往来的中国企业留下印象。

　　“当他们需要泰国银行提供金融服务时，就会想到我们这个‘绿色银行’”。泰华的标准颜色是绿色，伍万通在会议召开的前一天，就穿着一件绿色汗衫。

　　从会后的情况看，泰华实现了这一目的。云南省南磷集团进出口公司的一位高层告诉记者，他们此次参会的目的是为能认识一下泰华，“会后的感觉不错”。

　　此前，这家公司曾收到泰华开来的价值200万美元的信用证，由于不知泰华底细，这家公司迟迟不敢接受这张信用证。

　　云南当地企业对泰华的这种认知，有助于实现泰华的战略目标。目前，云南对东盟地区的贸易量超过云南省总贸易量的三成。泰华所在的泰国是中国进入东盟地区的桥头堡。

　　但提供贸易融资并不是泰华的唯一目标。伍万通对《财经时报》表示，泰华目前的首要目标是，为投资泰国的中国企业提供金融服务。泰华旗下现有信托、投资银行等多类机构，可以为企业提供“全方位的金融服务”。

　　伍万通表示，泰华有意于近期在中国的成都地区开办类似会议。

　　绝不放弃

　　在采访中，伍万通向《财经时报》透露了泰华在中国的战略新规划。

　　这一表态显露出，尽管泰华在中国的中小企业业务并未按照预期的设想开展，泰华并没有放弃这一机会。

　　“我们只是调整了我们的战略进程，但重心并未改变。”常念周说。

　　据悉，就在中小企业业务处于停顿之时，7月14日，伍万通率队在深圳进行了考察。考察的目的是了解深圳当地的中小企业贷款情况。此外，9月中，泰华还增加了其深圳分行的泰籍员工人数。

　　对中小企业市场的执著，源于伍万通认为为中小企业提供金融服务是泰华的核心竞争力。此前，为能搭中国经济的顺风车，泰华推出了一系列新业务：与中国银联签署合作协议，推出中文网站以及提供汉语服务等。

　　但在伍万通看来，上述方面都难以构成泰华的核心竞争力，因为它们很容易被竞争对手仿制。泰华若想在中国有所作为，就必须将中小企业的金融服务业务做大。

　　虽然泰华一直想在中国开办第二家分行，伍万通仍坚持，必须深圳分行中小企业业务取得成绩后，才会考虑这一方案，“不然，连我们自己的董事会都不会同意”。

(责任编辑：马明超)