姜汝祥：蓝海不是机会主义

　　蓝海战略200年前就有，它本来就是一个客观的常识，就是消费者价值是一条线，在这个线上不赚钱的地方是红海，换一个角度就是蓝海。

　　我觉得我们很多企业打着蓝海的幌子，实际上是为他们的机会主义找借口。赚钱的机会很多，没有人不让你赚，但如果你把这个上升到蓝海战略高度，为自己找到合理性，最后你很可能不知道自己在哪个地方犯的错误。

　　蓝海并不在彼岸，蓝海永远在此岸。蓝海是针对消费者和客户而言的，不是针对产业而言的。全世界做多元化成功的公司都是超一流的公司，比如GE，其他90％的公司都做专业化，那就说明90％以上的蓝海都在自己的脚下。

　　实际上，蓝海是一个我们讲的健康的市场竞争和健康的企业家理念下的产物。在一个产业里，竞争的健康状况受制于两个因素，一个是产业结构，另一个是企业家的思维。从产业结构来讲，中国目前的状况下，由于产权市场的原因、融资市场的原因，使得企业难以对产业结构进行调整；第二，中国的企业家们在企业竞争中惯于采用战争思维，不懂双赢，始终强调硬件不强调软件。这两个东西决定了目前企业普遍存在的机会主义竞争方式，而不是认真调研和思考，自己究竟能给客户多提供什么，然后自己从这种增值服务中能够赚到别人赚不到的钱。

　　（姜汝祥为北京锡恩企业管理顾问公司总裁）