天士力：大健康产业航母启航

　　以创新研制现代中药奠基立业的天士力集团，成立14年来，迅速发展成为涵盖现代中药、化学药、生物制药、保健品、清洁制品、医药营销等领域的高科技企业集团；而始自2004年的大健康产业战略也初见成效，已走过了丹参产品的单一产品时代，昂首迈入大品种系列化的新战略发展时代。

　　2007年，天士力集团销售收入超过50亿元，资产总额超过80亿元，成为中药现代化、国际化的排头兵。其中，现代中药核心产品“复方丹参滴丸”年销售额再创新高突破13亿元，连续7年突破10亿元，成为心脑血管领域绝对的第一品牌。如今，天士力集团又率先提出了大健康产业战略，开拓了医药行业经济发展新方式。

　　确立大健康产业战略

　　“根据社会需求和疾病谱的改变，天士力选择进军大健康产业。当然，天士力走到任何时候都不会放弃制药这个主业。”天士力集团总裁闫希军表示。

　　2008年年初，闫希军率天士力集团全体高管，以及各专业总监，各分公司总经理等全员召开战略规划会，调整提升企业发展战略。在这次上百人参加的战略规划会上，拟定了天士力集团未来3至5年发展规划。

　　借此次规划会，闫希军希望各分公司打破门户“藩篱”，站在产业链上重新看待自身的分工。不是局限于生产一个产品，一个企业能做什么，而是围绕集团整体规划，思考如何发挥协同效应。按照集团确定的产业板块发展模式重新论证，该以什么样的角色，融入国内国际产业集群。

　　经过两天热烈的研讨，集团上下逐渐达成共识，天士力集团全面升级发展的战略新版本就此出炉??在3至5年发展规划里，“大健康产业”成为天士力集团战略定位的关键词。

　　闫希军表示：“根据社会需求和疾病谱的改变，天士力选择进军大健康产业。当然，天士力走到任何时候都不会放弃制药这个主业。将一如既往聚集专业人才来做专业之事。”

　　他说：“经济增长转向以科技和市场为重心的哑铃式发展，只有着眼于向微笑曲线上下游拓展，向哑铃两端延伸产业链，提高服务价值，才能超脱一般加工制造业单纯的成本竞争。而以人类大健康为诉求的生命科学恰恰是一个永不落幕的开发领域。”

　　从专精于制药业，到强势进军大健康产业，天士力集团的决策者，为百年老店的愿景勾勒了一条同心多元的行进轨迹。

　　大健康产业战略图谱

　　按照闫希军的说法，天士力集团的大健康产业就是为让人们“生得优，活得长，病得晚，走得安”服务。

　　“天士力大健康产业两大支柱，一是"治病"，一是"治未病"。即围绕生命安全，做好"一盒药"；围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。在这两大领域，天士力都要争当规范发展的排头兵。”闫希军说。

　　据了解，国家中医药管理局今年首次提出年中在全国选择部分中医院开展“治未病”试点，服务百姓。作为天士力发展方向的策划者，闫希军三年前即提出了向预防领域前移的大健康产业雏形和形象解读这一战略的“12字口诀”。

　　“中国人平均寿命从建国初期的46岁提高到73岁，中国未来将形成人口最庞大的老龄化社会，如何在生命延长的同时提高生命质量，优化健康水平？如果大家50、60岁以后疾病缠身，将给家庭和社会带来多少负担？创造多少财富才能弥补这一短板？”

　　“追求健康符合国人脱离温饱后，最迫切的终极需要。也顺应了政府构建和谐社会关注的热点。同时，回答了天士力百年企业，百年品牌，百年育人的发展方向问题。”

　　闫希军认为，现代病如心脑血管病、功能障碍性疾病多是演变型的，症状出现时起病最少三年，多则六七年。而以往采用抗生素消炎之类对抗性治疗，也就是几天时间。“当今疾病谱的改变把治疗和预防医学更紧密地联系在一起。这给医药产业思维方式和行为模式提出新课题。天士力必须要一手抓治病，一手抓"未病先治"，两手抓，两手都要硬。”

