中国企业报：中国金融网崛起 线下才是赢利轨道

　　据《中国企业报》刘海梅报道，经搜狐财经编辑整理，如有不妥之处，请联系62726050.

　　近年来，何世红除了忙于自己的企业外，经常出席各种大型活动，如金融论坛、金融会议、优秀人物颁奖等。在一次次的演讲中，他总是说，一个优秀的企业家首先应该具有高度的社会责任感。他说，任何一个企业都是由小到大。企业越大，企业家承担的责任也就越重，并且要具备一个健康向上、有感召力和感染力的灵魂。他还说，在这个利欲非常繁杂的社会里，随着企业竞争的日益加剧，尤其是国际化竞争日益加快，企业家的人文利益也发生了变化。一个优秀的企业家还应该是一个爱国者，也必须是一个爱国者，必须为他的国家利益负责，这才是一个企业家。这是任何一个国家的企业家都应具备的最起码的职责。

　　何世红，亚洲财讯董事长兼中国金融网总裁、中国金融家与企业家国际俱乐部执行主席、中国金融记者俱乐部主席、中国注册金融理财(相关:证券 财经)规划师协会执行会长，（香港）中国金融产业投资集团有限公司总裁。当前各种耀眼的光环和名誉都笼罩在他身上：中国新一代传媒大亨、中国金融ＩＴ年度十大人物……他所创建的中国金融网，被人誉为金融行业的新华社、道·琼斯，金融行业的ＣＣＴＶ和凤凰卫视……

　　他每到一个地方、做每一件事都是一炮打响，都会给业内带来惊奇。业内人说，他总是那么出奇制胜。

　　一个月实现成本三分之一回收

　　２００６年１０月１７日晚上，上海浦东陆家嘴金融商圈的一高级写字楼内，鲜花满堂、灯火辉煌、人群哗然。１００多名身着礼服的绅士和女士正在这觥筹交错。

　　在大厅正中间红色的标牌上醒目地写着“中国金融家与企业家国际俱乐部上海酒会——暨中国金融网上海中心成立酒会”。整个标牌高度直达房顶，两旁都是高一米多的鲜花。

　　聚集在这里的是１００多名来自上海金融界的风云人物，可谓群星荟萃。其中还有中共中央政策研究室经济局局长李连仲、国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌(夏斌新闻,夏斌说吧)和中国金融网总裁何世红。

　　觥筹交错、谈笑风声中，一股新生的力量正以其矫健的步伐踏歌而来。思想火花的碰撞，正酝酿着掀起一场席卷外滩的金融风暴，十里洋场的喧闹也为之黯然。这场盛宴的开席，被媒体誉为标志着中国金融行业最大的互联网传媒机构——中国金融网正式登陆上海。

　　可谁也没想到，在此之前，上海这片象征中国经济和繁荣的大城市，对何世红来说完全是一片陌生。

　　９月２６日，何世红在北京总部给员工开完总结会议，交代好工作后，一个人坐飞机去了上海，除了公司高管和两三个朋友外，谁也不知道何世红去上海干什么。

　　可一个新的蓝图已经被他勾画出来，并着手行动了。

　　到上海的第二天，何世红借用了朋友在浦东的一间办公室开始招聘。几百个人，他一个人面试，朋友负责给前来应聘的人填表、接待。

　　第一天，他从６００人中选出了８０个人。

　　第二天，何世红租了一个宾馆的会议室进行进一步的筛选。他先演讲，介绍中国金融网是一个什么样的机构，需要什么样的人，需要什么样的团队，老总是一个什么样的思路。在场人员此时都被他精彩的演讲惊呆了，就连这次陪同他招聘的朋友都说：“听了你的演讲，我都想把公司放弃跟你去干了。”演讲两个半小时后，何世红就开始把前天晚上连夜赶出来的考试试卷发给这８０个人。考完试后他让大家提问。最后，他从８０个人中筛选出１６个人。他说，没有入选的希望都能够成为中国金融网的朋友。

　　第三天，何世红告诉最后被确选的１６人，让他们全部到浦东路找办公楼，速度要快，所有的准备，包括找房、装修、购置办公用品都必须在２天内完成。

　　大家都在紧张地找。可他们万万没有想到，这个时候，何世红已经在选择好的办公大楼里签约了。

　　第４天下午，整个４００平米的办公区域设备已经配齐了。当所有员工赶到时，都目瞪口呆。

　　接下来，何世红就开始系列化培训。２天后开业了。

　　何世红说：中国金融网上海中心就是以中国金融家和企业家国际俱乐部上海酒会形式开业的。我们带给了浦东一个新鲜的气息，很多金融机构和我们进行了项目的合作、签约。就在酒会的当天，上海中心投进去的成本就回收了三分之一。

　　建立国内最大的金融流媒体企业。何世红说，当初投资分众传媒的分头找到了我们。与分众传媒相比，何世红非常清楚自己的优势。尽管分众传媒已经覆盖了绝大部分高档宾馆和写字楼的楼宇广告，但是银行营业部他们始终没有打进去。在何世红的规划中，各家银行的营业厅早已进入他的帝国规划中，从金融资讯、数据开发的实时显示到金融产品、服务的宣传推广，都将是他的囊中之物。何世红说，中国金融网已经与２０家银行开始试点了。

