□本报记者王锦邢佰英
山西汾酒（600809）昨日发布公告称，从3月11日起，部分汾酒系列产品的销售及代理价格将平均上调8%左右。分析人士认为，相比较
贵州茅台今年年初15％-20%的提价幅度，山西汾酒8%的提价幅度并不算大，但提价对销量是否有影响短期内还很难判断。
提价迎合“涨”势
中信建投研究员郑绮认为，山西汾酒此次提价在情理之中，但更多地是受市场因素刺激，而不是成本压力。
郑绮解释说，今年以来，白酒市场的高端白酒“涨”声一片，茅台、
张裕等纷纷提价，受此影响，山西汾酒为保证其市场地位和影响力，避免价值被低估，紧随涨价潮流。相比较同行提价的压力，原料等成本上涨虽然也是涨价的大背景，但对毛利率向来较高的高端白酒市场来说，刺激力度要低得多。
也有分析人士称，山西汾酒此举志在重新夺回高端白酒市场的位置。
华泰证券研究员张芸认为，山西汾酒此前奉行的“低价策略”之所以折戟，主要原因在于白酒不同于日常必需品，消费者对产品的价格敏感度没有那么高，而高档白酒的供需缺口使得质量才是竞争力所在。
近年来，山西汾酒正在调整产品结构，主推“国藏汾酒”、“青花瓷”等高档产品，压缩低端产品销售，努力恢复山西汾酒在高端白酒市场内的地位。
并非“重大利好”
食品价格飞涨和白酒市场普遍提价成为山西汾酒提价的基础。鉴于茅台、张裕等酒类企业在提价之后，销量基本未受影响，茅台的业绩甚至因提价而大幅增长。
本次山西汾酒提价亦被市场认作利好消息，受此影响，公司股票昨日开盘后快速拉升，一度涨停，随后被大盘拖累回落。
然而，业内人士对此并不完全乐观。
郑绮认为，茅台提价对销量没有影响，原因是茅台在市场中一直是限量生产、供不应求，消费者对其价格敏感度很低，对山西汾酒来说，提价并不意味着销售收入的必然提升，所以提价并不属于“重大利好”消息。
东海证券分析员刘革持相同看法。他表示，山西汾酒从山西省内的区域性品牌做到全国性品牌，随后又收回到山西，品牌影响力亚于茅台、
五粮液等，因此提价是否影响山西汾酒的销量仍有诸多不确定因素。
不过，对于本次山西汾酒的提价时机，业内人士则予以认同。
据了解，早在2006年7月27日，山西汾酒便顺应提价潮流，将部分汾酒系列产品的对外售价平均上调了15%左右。两次调价均选择销售淡季，也足见公司提价策略的深思熟虑。
张芸分析指出，选择销售旺季过后再提价可以给市场足够的消化时间，能够避免旺季提价带来的销量迅速萎缩的问题，可以预见，涨价在短期内对公司销售的影响不会太大。另外，兴业证券分析师徐静欢表示，山西汾酒最大的问题是其销售体系不完善和对终端掌控能力不强，此次公司提价的主要产品是经销商开发的部分品牌，公司此举可能是出于对销售渠道和品牌的整合。
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