2006利润大幅增长 古井贡有望摘下ST

　　2005年顺利化解退市风险的古井贡，2006年又现利好。日前，ST古井贡公布2006年报，报告期内公司实现主营业务收入92063万元，比上年同期增长40.84％；利润总额2648万元，比上年同期增长59.73％，实现净利润1315万元，比上年同期增长158.45％，扣除非经常性损益后的净利润1050.9万元，扣除非经常性损益后净资产收益率1.28％。

证券分析人士认为:据此可见，古井贡已化解因2005年合并纳税事件带来的经营影响，走出了前几年发展低谷，主营业务运营正常。该公司目前已经向深圳证券交易所提出了《关于撤消其他特别处理的申请》，而根据现行《深圳证券交易所股票上市规则》关于撤销其他特别处理的有关规定，“ST古井贡” 成功摘帽有望。

　　优化营销促进利润增长

　　“2006年，我们坚持了两手抓，一手抓主营业务白酒的营销调整，一手抓产业拓展??15万吨农副产品深加工项目的正式投产并初见成效。”古井贡董事长王锋如是说。

　　2006年是古井贡的“提升效益”年。从该公司《2006年工作总结》中可以看出，这一年里古井贡坚持“以发展为主线、以销售为重心”，大力进行了营销结构、产品结构的优化调整。年报中董事会报告显示：2006年该公司董事会坚持发挥公司主导产品古井贡酒身为中国老八大名酒的品牌优势，不断强化品牌建设，扩大品牌影响力，全面提升了公司运作水平和质量，保持了公司销售规模的稳定增长。

　　王锋介绍，2006年公司在央视和部分卫视的好时段和人气栏目加大了广告投放力度，继续实施“品牌拉动与终端促销”相结合的策略，有力推动了白酒销售。该公司还按照“集中资源，集中费用，集中人力、物力，抓好重点”的营销思路，继续坚持“小区域、高占有”的指导思想，继续发展和扩大客户群体，积极推进市场建设。在产品结构上该公司加大纪年酒系列、龙韵、精制古井贡酒等全国主推产品和10年5年陈酿系列、淡雅古井酒等区域性主推产品的销售，推动了中高价位产品的上量。同时，该公司还适当调整了盈利水平低的中低档产品价格，淘汰了一批滞销及非盈利产品。

　　产品结构的优化提升了企业盈利能力。从年报上看，该公司高档酒销量增加17.96%，利润增加6.69%，中档酒销量实现11.24%的增长，低档酒销量则下降27.67%，而经营活动产生的现金流量净额4812.065万元，较上年同期增长25.82%，表明该公司资金状况较好。

　　该公司还按照市场化的要求，试行了销售公司独立核算，明确经营目标和考核基本指标，不仅考核收入、费用等指标，而且考核利润指标，调动了销售队伍的积极性，提高了销售公司的运营质量。2006年古井贡全年白酒主营业务收入同比增长13.73%，利润同比也有增长。

　　子公司发展快速收益增大

　　年报显示，由于公司子公司安徽瑞福祥食品有限公司报告期正式投产，因此除酒类外其他主营业务增长幅度较大，增长289.74%，且大部分公司都实现了较好盈利。这表明这些过去都是为主业白酒配套服务的子公司，在多年来的发展过程中，定位更加准确，发展思路和盈利模式也更加清晰，逐渐摆脱了大树底下好乘凉的意识，主动找市场，积极参与市场竞争，逐渐自立于母公司为自己以后的发展找到了空间。在该公司董事长王锋看来，今后的古井贡酒股份公司应该是联合舰队，每个子公司都可以独立作战。

　　据了解，安徽瑞福祥食品公司小麦深加工项目是在巩固原有产品销售的同时，大力进行食用面粉、小麦蛋白粉和小麦优质酒精的拓展销售，小麦蛋白粉产品不但出现了供不应求的局面，而且80％对外出口，实现了出口创汇。在良好的发展势头基础上，2006年底瑞福祥公司还顺利推进了小麦蛋白粉生产线扩建项目。

