“九阳”的小家电大世界

　　 □ 谢岚

　　
　　
　　
　　 2008年5月28日，九阳股份在深交所成功上市，当天，九阳股份的股价就收盘于46.01元，比22.54元的发行价整整翻了一倍有余，九阳股东团队的身价也即刻飙升。

　　
　　 2008年7月1日，九阳股份发布最近业绩预告，称2008年上半年归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比上升了95%-120%。

　　
　　 而仅仅在6年之前，这家新上市公司还只是一家四个人发起成立的小家电公司。“一杯豆浆打天下”，在数年间创造了一个新的创业传奇。

　　
　　 创业之路

　　
　　 九阳的第一台豆浆机问世于1994年。

　　
　　 自北京交通大学毕业之后，九阳创始人，现任董事长王旭宁在济南铁路成人中专学校当了一名教师。随后，这位喜欢喝豆浆的老师发明了豆浆机，并果断下海开始了自己的“豆浆梦”??九阳创业团队成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售，并很快在市场上开始占有一席之地。

　　
　　 1999年的6月1日，时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年，他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。

　　
　　 有了“独门秘籍”，还需要一支志同道合的创业团队。除了王旭宁本人，与他一起从事豆浆机业务的还有朱宏韬、黄淑玲、朱泽春四人，其中朱宏韬主要从事豆浆机软件开发。

　　
　　 “经常弄到半夜两点，半夜回宿舍梆梆敲门。”董事姜广勇回忆当年的创业史感慨良多，“像哥们一样共同做事，没有想到很多东西，非常充实。”

　　
　　 2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，王旭宁、黄淑玲、朱泽春（同时代朱宏韬持股）和许发刚四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司。

　　
　　 搭起了一个好的框架，更需要一个好的制度来保证，这也正是许多民营企业发展到一定程度后就容易遭遇瓶颈的原因。

　　
　　 从1998年到2000年，九阳的创始人们着力规范公司治理，规定各自的亲戚一律不得在公司任职，并开始有意进行管理、营销、广告等各方面的培训。在公司发展到一定规模之后，团队成员之间又通过制度约定了公司未来的经营方式、利益分配等关键问题。

　　
　　 “当然，这个制度又具有一定的开放性。”姜广勇说。

　　
　　 开放性中的重要一环，就是对新的人才的吸收培养以及进行激励。随着企业的扩张，团队的壮大，九阳设计了较为完整的一套激励机制，每两到三年对员工进行考核评价，奖励为企业做出突出贡献的成员。事实上，正是通过股权激励，九阳的中高级管理人员和研发、销售骨干以持股“上海力鸿”或“上海鼎亦”的方式持有了九阳股份的股权，当初的四人持股构架也壮大成50人团队。

　　
　　 “员工个人的最大利益一定是企业。我们这个创业团队是九阳过去创业的支柱，也是未来的支柱。”王旭宁说。

　　
　　 豆浆机的大世界

　　
　　 九阳的成功，另一大原因在于，它准确地切入了一个新兴的细分市场，并将其做精做深。

　　
　　 所谓的小家电，一般指占用电力资源较小或者本身机身也较小的行业。事实上，国内小家电市场准入门槛较低，技术含量不高，生产线成本又低，因此从事小家电生产的企业很多，各种品牌鱼龙混杂，产品质量良莠不齐。

　　
　　 为什么选择做豆浆机，推广豆浆饮品？一则中国人有着传统的喝豆浆的习惯和文化；二则随着生活水平的提高，越来越多的人们开始注重养生和饮食健康，而豆浆正好能够满足这一需求。

　　
　　 事实上，90年代市场上也有了一些豆浆机品牌，但是由于产品还不成熟，市场还未培育等多方面原因，绝大多数企业都纷纷落马。基于对于这一市场的前瞻性的、乐观的判断，王旭宁和九阳坚持了下来，并一直在“豆浆”中“执迷不悟”。

　　
　　 九阳的判断没有走眼。不起眼的小家电却蕴藏着巨大的市场。2005年至2007年，国内豆浆机的销量分别达到180万台、300万台和550万台，而九阳占据了约八成以上的市场份额。而2005、2006和2007年，按备考合并报表，九阳的净利润分别达6739万元、1.2亿元和3.6亿元。

