聚焦三大领域 双鹤药业打造利润引擎

　　⊙本报记者 潘乐天 叶勇

　　在“做强主业，聚焦三大领域”的战略思路下，双鹤药业经过三年的业务整合和转型、加大在核心业务的投入力度，重点产品的销售实现稳定的增长。公司总裁李昕昨日称，2007年公司销售收入近45亿元，其中三大核心领域??大输液领域，降压药领域和降糖药领域占整体收入（工业收入）的比重为85％，比上年同期的81％提升了4个百分点。

　　据介绍，双鹤药业2007年的利润总额实现4亿元，而十年前公司上市之初的利润额是4700万元。就利润额而言，公司在国内化学制药企业排名已经从2006年的第8名跨越到去年的第4名。

　　面对日益激烈的国际化竞争和逐步走向规范的医药市场，双鹤药业在“二次创业”的构想下，制定“引领医药行业价值创造，打造医药航母利润引擎，建设创新型长寿企业”的战略方针，回归核心业务，聚焦主业，品牌管理跃上新台阶。双鹤药业从一个单一的地域性企业发展到全国性企业集团，从地域性的品牌发展成为全国知名品牌。凭借资金优势和品牌优势，公司构建了四大主营发展支柱??中国最大的输液供应基地、中国领先的合成抗菌药物生产基地、天然药物创新基地和全国性的药品销售服务体系。

　　李昕介绍说，目前双鹤药业在三大核心领域均保持在国内细分市场的领先地位，具有较强的规模和品牌优势。在双鹤药业率先提出的“大输液”领域，公司的输液在北京的市场占有率高达65％，全国的市场占有率超过10％，利多星和奥复星输液占国内市场份额65％左右。

　　在心脑血管领域，公司目前主要的降压产品是降压0号，在全国各大药店实现100％的市场覆盖，2007年销量达7.6亿片，而1997年的销量是891万片，十年增长近80倍。为顺应"社区医疗"和"新农合"的趋势，公司提出针对社区医生合县乡医生为主的"两网"建设推广战略，实现了推广渠道的进一步下移。目前降压0号在全国有900多万人使用，是中国使用人群最多的降压药。李忻透露，今年一季度降压0号的销量已经超过2亿片。

　　在内分泌领域，糖适平在2007年的销量是2.02亿片，实现收入1.92亿，市场份额名列全国的第六名。该药物从肾脏排泄率较其他同类药物相比很低，其代谢产物主要从胆汁排泄，仅有5%是从肾脏排泄，这一特点就决定了该药在磺脲类降糖药中具有一定的竞争优势。目前公司不断加大新品研究和引进力度，推出了两个接力品种，以强化产品结构。

　　就公司国际化进程的定位问题，李昕向记者表示，双鹤药业主要偏重于国际先进技术的引进，公司将引进两条德国塑瓶生产线，预计最早今年年末即能安装到位。据了解，从产业格局上来看，我国现有大输液生产厂家300多家，产能分散。由于国家在政策上采取加强制药企业的GMP认证及规范医院药品招标采购，使得国内大输液市场的发展越来越有利于行业龙头公司集中，大量中小企业面临转型的尴尬境地，2007年有80家企业被挤出市场。由于国际大输液市场塑料包装占据了市场的大部分比例，国内市场有向塑料包装过渡的趋势，而双鹤药业对包装结构进行调整将增强产品盈利能力。

　　廉价药价格和利润问题使得诸多药企望而却步。对此，李昕坦然表示，“作为首批十家‘城市社区、农村基本用药定点生产企业’，公司廉价药的销售逐渐在上升，虽然利润很薄，但我们仍将继续积极参与，保证基本药物广覆盖，让患者用得起。”