文章来源：《中国机电工业》

　　文/本刊记者 马 伟 摄影/田 娟

　　如果西重所当年使用了内部资料防泄密系统，就不会有后来旷日持久的图纸外泄之争了。

　　“随着艾克斯特公司的安全产品推向市场，将会为更多的企业提供信息安全保护服务”，北京艾克斯特工业自动化技术有限公司副总裁尤大江说，“这一服务让艾克斯特更加完善了自己的产品线，在企业信息化整体解决方案上又向前迈进了一步。”

　　信息化元老

　　然而，让艾克斯特叱咤业内的并不是这款应运而生的企业信息安全白皮书。艾克斯特是目前国内唯一能够为制造企业提供从产品设计、工艺设计、产品数据管理（CAD、CAPP、PDM），到生产管理、制造执行（ERP、MES）解决方案和成熟产品的专业公司；此外，它还是PTC公司中国总代理，BDI公司DFMA软件中国独家总代理，更是微软Microsoft Dynamics产品在制造业的重要战略合作伙伴。“艾克斯特通过与国际软件巨头的合作，吸收先进的软件技术、学习优秀的管理经验，将其融合到自己的理念和实践中，为中国制造业信息化所用。”

　　虽然与大行其道的ERP相比，制造业在CAD、CAE、CAM、CAPP、PDM等解决方案中投资尚不红火，但在IDC （一家为信息技术、电信和消费者技术市场提供市场情报，咨询服务以及案例分析的全球首要公司，目前在全球50个国家有超过850个IDC分析家，提供全球的、地区的、本土的关于技术和行业机会及发展趋势的专家意见）“2005年中国制造业解决方案前十名供应商”排名中，艾克斯特在本土PLM厂商中位列第一，综合实力可见一斑。

　　作为国内较早进入企业信息化领域的供应商，艾克斯特在过去的十二年里一直领军着国内的信息化进程，已建立了北京、上海、广州三大服务中心以及14个分支机构辐射全国，主要业务包括产品制造软件CAD、CAPP、CAM、PDM、ERP、MES及信息安全等等，并积累了大量成功的案例。纵观竞争激烈的信息化领域，一位业内人士对艾克斯特的市场切入点非常认同，“除去高端优势明显的外资公司，艾克斯特基本占领了中端以上的市场，而其他厂家大多徘徊在低端”。

　　尤大江认为，“我们前面没有可以模仿的方式，必须摸索着走自己的路。”他强调，很多信息化概念虽是舶来品，但是艾克斯特的核心业务完全是靠自主开发。据他介绍，目前从整体构成来看，艾克斯特的自主产品和代理产品份额旗鼓相当，总体合同额超过了一个亿，而自主产品增长得比较快，2005年增长了大概200%以上。“西方发达国家的制造业信息化已相当成熟，而国内仍显落后，必须靠先进的信息化软件提升管理能力，这也是艾克斯特和同行们的责任和努力方向。”

　　当然，罗马并不是一日建起来的。

　　在电脑尚未普及的1993年，艾克斯特便开始研发第一代基于Windows平台的CAD软件，经过两三年推广慢慢发展起来，随着企业需求的扩大、新的应用问题的产生，艾克斯特也逐渐研发出自己的CAPP、PDM产品，目前拥有非常高的市场占有率。

　　而谈及形势仍火爆的ERP，尤大江坦言，“这方面我们还算新军，从2001年开始自主开发了针对某些行业比如线缆、军工等多品种、小批量的制造企业的相关生产管理软件，解决目前ERP还比较薄弱的生产管理环节，以占领这块市场缝隙。2005年我们与微软达成在Microsoft Dynamics方面的战略合作伙伴，在中国制造业中推广微软的ERP系统，以弥补艾克斯特在此产品方面的不足。我们有信心凭借艾克斯特在制造业多年的经验、相关产品和集成优势，在不远的将来在ERP领域一定会占有一席之地。

　　然而，只是停步于一个纯粹的“优秀的供货商”？这个提法断然不能让艾克斯特满足，在成立十年之后，艾克斯特已经开始了从软件提供商向“产品+服务”的解决方案提供商的攀跃，有关人士认为，“这对艾克斯特而言不只是个时髦的说法，而有着实际意义。我们一直在思考如何让企业们通过我们的服务得到最大的益处，而最佳的答案就是一体化解决方案。从底层的数据库、流程来进行集成是一个最根本的办法，彻底解决客户问题。”

　　2004年，艾克斯特在国内率先提出了制造业信息化整体解决方案， MPEC——基于精益制造规划、执行与控制系统，即对制造业的核心业务与制造过程进行全面精益管理与控制的一体化集成解决方案和信息化系统。 尤大江表示，这种整体解决方案已经得到越来越多的客户认可，因为它从实践角度可以使企业信息化少走很多弯路。

