□本报记者 索佩敏

    昨日,北美最大的消费类电子产品零售商百思买中国首家旗舰店正式开始试营业。面对国美、苏宁本土同行的低价策略,百思买表示自己的价格与前者持平。百思买高级副总裁、中国区总裁吕维民表示,利用上游厂商来获取自己扩张的资本并不是长久之计,因竞争惨烈而导致利润率低下的中国家电连锁行业,更需要做的是提高运营效率。

    低价拼杀需营运效率支撑

    昨日,位于徐家汇飞雕国际大厦的百思买旗舰店吸引了不少顾客,而店门口特别还设计了一个顾客回馈意见箱。百思买中国区品牌市场及公关经理王颖介绍,门店试营业之前并没有做大的广告,而是让顾客体验,了解百思买的模式,验证公司之前对顾客做的大量研究,正式营业估计要到年底之前。

    值得注意的是,在26日百思买旗舰店对媒体开放时,里面产品的平均标价均比国美、苏宁等竞争对手略高,王颖昨日对此表示,试营业时价格进行了调整,目前百思买产品和国美议价后的价格持平。

    与对手的低价拼杀是否会导致利润率下降？吕维民指出,在他看来,中国家电连锁企业的根本问题在于运营效率还有待提高。

    根据百思买2005年年报显示,该公司毛利率比沃尔玛还高出6个点,达24.53%。而2005年上半年,百思买“在中国采购一件产品,经过重重物流配送环节到达美国,售价比国内低,而利润率还高。”吕维民表示。

    类金融模式必然终结

    对于家电连锁同行采取占用供货商货款的“类金融”模式迅速扩张,吕维民认为“中国市场很多特殊的环境造就了类金融模式,但结束这种模式是必然趋势。”

    国内家电连锁业采取类金融模式盈利几已是业内通行的原则。国美、苏宁等家电连锁巨头在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3－4个月支付上游供应商货款,这使得其账面长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张—销售规模提升带来账面浮存现金—占用供应商资金—进一步规模扩张”这样一个资金体内循环体系。

    吕维民认为,类金融模式的形成主要是由于中国特殊的市场环境。但在迅速扩张的同时,中国家电连锁企业与上游供货厂商的关系也日益紧张。由商务部、发改委等五部委联合发布的《零售商供应商公平交易管理办法》从今年11月15日正式施行。根据这个政策,零售商再不得向供应商收取合同续签费、新店开张赞助费、四节一庆费等种类繁多、数额巨大的费用,不得将自身成本任意转嫁给供应商,同时占用供应商货款的时间不得超过60天。

    就在此时,百思买以与供应商建立长期合作伙伴的有好姿态进入中国市场,无疑会给现在受到饱受质疑的类金融模式带来新的启发。