　　王锋告诉记者：古井贡企业不仅追求“成长”速度，而且还讲究协调发展、均衡发展。针对古井贡下属多家子公司特定的发展阶段和实际情况，他们对子公司的经营思路是??把握好发展的节奏和重点，该扩张的注重扩张，该盈利的强调盈利，强调资产和投资收益率。最近几年特别是2006年他们进一步加大了对各子公司的投入力度，新上和改造了一批项目，子公司呈现出良好的发展势头，投资回报水平进一步提高。包材公司坚定不移地实施“走出去”战略，成功实现了市场布局和产品结构的调整，外销收入增长迅速，占整个销售比重的50%以上。玻璃公司成功实施了一、二车间玻璃窑炉及生产线的双滴改造，提高了生产效率，增大了产能，降低了生产成本，目前产销能力居安徽同行业前三位。印刷公司也积极进行工艺革新，成功推广实施了水性复膜技术，不仅提高了产品质量，还大幅降低了材料成本，产能已位居安徽皖北地区前列。

　　精细管理降低运营成本

　　“抓营销、抓产品是开源，抓管理降低成本则实现了节流。”王锋用开源节流概括了该公司的2006年的工作。强化精细管理控制了费用的增长幅度，相对于主营业务收入40.84％的增长和其他主营业务289.74%的增长，营业费用只增加25.12%，管理费用仅增加8.85%。

　　2006年，该公司以全面预算管理为主线，以厉行节约工作为手段，坚持不懈地抓内部管理，深入开展革新挖潜，大力推动系统低成本运作。

　　在全面预算管理方面，该公司加强了过程控制，对现金流、应收账款、存货等重点工作进行集中整治、逐个突破。厉行节约活动在公司内部深入开展，通过“我为节约献一计”活动，提高了节约的针对性和实效性。同时，他们还大力开展革新挖潜工作，如对灌装流水线的布局调整，对水网、电网、汽网进行维修整合，继续强化采购管理工作等，并通过子公司玻璃公司的技改、瑞福祥小麦项目的扩建分流富余人员200多人等措施，有效控制了企业的运营成本。

　　另为调动人员的工作积极性，该公司继续强化绩效考核工作，配合薪酬激励措施，追求压力与激励的良性互动，

　　2007，坚持再坚持

　　“2006年古井贡的效益虽然向好的方面发展，但当前古井的最大问题，依然是发展不快、发展不够的问题，白酒产业还未完全发挥出应有的潜力，所以古井贡再次把2007年确立为提升效益年”。采访最后王锋用这样的话总结了古井贡过去的一年。在他看来，确立第二个“提升效益年”不仅是古井贡自身发展的需要，更是市场经济的必然要求。他认为古井贡新一年的工作“贵在坚持”。

　　从年报和该公司2007年的工作意见中可以看到，新的一年该公司表示将坚持现有白酒营销模式不动摇，进一步做好产品结构、客户结构、市场结构的优化调整，积极培育大客户或有潜力的客户，努力抓好区域重点市场，适度增加广告投入，在确保销售总量不下降的同时，促使中高档产品大幅度上升，从而提高产品的市场盈利水平。

　　另外，该公司还将继续加强管理，坚持加快发展不动摇，这包括以下几项重点工作，一是抓好采购工作，在保证质量的情况下，从“买得贱”上下功夫；二是在巩固好低成本运营成果的基础上，进一步深入研究厉行节约工作，抓好系统化低成本运作；三是减员增效，做好用人用工方面的工作；四是向资源整合要效益，实现资源的合理配置；五是改进管理，提高企业内部管理水平。

　　在做好主业白酒的基础上，新一年该公司也将重点抓好农副产品深加工项目，具体是瑞福祥小麦蛋白粉扩建车间投产等项目。王锋指出，农副产品深加工项目既迎合了国家产业政策，又迎合了当地地情，社会各界及各级领导都非常关注和支持古井这个项目。现在瑞福祥公司通过一年多的调整运作，取得了较好的发展势头，王锋认为这提高了整个公司的抗风险能力和整体作战能力。

　　但王锋依然强调，白酒是古井贡发展的根本。他们将坚定不移地抓好白酒，努力把主营业务进一步做强做大。

　　在年报中古井贡认为步入2007年，白酒行业外部市场环境变暖，行业发展态势日趋明朗，白酒品牌集中度呈现出向传统名、优大型白酒企业集团集中的趋势。作为我国老八大名酒之一并四蝉全国金奖的古井贡必将面临新的发展机遇。而其大股东古井集团改制在即，业内人士分析，如此次古井国有股权顺利实现转让，她必将为古井贡今后的发展创造更加有利的条件。

　　在本次采访中，记者还了解到：截止到2月12日，古井贡提前完成了2007年第一季度的白酒销售计划，最好的日销售额逾千万元，整个春节旺季期间的白酒销售量达到了全年销售目标的40%，顺利实现了 2007年的开门红。应该说，06年的古井走在了回升增长的道路上，坚持既有的有效做法，07年的古井将更值得期待。