　　建立中国第一家商业化信用公司。何世红说，他的第二个体系是正在建设中的中国第一家商业化信用公司，就是中国企业网上金融信用信息查询中心。

　　像这种商业化的信用公司，美国有４家，中国除了央行的征信体系以外没有第二家。何世红说，虽然政府提出建立诚信社会，各地建立诚信体系，但我们建立的是完全跨区域的诚信体系，和央行的诚信体系不一样，我们的范围更广些，比如说一个企业从工商局注册后就进入了我们的搜寻系统，我们会把这个企业所有的档案集中到这个体系当中，通过你在银行的开户、银行的信贷，或者生产、销售，社会方方面面的动态全面搜罗到这个里面，还包括企业家的信息，给企业建立一个金融信用户口和金融信用身份证。如果没有金融这个牌照，这个信用体系是不完善的、是没有价值的。任何人都知道，银企是一家，只有银企结合得非常紧密，经济才能够繁荣富强。中国金融网就是要把这两点结合起来。

　　要成为第一家商业化信用卡公司。何世红说，面对中小银行信用卡滞后的局面，中国金融网正引进资金并联合１００多家中小银行建设一个新的银行信用卡发卡体系。建成后，将彻底解决中小银行发行自己信用卡的难题，同时，将给广大信用卡持卡人带来极大的方便。

　　将成为中国金融业最大的培训机构。培训是这几年兴起的行业，随着外资银行的进入，国内银行才知道我们需要的是什么。以前我们只有两条线——存款和放款，现在外资银行进来了，才发现外资银行并不做这两项业务，主要做中间业务，就是银行不掏钱还可以赚取大量的业务。何世红说，“中间业务的核心就是理财业务。教育培训市场非常大，中国金融网今年就吃了巨大的利润，前景一片大好，成了金融行业最大的培训机构。等信用卡项目征信体系全部启动时，我们最终将会诞生中国第一家网上银行，这个是我们的未来目标之一。”

　　将建成中国第一家理财连锁超市。何世红说，目前，中国金融网已经联合了５０多家外资金融机构、１００多家中资银行、保险公司、基金公司、黄金公司规划共同参与建设中国第一家理财连锁超市，让所有金融机构的理财产品都陈列在这里销售，就像政府的服务大厅一样，方便市民。第一批理财连锁超市将会在北京、上海、深圳建成试点。

　　走出亚洲、走向世界

　　从２００２年开始，中国金融网只用了３年的时间在去年时就已经赶超同行，成为国内金融业最权威的门户网站。在众多同质网站竞争中如何走出自己特色之路是建网之时应该考虑的问题。中国金融网最大的资源就是业内雄厚的背景。它是由包括中国人民银行在内的１５家国内大银行组成，还有着包括证监会、银监会，国务院发展研究中心、各大银行行长在内的专家指导委员会，同时，依托金融辐射银行、保险、证券、财经等几大板块，取长补短，最终发展成为业内的“老大哥”。

　　从实质上说，中国金融网并不是一个纯粹的网站，或者说，只是“何世红传媒”和金融帝国的一个平台。这个平台，给何世红带来了源源不断的资源，而这个平台本身，也给何世红带来了巨大的收益。中国金融网２００４年的收入是８０万元，２００５年是３７００万元，而２００６年一季度，中国金融网已经实现收入３７００万元。他预计，年底统计时有可能翻好几倍。如此高速的成长，怎不令人咋舌。

　　在风险投资家眼里，今天的中国金融网无疑是一个金矿，“很多风险投资家在和中国金融网联系，希望能够投资”。不过，与其它网站不同的是，能够进入何世红目光中的风险投资商，并不是那些四处攒来钱、赚一把就走的投资基金，而是实力雄厚、富可敌国的全球顶级银行。而对这些顶级银行们的选择，何世红采用的也是招标的方式。何世红说，在前两个月内已有一笔５０００多万美元的投资到账，约占１０％的股份。“我们最终准备放出去大概２５％的股份，作为给战略合作伙伴的比例，进来至少１．５亿左右的美元。”“我们将来上市的名称是金融中国，已经注册了。按照我们现在的进展，预计应该在２００８年底前后上市，我们上市的品质会比新浪、搜狐更高，我们的目标是超过百度。”

　　五大“线下”体系托起“线上”的辉煌

　　现在中国金融网建设已经不仅仅是一个网站了。纵观国内网站，除了阿里巴巴、盛大成为实业在发展外，别的网站基本上以信息为赚钱点，或者是附加电子产品为盈利点，在网站小范围发展。何世红说：“中国金融网表面看起来是像其他的网站一样做信息，但其实不是。中国金融网完全突破了互联网发展的企业模式，为所有的互联网站走出了一条新路。现在的中国金融网是一个庞大的金融服务体系而不是一个单纯的网站。我们设计两条主线，线上和线下。线上项目是现在所有互联网都经营的项目。线下才是我们真正赢利的轨道，庞大的金融服务体系已经形成，我们分５个系统来展开。”

(责任编辑：李淑琴)