　　UBS呼之欲出

　　毫无疑问，刚刚进行了企业内部发布的UBS（企业业务统一平台）是艾克斯特的下一代制胜市场的秘密武器。

　　“可以说这个产品是业内未来发展的方向，有助于达成我们NO.1的梦想。”之所以对该产品胸有成竹，尤大江的理由相当充分，他认为，由艾克斯特率先研发成功的UBS将最大程度的解决困扰众多制造型企业的信息化“孤岛”问题，并且最有效地帮助制造企业提升效益和核心竞争力。UBS并不是一个面向全新业务范围开发的包罗万象的软件产品，也不是针对新的特定市场而开发的面向新应用领域的产品，而是在艾克斯特公司现有的软件产品业务范围之上，采用新的研发思路和新的技术对产品平台进行的一次基于新技术的更替。

　　UBS的业务应用领域依然是面向制造业信息化进程中所涉及到的方方面面的应用，将艾克斯特公司在CAD、CAPP、PDM、ERP、MES上积累的业务需求、服务经验融合到UBS系列产品中。其次，是面向新的客户需求进行新产品线的组合开发、解决方案式产品的推广。

　　为此，UBS是一个能够包容CAD、CAPP、PDM、ERP、MES、OA等应用业务的产品平台，在该平台上可以嵌入CAD、CAPP、PDM、PLM、ERP、MES等软件产品。它采用统一的系统架构，突出以产品全生命周期管理为主线，进行与产品定义、生产过程相关的数据、流程的管理，通过提供统一的业务数据对象化管理、服务模式及采用组件组装应用的方式，构造出一个能支持不同行业、不同解决方案上的组合应用，成为今后支持ASP发展的新的自主产品平台。

　　实践证明，在制造业信息化的应用上整体解决方案可以达到良好效果。在某种意义上，艾克斯特正如各个环节中的润滑油，使得整个链条保持非常良好的运行。“装备制造业象一头大象，必须全身协调才能跳起舞来，而艾克斯特的目标就是帮助它跳得漂亮顺畅，”据尤大江介绍，新产品UBS就是这样一种平台，这个平台从设计BOM到制造BOM循序渐进，可安插的软件包括从源头的CAD、PDM等等到ERP、MES系统，可以整合企业运转所需要的各个环节。而作为一个综合业务平台，该产品的80%是标准的东西，20%才是企业量身订制。

　　对于这个即将在明年推向市场的新业务，艾克斯特充满期待。一位销售人员信心十足地说，“根据我们的分析，这种产品无疑会受到市场肯定和追捧。”然而，谈及它的生命周期，有关人士表示，谁也无法预计，可能是10年也可能20年，根据企业使用而变化。UBS同样需要在应用实践中，不断完善。

　　艾克斯特的梦想

　　IT圈内人常说，“在这行的企业里，三五年是个难迈的槛儿。”对此，艾克斯特感受颇深，回想当年共同发展奋斗的企业，十余年间，樯橹灰飞烟灭，企业生生死死，“和我们同时起步的有四五十家，但是后来大都生存不下去或转型了” 。

　　即使这样，艾克斯特仍然不改做百年老店的梦想，这也许就是高校背景给他们带来的执着。总经理王学顺曾多次表达了艾克斯特管理层的美好愿景，“乘着中国制造业的上升之势，我希望未来公司销售额能够突破十个亿，能够成为最有实力和价值的软件公司。我们对未来的稳定发展有信心。” 众所周知，保住一个品牌比创立一个品牌更难，创立一个百年老店更是需要几代人的持续努力，已经从写代码转向企业管理的艾克斯特高层们真诚地表示，“但愿这不是奢望。”

　　回顾过去几年，艾克斯特以每年30%的速度增长，这对外部市场变幻莫测的IT企业而言已经难能可贵，而这更高的飞跃将如何完成呢？

　　艾克斯特自然有周密的考虑，中国制造业信息化市场的可喜发展令人振奋，据有关数据显示，2005年整个制造业解决方案的市场收入被评测为564.56亿，比04年同期增长了29.8%，制造业企业对于制造、管理软件的投资也增长迅速。而在公司愿景中，艾克斯特的业务规划也有明确支点，未来艾克斯特将积极发展软件、工程和咨询服务三大业务：通过自主产品的开发形成核心技术，扩大公司知名度，创造名牌产品；通过信息化系统集成工作积极承担国民经济中重大信息化项目；通过努力进入国际市场，直接与国际接轨，进而发展成为国际化的公司。

　　洋溢着无穷创造原动力的艾克斯特将美好蓝图徐徐展开面前，“我们计划两三年内上市并成为股市上的优质企业，五年内成为国内最大的为制造业提供全面信息化解决方案、产品和服务的公司，并逐步打入国际市场，十年内成为国际级的IT企业。”尤大江将艾克斯特的目标阐释得掷地有声。

　　十年恍若昨日，艾克斯特的几位创始人一路携手走来，对于未来他们有着同样的考虑，“可能由于工科专业出身，艾克斯特最终选择了为制造业服务的路并会一直走下去，我们立足这个行业，成为产品研发服务中心与行业咨询整体解决方案和产品的提供商。”

(责任编辑：丁潇)