促销还是积累客源？广州楼市或进新一轮下降阶段

　　原本就不是销售的黄金时间，8月，多数有新货的商家选择了进行蓄客以增加未来销售的筹码，仅有两三个楼盘选择在奥运开幕后首周开盘。一些早已推货的楼盘，则丰富了促销的花样以求促进成交。

　　不少开发商表示，大型赛事对楼市的最终影响目前尚未可知，不如在此时多积累些客源。中原地产项目部总经理黄韬表示，商家如果要在8月硬撼，则需要付出降价的代价。

　　蓄客成主要功课

　　尽管上周有两三个楼盘推出新货，不过更多即将推出新货的楼盘或新盘，则还是以保守起见选择了让买家先进行优惠登记，积累客源。从记者掌握的情况来看，8月期间，仅各盘即将推出的全新组团新货及新盘货量就超过了1.5万套。其中，有七个全新项目计划在本月中下旬面市。

　　据了解，保利城、富力金港城、领峰等新盘以及金域蓝湾、荷塘月色、万科云山、岭南雅院、中海?晖华庭等有全新组团推售的楼盘，经过赶工，目前都已经开放了样板房或开通咨询电话进行提前优惠登记。据悉，这些新盘新货都基本会在本月底才推出。

　　相关营销人士表示，通过开放样板房可以先看看市场行情。火炉山板块某楼盘营销人说：“我们蓄客半年多了才敢开盘，这个时候开盘，客源很关键，宁可迟一天开盘多蓄一天客，因为开盘成交的多少直接影响着后续的销售业绩好看不好看。”

　　要卖楼就要促销

　　促销目前已经成为楼市常态，为尽快回笼资金，8月卖楼更加需要促销。除了提前登记有额外优惠外，现场当天签约优惠、实物优惠、楼价折扣、一二手联动让利等等方式，都被运用到楼市中。记者踩盘发现，现场赠送优惠多、价格折扣大的楼盘，现场人气就比较旺盛，不过最终的成交，却“比我们预想的要差些”，有销售人员说。不少看楼者都说，相信楼价还会降，故不急着买。

　　黄韬说，奥运开幕后自己到几个热门项目踩盘，发现人气的确少了，成交的确慢了。“奥运吸引了市民眼球，这期间股市行情又很不景气，这都增强了看楼者的观望心态，8月成交量肯定会下降。所以这个时候商家最好不要硬撼，如果真要硬撼，那楼盘就要牺牲价格才行。就目前情况来看，广州楼市应该还有1000元/平方米左右的降价空间，9月、10月会是比较适合的营销、购房时期。”

　　知名房地产专家韩世同也表示，8月后，广州房价估计将会进入新一轮的下降阶段，而成交量与8月相比应该会有一定幅度的回升，价跌量升的可能性很大。