编者按：2006年11月19日,在日本枥木的蓝天上,有来自40个国家的66个代表队在进行着热气球世锦赛的激烈角逐，五彩鲜艳的热气球上多是世界500强企业的标识，中国国家代表队的热气球上，也首次出现了中国企业的标识：ITAT，这也是中国国家代表队首次以企业赞助的形式参加世锦赛。

　　ITAT对中国热气球代表队的赞助，是目前为止国内第一家以赞助形式参加这项全球顶级热气球赛事的企业。对此，业界人士分析指出，ITAT国际品牌会员店打响了国际品牌服装领域“体育营销战”的第一枪，发起了新一轮品牌营销攻势，有效价值链接是体育营销战略的最大看点。

　　“蓄谋已久” 寻找品位结合点

　　在国际品牌服装营销领域，“品位”无疑是天经地义的主要诉求，既能体现服装产品的功能利益，又能延展到情感利益层面。而ITAT本身就拥有了来自于世界各地的一百多个国际服装品牌商标，寻找另一别具”品位”的体育事件，并与之相结合是ITAT的营销策略。

　　随着热气球赛的日益火爆，很多企业都加入到这项赛事中。世界500强企业中，有400多家企业都有自己的热气球队。可口可乐、微软、摩托罗拉、麦当劳、柯达等诸多世界品牌都在统筹谋划自身的热气球世界锦标赛的营销战略，期待实现体育营销价值、品牌价值、公众价值的三方互动。

　　一直以来，ITAT国际品牌服装会员店的营销一向以“先发制人”著称。当初，ITAT提出的“国际品牌、大众化消费”的经营理念风靡大江南北，深入人心，为其快速占领市场立下赫赫战功。此次，ITAT国际品牌会员店再次抢占先机，赢得国内热气球世界锦标赛第一把交椅，与世界500强企业同在赛场竞技，为提升品牌形象和应对日趋激烈的市场竞争增加更多的筹码。着实让人折服。

　　但，所有这些，还仅仅是体育赛事营销的开始！

　　奢华营销：机遇与挑战并存

　　毋庸置疑，通过赞助体育赛事达到品牌营销的目的，是众多国际品牌的一场奢华盛宴。热气球世界锦标赛的品牌全球影响力是很多普通赛事无法望其项背的。从热气球世界锦标赛本身来讲，它是一项在欧美等发达国家非常普及的航空体育运动，被称作是热气球届的世界杯，也曾被人们称作是“蓝天上的F1”，是世界航空体育的顶级赛事。企业相关的投入规模也较一般体育营销更为庞大。

　　2006年ITAT国际品牌会员店介入到热气球运动中，在第二届中国热气球巡回赛中，ITAT国际品牌会员店大手笔组建了三支热气球队，球队数量超过了奥迪、爱普生这些国际顶级企业。随着中国热气球巡回赛在北京、上海站的比赛，ITAT的品牌也迅速得到提升，可是ITAT并没有满足，公司老总欧国通认为而只有加入到世界最高级别的赛事中，才能突显ITAT品牌内涵。

　　机遇总是青睐于第一个吃螃蟹者。先声夺人并实现了有效价值战略链接的ITAT国际品牌会员店已经很大程度上压缩了主要竞争对手的热气球世界锦标赛的营销空间，为此后的系列推广留下了广阔天地。应该说，在同行中ITAT国际品牌会员店已经先行了一步，有了清晰的战略方向。但整体而言，这还只是万里长征第一步中的一小步，其未来整体推广效果应该说是机遇与挑战并存。

　　栽好梧桐 引来国际资本5000万美元

　　多年来，不断演绎创新的服装营销理念，奠定了ITAT国际品牌会员店在业界的强势领先地位。ITAT集团主推的国际品牌服装会员店运用先进的会员制营销模式，以“国际品牌、大众化消费”为经营理念，形成了在国内行业前所未有的创新模式，代表了服装零售业最具鲜明特色的业态形式，三年来，借力于独特的会员店服装营销模式的ITAT国际品牌服装店完成了三连跳从2004年9月16日开设第一家会员店开始,到2006年度在中国已开设至400家ITAT国际品牌服装会员店，计划到2007年12月完成在全国开设会员店1000家。2008年完成在全国开设1500家国际品牌服装会员店、上市市值100亿的目标。

　　在瞬息万变的现代营销格局之下，战略抢先一小步就很有可能抢来市场一大块。战略、战术并举推动了ITAT国际品牌会员店的品牌力、销售力。

　　ITAT独有的营销模式，时尚的品牌战略终于引来了国际资本的垂青。据悉11月21日蓝山中国资本与ITAT集团今天在北京天伦王朝饭店举行签约仪式，并正式宣布蓝山中国资本对ITAT集团进行5000万美元战略投资，支持其在中国的连锁服装会员店网络的快速扩张。首部分2500万美元将以发行优先股形式进行，每股作价初定为1.626港元。有了强大资本的支持，加上ITAT新颖的营销模式和时尚的品牌战略，ITAT必将如一具高高飞翔的热气球一样，翱翔千里，式不可挡。

(责任编辑：李淑琴)