□本报记者 全泽源

    昨日,雅芳(中国)总裁高寿康在广州表示,该公司从2月拿到直销牌照至今的8个多月里,雅芳已按照国家规定,完成了95%以上的直销准备工作,目前已招募到近30万名直销员。

而按照此前中国相关规定,至2006年12月1日尚未能完成转型的企业,不能在中国从事直销活动。

    高寿康昨日表示,从拿到直销牌照至今,雅芳都忙于开展直销业务,期间发现雅芳的直销模式相当受欢迎,截至2006年10月31日,雅芳中国已经招募了2.995万名合格的直销员。

    作为直销行业的“乖宝宝”,雅芳去年获得了中国政府的垂青,让雅芳在中国试点单层次直销,这意味着雅芳需要按照政府的相关条例进行转型。高寿康昨日坦承,转型的一年半里,他们损失了很多销售,“不过没有关系,因为我们看长远的……未来我们觉得是非常的光明,因为我们已经走过痛苦的转型时期。”

    雅芳的转型主要是让该公司全部5000家传统专卖店转成直销服务网点,这是一项艰巨的工作。转型期间会使专卖店的销售“缩水”。高寿康昨日称转型非常顺利,但坦言今年雅芳的销售增长不会很高。雅芳第二季度财报显示,该公司第二季度在中国的销售约增长8%,远不如拉丁美洲业务的17%增长率。不过高寿康非常看好雅芳的未来业绩。

    目前,雅芳通过与中国邮政合作完善了送货网络。高寿康称,现在全国大概90%以上的货三天之内就可以送到。

    尽管雅芳的老对手安利等直销巨头还没有拿到中国直销牌照,但高寿康认为,竞争还是很激烈。他表示,雅芳产品的竞争对手是宝洁、欧莱雅。“对于直销行业的竞争对手,只是渠道上的竞争。”为此,雅芳到今年为止大约共投入了3亿元广告费,以抗衡宝洁和欧莱雅的“广告战”。