汪振武：曲线突围金融服务

　　　刚刚过去的农历新年假期，对于华康投资咨询有限公司首席执行官汪振武来说，绝对是一个休养生息的好机会，2007年始终在路上奔波的他终于有时间和家人聚在一起。

　　13日傍晚，当记者电话采访汪振武时，他正准备去参加公司的新春聚会。

　　超越预期

　　记者在采访时获悉，在获得国际风险投资公司IDGVC的首轮投资并经过一年半的发展之后，华康已经通过自建、控股收购等多种方式在中国12个省份近40个城市开设了分支机构，机构开设超过了预定计划，业务发展也超越了原有预期。

　　2007年华康的保费收入实现了4个亿，其中寿险保费收入就占了3亿多，这就占了整个中国寿险代理近11％的份额。

　　如果乐观预测，汪振武认为，寿险代理要实现占所进入省份20％的市场份额不用等到2010年，估计2008年就可以提前实现。这又要比其原先预定计划早一些。

　　据介绍，1月份华康河南省公司已经开业，洛阳、南阳、安阳、周口等市已确定成为华康在河南的触角所及之地。

　　汪振武透露，华康的下一站将是天津。预计今年华康的省级公司将增设到16个。

　　第一桶金

　　能从2300多家保险专业中介机构脱颖而出，并且在成立一年半后就如此超越发展，提起华康，就不得不提到它的第一桶金。

　　2007年4月，中国保险业内首例风险投资案例上演。另外界愕然的是，IDGVC竟然“押宝”一家名不见经传的金融中介机构???华康投资咨询有限公司。IDGVC向一家刚刚成立的金融中介机构???华康投资一次性投入2500万美元，意欲打造金融中介行业的航母。

　　汪振武表示，虽然华康眼下还只是一家保险中介机构，但中国的金融市场将由单一走向综合金融企业的“大金融”时代，而消费者也需要一站式的金融服务，华康投资将整合保险、银行及相关的金融产品，打造金融界的“沃尔玛”。

　　目前，华康已经分别和AIG（美国国际集团）、新华人寿、中英人寿等多家保险公司达成战略合作关系，承销其保险产品。

　　“华康先从保险中介做起，投资控股经纪分支机构，打造‘金融渠道’，提供保险产品，之后再寻机扩展到其他金融产品。”汪表示，未来两年保险业务仍旧为其重点。不过目前已经开始和汇丰银行、招商银行洽谈银行业务合作。“主要是银行零售业务方面的合作，例如信用卡、住房按揭业务等。”

　　曲线突围

　　事实上，至少在目前，汪振武关于销售银行和基金产品的想法，仍然只能是一厢情愿。目前，华康手里只有保险代理牌照，而银监会对于银行产品的销售渠道，并没有做出统一的规定。虽然部分业务，例如信用卡销售已经实现外包，但毕竟目前银行的零售产品销售，仍然主要依靠其网点进行。在监管部门出台相关政策之前，汪振武和他的同行们依然无缘其他金融产品销售。

　　“中国的彩电、互联网、搜索引擎已经相当于国外水平，可是中国的金融服务业无论从开放程度、竞争水平还是管理团队远远没有达到国外的水平。”基于此，理科出身并已在保险业摸爬滚打十年的汪振武已下决心：将华康发展成为一家国际一流的综合性金融服务集团，时间初步订在2025年。

　　要实现这个计划，汪振武制定了华康“三步走”的20年发展规划规划。第一步，2006年－2010年间的3×10×20规划。就是说用3年，以保险中介为主进入中国10个省份，其中寿险代理应占所进入省份寿险代理20％的市场份额。2010年在全球主要资本市场上市。第二步，2011年－2015年，在实现上市以后，华康的业务重心将会延伸至综合性金融中介领域。除了保险，华康将会涉足银行、证券、基金等金融中介服务，并成为中国综合性金融中介的领导者。第三步，2015年－2025年，华康欲通过收购兼并等资本运作手段，展开对金融业小型公司的并购运作，在华康成立20周年时，将其发展成为一家国际一流的综合性金融服务集团。

　　从某种意义上讲，这个计划，或许是对汪振武曲线突围其金融帝国梦想最好的诠释。（18F4）