近日,储蓄存款以基金的方式快速流向股市。出于风险控制的需要,基金首发节奏受到管理层一定程度的调控,节奏逐步放缓。而大多数基金公司则"曲线救国",都把目标锁定在持续营销,大做文章。

    分红+分拆

    与以往基金做网上交易、费率优惠等持续营销手段不同的是,近期基金持续营销主要以大比例分红为主,无论分红频率和分红规模都堪称"史无前例"。其中,绩优基金十分抢眼,分红记录不断被刷新。继南方高增长10送7.47元、易方达平稳增长基金10送8.1元的大比例分红等基金持续营销之后,绩优基金赶在年底扎堆分红的频率和比例都在加大。近日这一记录又被刷新,华安宝利配置基金在最新发布的分红公告中将分红比例提高为10元/10份,创造了国内基金单次单位分红新高。

    在绩优基金派发"大红包"之际,小规模基金也不甘示弱。自从监管部门向21家基金公司发出做好小规模基金的持续营销工作的提示函要求加强小规模基金的持续营销工作之后,这些小规模基金公司也纷纷加入持续营销大军中。据记者了解,除了分红手段以外,这些基金动用了公司全部的资源,基金经理亲自赶赴第一现场,针对渠道举办多场培训,有些基金经理与投资者的直接面对面交流,这种策略取得了一定成效。上海某家小规模基金公司通过这种方式的持续营销,管理规模取得较大的增长。

    除此之外,基金分拆再度出现。日前,大成精选增值基金公告称,将于2006年12月21日进行分拆。这也是自富国天益基金首次分拆之后,市场上即将出现的第二只分拆基金。业内人士认为,分红、分拆这两种手段都是基金"低价营销"的策略,都可以实现降低基金净值带来的规模增加。分红方式基金公司可以自主的权利更大,分红时机、分红比例都可以自主决定,但在继续看好后市的情况下继续大比例分红对持有人未必是好事。分拆则可看作是大比例分红的一种变异,可在保持基金资产不外流的情况下降低基金净值,但需要提前向监管部门报批分拆方案。

    券商主动性加大

    值得注意的是,在这场持续营销中,以往在代销基金方面相对不太主动的券商也纷纷发力,希望做大做强这块中间业务。记者近日了解到,在基金代销方面做得比较好的兴业证券,自从今年初推出"春风送金"股票型基金百日基金营销服务活动、9月启动与基金公司的服务战略合作之后,近日兴业证券大规模"招兵买马"壮大理财顾问师队伍,希望在投资者通过券商渠道来购买基金时得到更加专业和到位的服务。据悉,一些营业部网点十分强大的大券商目前也已将壮大基金代销的中间业务提上重点日程。

    业内甚至有人认为,基金的持续营销是一项需要长期投入的工作,它涵盖的范围其实很广,不仅包括通过分红、费率优惠等手段保持基金份额的稳定,更重要的渠道开发和持续维护、投资者教育以及良好互动等方面。基金公司在市场走好的时候加强持续营销固然是好事,但绝对不能急功近利,营销当中要做好投资者教育,让投资者认清投资风险,否则基金公司的持续营销就有趁火打劫的味道了。这对于投资者是不公平也不负责任的。