　　
　　 “这么多人专心致志干一件事，不成功是不应该的。”九阳的员工如此自我评价。

　　
　　 而九阳豆浆机能够在大浪淘沙的豆浆机市场成为中流砥柱，就不得不提两大关键因素：

　　
　　 一是从最初就开始确立的技术优势。1994年，九阳发明第一台豆浆机，其后数年九阳一直专注于豆浆机技术的革新，致力于生产质量稳定、使用方便和味道地道的智能豆浆机。1998年，九阳发明了智能不粘技术；此后，针对豆浆机电机可能被豆浆渗漏腐蚀的问题，九阳独创性地采用电机上置方式；……2005年更是推出了突破性的导流器粉碎技术，不仅实现外加豆，豆浆也打得更细滑，还能做五谷花式豆浆，让消费者有更多的口味选择，这不仅是技术的升级换代，也打开了更广阔的消费市场，同时还通过降低用料有效节省成本。

　　
　　 二就是富有成效的营销模式。九阳在各地筛选出450名一级经销商，并以其为中心，在全国270个地级城市、2000个县级城市，建立起了8000多个零售终端，从而形成公司、一级经销商和销售终端三个层次的营销体系。

　　
　　 同时，九阳与沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等超市及家电连锁巨头结成全面合作，直接在一线市场建立高端销售平台。

　　
　　 对于九阳豆浆机的市场竞争力，九阳津津乐道的一件事，是在蛇口的沃尔玛超市，九阳豆浆机因为卖得出人意料，沃尔玛有史以来第一次为一家产品辟出一个专区，并被评选为当年的知名品牌。而与九阳一同入选的其他数家，都是大名鼎鼎的世界五百强品牌。

　　
　　 九阳人对豆浆机市场前景的信心，也正是在一次又一次“试炼”中树立了起来。

　　
　　 从产业到文化

　　
　　 随着豆浆机在市场上几乎成为一枝独秀，九阳适时将触角伸向了厨房小家电领域的其他产品，如料理机、榨汁机等。

　　
　　 从某种意义上来说，九阳料理机的推出可以说是豆浆机营销策略的重要一环：当时，市场上一些品牌的料理机也有制作豆浆的功能（只能做生豆浆，不如豆浆机专业），因此，在一线销售的时候，自然有部分消费者从多方考虑选择多用的料理机而非专业的豆浆机，造成顾客流失。

　　
　　 “既然这样，那我们也做料理机。”王旭宁拍板。

　　
　　 之后，依托豆浆机的品牌拉力和销售渠道的精耕细作，九阳小家电发展势头良好，2007年，九阳以39%的市场占有率领先料理、榨汁机市场；电磁炉2006年的市场占有率为10%，达到销量第二位；开水煲最新市场份额为5.8%，排名行业第二。

　　
　　 除了横向拓展产品领域，九阳也向产业链上游寻求新的发展契机??在销售豆浆机的同时销售大豆、黑豆和花生等豆料，并与黑龙江农垦总局下设农场通过订单实现大豆种植，保障原料的产品及品质??这家小家电企业将被附上新的健康食品的概念，打造新的颇富潜力的利润点。九阳人乐观地预计，大豆的需求量将从2007年的0.38万吨逐步增长到7.27万吨。

　　
　　 对于九阳来说，一做产品，二做品牌，而第三步，是做文化。可口可乐成为快餐休闲文化的标志，咖啡被贴上时尚优雅的标签，那么有着两千多年历史的豆浆饮品为什么不能打造出一种“豆浆文化”？

　　
　　 九阳人对此颇有信心。未来数年内，九阳计划建设800个5S店，这些店中将开设“豆浆生活馆”，除了展示和销售产品，消费者还可以与“豆浆文化”亲密接触，亲身操作和体验各种豆浆产品。这种全新的体验终端，将再一次传播九阳“健康、快乐、生活”的理念。

　　
　　 对九阳人来说，或许有一个更加令人激动的梦想和远景，那就是将“豆浆文化”送出国门，让喝豆浆成为世界性的时尚潮流。

　　（来源：证券日报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。