　　据悉，天士力在“治病”和“治未病”两大板块厚积薄发，上市一代，生产一代，研发一代，早已悄然储备。

　　在治疗领域，复方丹参滴丸的姊妹新品迭出，以滴丸起步的天士力，已推出七八个产品构成的“滴丸集群”。而目前，养血清脑颗粒(丸)、荆花胃康胶丸、藿香正气滴丸、柴胡滴丸等，销售贡献均以年均30%以上速度递增，进入快速成长期。

　　闫希军表示：“天士力大健康产业，就是既让消费者吃上安全放心的药，又能呵护他们的身心健康，通过普及生命科学，还原平衡使之重返健康。”

　　“面对现代病，事后对抗性治疗往往为时已晚。天士力发展大健康产业，教育开路，科研先行，产品是一个载体。但不是全部。”

　　闫希军还表示，还原健康平衡学说将为天士力开发大健康市场奠定理论基础，也将成为中医药走向世界的文化坐标。据悉，天士力正在围绕这一理论开发相关的视觉文化符号，宣传推广方案，推动东方的健康理论走向世界。

　　驶向国际化的蓝海

　　由于技术标准体系不同，文化背景差异，中药突围国际市场困难重重，但天士力却是一个例外。

　　闫希军介绍，从1997年天士力第一次冲击美国FDA认证开始算起，天士力国际化的突击则已经不下十年光景。十年间，从第一例复方丹参滴丸被国外消费者所接受，复方丹参滴丸已经成为非洲和东南亚市场该领域的单品销量冠军。同时，养血清脑颗粒、人参源胶囊、芪参茶等也相继敲开了异国市场的大门。

　　按照全员性、广覆盖推动国际化的原则，天士力的产品以药品、保健食品等不同身份四面出击。天士力的特色产品跳出了华人用药的圈子，进入世界各大洲16个国家和地区医药和保健品市场。

　　闫希军认为，产品销售市场的扩大，这还只是全面国际化的冰山一角，天士力的国际化仍处于拓荒阶段。除了产品国际化外，还要资本国际化，知本国际化。

　　为了推进产品国际化，天士力对营销模式进行了大刀阔斧地改革，从2002年下半年，天士力的经营团队长驱直入直销市场。“中医药被西方世界接受，关键在于一个语言系统的对接。”天士力的国际营销系统深入研究市场需求，在传统的分销网络之外，天士力把更多资源投向直销，通过授课的方式面对面传播中医药文化。

　　目前，天士力集团在16个国家和地区有长驻销售管理人员，招聘当地员工300多人。在全球发展经销商和会员30万，拥有2000多名专职讲师。天士力在非洲等新兴市场的销售额连续三年翻番增长，国际业务2007年一举突破8000万美元，销售品种扩大到包括复方中药、化学中药、中药保健品在内的38个品种。

　　在美国和欧洲，天士力主攻政策法规和重大理论体系的突破。据介绍，天士力2006年再度获得美国FDA二/三期临床试验批件，目前正在美国佛罗里达、得克萨斯等五个临床中心进行涉及多方面内容的二期临床试验，并积极推进在欧洲、澳大利亚等国家和地区的同步研究，为即将进行的三期临床试验启动做好全面准备。

　　天士力还计划成立协会，联合国内申请FDA临床试验的企业，联手攻克FDA严格的申报体系。为了联合更多的国内医药企业，同时，天士力还发起成立私募股权基金??崇实基金，建立行业内的投融资合作平台，以投资入股和共享申报信息技术网络的形式，帮助力图于打入欧美市场的国内企业。

　　此外，天士力还与发达国家知名公司开展战略合作，探索中国企业走出去的新途径。据悉，天士力与英国COOPER公司合作建立的天士力圣特公司已经注册成立。此次，天士力投入品牌、新产品开发技术、新剂型等无形资产作为出资，英方投入资金。天士力圣特将按照欧洲GMP规范生产化学药，产品通过COOPER公司营销网络返销欧洲市场，在全球化进程中走出了一条“知本运营”的新路。 (来源：《证券市场周刊》) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。