本报记者 欧阳晓红 天津、北京报道

    相对13亿的注册资本金,恒安标准人寿保险公司目前8.47亿(截至今年9月)的保费规模显然不成正比。

这家以职员制特点著称的合资寿险公司以其自有的法则,在中国当前跑马圈地的保险市场中行走着。

    10月26日,恒安标准正式进驻江苏成立分公司,公司战略布局进一步完善。

    新任CEO鲍勃·吉布森也借此放出豪言：“未来5年进入合资保险公司前5位。”

    由于采用了不同于业内的职员制模式,恒安标准的销售队伍搭建显得比较缓慢。

    自2003年12月1日成立至今,恒安标准相继设立了青岛、天津、北京和南京分公司,筹备中的济南分公司也正在向监管机构申请验收,预计在年底前将拥有5家分公司。

    规模化发展战略、内涵价值发展战略孰轻孰重是各家寿险公司必须面对的现实问题。

    “应该是二者兼济,但首先还是要占领一定的市场份额,才有话语权。” 10月18日,就任CEO仅一个多月的鲍勃·吉布森在接受本报专访时说。

    “明年的扩张计划是成立6家营销服务部以及再设2家分公司；计划到2010年在全国范围内的分支机构能够达到25家左右。”鲍勃说,“未来5年进入合资保险公司前5位是我们目前正在制定的五年计划中的一项安排；但我的个人想法是要做就做得最好——在合资公司中排名第一。”

    鲍勃·吉布森曾就职于贝尔格瑞武合股公司、苏格兰寡妇保险公司、苏格兰国际人寿保险公司等知名保险公司,且分别担任过保险精算咨询师、市场营销总监及产品开发部总监等职。鲍勃表示,要把在其他国家工作多年的经验与阅历带到中国,带动公司一起成长。

    “我来这儿的目的不是为了维持现状,而是要做大做强业务量,确保快速增长。”鲍勃说,第一次来到中国的他,每天要工作10个小时。

    恒安标准于今年年初启动了直线管理模式,即把总部分成各个职能部门,而其中各分公司的客服部直属总公司管理；分公司的老总侧重于销售方面。“事实上,这种模式的运作更为高效。”一位恒安标准人士评价说。

    此外,在原本扁平化组织管理架构的基础上,增加了类似高级管理层,如在部门经理之上专设财务官、首席运营官、精算师等协助总经理。“因为随着分公司的增多,其责任需要分担、化解以确保各项措施执行的有效性。”上述人士说。

    鲍勃的工作目标是管理好团队,在未来发展中利用好资本金；其面临挑战之一是人才计划——即如何招募到高资质的工作人员；最大的工作挑战是如何在最短的时间里,尽快拿到监管部门的业务许可,从而进行城市的业务拓展规划。

    恒安标准对于竞争者并没有过多关注。“我们对自己的业务规划很有信心,通过为客户提供高价值的产品与服务,实现整体收益。” 鲍勃称,“公司成长尽在掌握之中,无须分心特别拘泥于竞争者的做法。”

    接下来,天津建成中国北方金融服务体系和金融改革创新基地,天津市滨海新区将率先展开金融机构经营综合试点的利好消息则令恒安标准颇感兴奋。

    “相信恒安标准的股东泰达控股在天津的金融地位与背景会让我们在政府资源方面更具竞争优势。” 不谈具体做法的鲍勃一言以蔽之。不过,据透露,恒安标准的首席精算师兼首席市场官正在提交一份关于滨海新区发展报告,其中就包括如何依靠股东优势。

    来源：经济观察报网