孚日股份加快业务转型

    □本报记者 钱秋臣 康书伟

    上市前倚重出口的亚洲最大的毛巾生产企业孚日股份(002083)在去年登陆中小企业板后,悄然加速了国内营销体系建设,公司正在立足高端打造品牌,多种方式探索建设独具特色的内销渠道,实现从单纯的生产企业向品牌型企业、生产流通型企业转变。

    内销体系建设加速

    2006年公司实现销售收入25个多亿,国内市场销售额不足4亿元,公司在中小板的挂牌为国内市场的开拓提供了契机。“我们具有其他国内纺织企业不具备的独特的产业基础优势,公司将立足高端打造品牌、建设完善的内销体系,目标定位于国内家纺行业领跑者和第一品牌”,公司董事长孙日贵日前在接受记者采访时表示。

    目前,公司已确立了“大家纺”的发展思路,通过为消费者提供一站式的家纺产品购物中心,从而打造独具特色的家用纺织品终端商业销售模式。公司聘请了国内顶尖的营销策划机构对公司整体形象、营销方案进行策划。初步计划,公司将在全国三十个省级中心城市建立自营的旗舰店,以各地旗舰店为样板,发展各地加盟商。目前,第一家潍坊旗舰店将于今年五月一日开始营业,作为样板店的高密店也将于五月中旬开业,今年下半年,上海、北京等中心城市将陆续开设自营的旗舰店。

    公司计划未来三年每年开店数量分别为80家、110家、110家,到2009年底达到300家,国内市场销售额达到10亿元人民币,和欧洲、北美、日本市场形成四个较为均衡的销售市场。

    奥运市场将在下半年启动

    据了解,作为2008年奥运会的毛巾唯一特许生产厂家,目前运作情况良好,进展较快。公司总经理孙勇告诉记者,“根据奥组委的经验,奥运市场真正启动应该是在今年下半年,今年下半年和明年奥运商品的销售将达到高峰”。

    奥运系列产品不仅为公司提升品牌形象提供了契机,奥运产品的高附加值也将为公司带来可观的利润。公司还在积极争取奥运商品特许零售商的资格,充分利用公司现有的国内外零售渠道和代理商开设的奥运特许商品专柜,以及利用公司的团购网络加大奥运商品的销售力度,给公司带来新的利润增长点。

    此外,公司自主品牌体系建设已经初见成效,形成了覆盖高中低端一整套的“孚日”品牌体系。其中“孚日”立足高端,主要面向高端百货商场和自营店；“孚日·洁玉”立足中高端,是公司销售收入的主要来源；“孚日·红球”面向低端市场,作为对公司中高端品牌的补充。

    出口形势保持良好

    人民币升值对公司出口影响不大,公司副董事长、财务总监单秋娟坦言分析,主要原因是公司每年从国外进口棉花、机器设备、颜料和生产助剂,这部分将达到公司出口额的60%-70%,部分地抵消人民币升值带来的损失；此外,公司具有技术、设备、规模上的优势,对下游客户来说具有不可取代性,因而公司在产品定价中具有主导权,在签订合同时就充分考虑了人民币升值带来的影响并加以防范。

    据介绍,由于成本过高,国外纺织工厂不断关闭,生产萎缩,公司的出口市场仍在不断扩大,公司今年仍将积极扩大出口,并争取在出口的产品结构和市场结构上有所调整。产品结构上,将逐步提高高档次、高附加值产品和自主品牌产品的销售比重,加强床上用品、装饰布产品的销售力度,实现出口产品多元化,提高出口产品利润率。目前公司高端产品占出口比例仅为30%左右,未来力争提高到60%。目前,自主品牌产品出口也实现突破,公司以自主品牌出口的数量已经去年达到1亿元人民币,主要面向俄罗斯、澳大利亚等部分市场。