泛红“蓝海”破局之道

　蓝海最终都会被模仿，如何应对？

　　在中国，吃独食难，独霸市场做“独孤求胜”更难上加难。

　　就以《蓝海战略》 一炮而红为例，继而《开创蓝海》 、 《分众的蓝海》 、 《发现蓝海》 、 《蓝海战略本土化实践》 、 《中国企业蓝海战略》 ，涌起了一股汹涌的“蓝海”书潮，对读者来说也成为一种审美疲劳，蓝海开始泛红。

　　同样先有如家、锦江之星的经济型连锁酒店红火，后就有新宇之星、七天、城市客栈等如雨后春笋。分众后就有聚众、分时、诚玺等纷至沓来，携程后又是ELONG、芒果网。还有GOOGLE、百度代表的网络搜索，阿里巴巴代表的B2B商务、盛大代表的IPTV……一旦有领先者国外上市，国内中小企业更是反响巨大、疯狂跟进。

　　被访的蓝海企业高管们都告诉《经理人》 ：“蓝海里的压力其实比红海还大。大家都观望着，输了是你一个人的笑话；赢了马上就都跑来分一杯羹了。”带着调侃的深层担忧，很值得深思。

　　质疑声：“蓝海”为何泛红？

　　有一种号称“中国匹萨”的“土掉渣”土家族烧饼从武汉火爆到北京、深圳，又急速蔓延全国，制造了土家族版的财富神话故事。随后许多人纷纷加盟、效仿，快速产生了同质化的竞争，近乎疯狂地进行价格战、正宗战、广告战、口水战等低层次商战。由于创始人没有为竞争对手设置技术壁垒，仿冒者容易跟风赚快钱，大街小巷有人气的地方就有土家烧饼店，市场竞争白热化，最终大规模倒闭死亡。

　　● 蓝海并非没有竞争

　　蓝海并不能帮助你一劳永逸地保持战略优势，甚至不能持续很久。世上没有绝对的“无人竞争”市场。

　　无锡尚德施正荣率先一步抢控产业链，发现了太阳能光伏发电产业这一朝阳产业，但是他也仍然认为太阳能光伏发电产业竞争日趋激烈，所以不要以为蓝海就是铁饭碗，可以吃一辈子。旭日升早在十年前就投入了全部的精力培养茶饮料市场，茶饮料刚刚风行就沾沾自喜，不及时调整产能研制新产品，最终在一群积极的跟进者身后没落。

　　● 蓝海最终都会被模仿

　　《蓝海战略》作者莫博涅女士曾说：“我们总会有竞争对手，所有的蓝海最终都会变红海，这是一个必经阶段。”爱康网副总裁惠云明也认为，企业要有长久的延续性，定位可能是“红蓝参半，在旧产品新模式或者新服务旧方法间互相转换，以红为基础，发展靠蓝海”。

　　开发蓝海本属不易，疯狂竞争而不考虑发展前景的价格战，只能使市场更快地烂掉。这主要来自蓝海市场后劲不足，因为市场狭小或进入的竞争者太多等；或者做出超出自身能力之外的举措；或者竞争对手更强，即使跟进也能灭掉你。

　　泛红的蓝海，结局是少数具有品牌声誉与创新能力者生，一味套用者死。这就要求你长期监视战略布局图上的价值曲线。当你的价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时，你就该努力寻求另一片蓝海了。所谓甩脱竞争，绝非逃避或绕开竞争，而是要超越争夺市场份额的境界去开创蓝海，重建市场及重塑游戏规则。

　　持久论：“蓝海”如何恒蓝？

　　如家本在传统红海—— 酒店业，但他能将高级酒店“拼星级、大堂、餐厅”等高成本元素扔掉，将民宅改造成为酒店，面对中小企业和自费旅行者。又与杂牌小旅店不同，如家环境卫生，预定方便，交通便捷，很快获得了市场成功。

　　同时，面对经济型酒店的大量跟进者，如家巩固蓝海的策略是外部资本市场上市、规模快速扩张打品牌；内部建设酒店IT系统、平衡记分卡管理、专注人才培训等等。这与众多国产手机的消亡形成对比，后者在红海中没有找到合理的蓝海分层定位，竞争不过高端外资品牌，又不能降低生产成本，质量问题突出，空耗产能却无利可图。

　　蓝海不可能真正恒蓝，但是为了让行业本身和自己的企业健康发展，不让它快速变红、竞争环境恶化，应该是值得提倡的做法。市场的保持和治理其实关键在几点上：

　　● 就行业发展来说，进入壁垒的结合和行业联盟是一种选择。

　　《孙子兵法》讲奇正理论，在泛红蓝海中，正是红色，奇就是蓝色，片面保护会陷入禁闭，两手一起抓更符合行业发展和中国实际。

　　对成员逐渐众多的泛红蓝海，建立行业联盟，群策群力“合纵连横”之路也是出路。《蓝海战略》说，“打败竞争者的惟一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。”B2B行业的“圆桌会议”就是例证，行业网站联盟不是简单的业务互补，是行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，大家一起在蓝海分层中利用自己的个性赚钱，“圈子”文化正在发扬光大。中国化工网推出的“生意宝”就是专门为自己圈子的人设计的；中国国际海运网推出的“百网商联”也成为行业网站联盟的典范。

　　● 就企业自身来说，差异化和持续创新才是战略成功的精髓所在。

　　同时更要注重技术专利保护、防止商业机密泄露与挖角、内部管理提高及工具引进、资本支持和持续创新。

　　就娃哈哈的成功来说，不断地更新差异化经营正是宗庆后(宗庆后新闻,宗庆后说吧)能够决胜市场的法宝之一。最初是学生乳酸饮品市场，后来又不断扩充市场层次，如饮料、纯水、童装等，并在这些领域都保持了不小的份额。而太阳神、三株则缺乏这种快速应变的韧性，火过几年后悄然隐市。爱康网也将网络化的健康管理扩充到“私人医生”领域。惠云明说：“你的新业务是资源、服务、理念、市场需求几方成熟的共同整合，蓝海的变换是自然而然的。”

　　● 就企业家来说，第一要有行业先驱的气度和魄力，第二要有持续创新的心气和能力。

　　那么蓝海的开创先入者必须要肩负起保护、清理、优化的责任，不要因为竞争者的闯入而惊慌。“有时候异军突起并不是100%的好事，那样你就缺乏了生存的真正压力”，慈铭董事长韩小红说。有序的良性竞争可以转化为企业谋求进步的动力源泉。正如HROOT总经理唐秋勇所提到的，创新本身无法模仿，“你想做或未来将做的事情无法被抢走，不断地领先对手的跟进脚步才能永葆青春”。“钱商”比智商更重要。

　　比利时诗人梅特林克写道——“我们到遥远的地方去寻找青鸟，可青鸟却在我们的出发之地。”

　　蓝海前辈之所以笑傲江湖，也是因为明白最好的竞争对手永远是自己。战胜自己，也就无往不胜。