房产中介小王的职业困境

　　再过半个小时就要打烊了，几经犹豫，小王还是硬着头皮拨通了一个客户的电话。

　　还好，客户的语气仍旧像往常一样和气，并没有责怪他这个晚上十点打来电话的不速之客。简单介绍了一下房子的价格、面积等情况，商量好看房的时间，小王就匆忙结束了电话。

　　这个客户，小王已经跟踪4个月的时间了。让小王有点怵的是，与初次相见之时的急切相比，现在这个客户的购房心态已经明显放松了许多。真不知还要打多少电话，看多少次房，这位客户才会下单。如果月底还不能签单，小王这个月就只能靠一千块钱的底薪过日子了。

　　相比4个月前，深圳关外的房价又下跌了不少，有些楼盘的价格已经是最高点时的一半了。在这种情况下，谁还会迫不及待地买房呢？不过，小王对手上的这个客户还是有信心。因为这个客户一直对他都非常客气，不像其他客户那样高高在上拒人于千里之外。显然，这个客户是有诚意的。

　　店里还有几个同事百无聊赖地坐在自己的位子上，无精打采。他们的处境更差，已经连续两个月没有签单了。一个同事私下里已经表示将辞职转行，因为一千块钱的底薪根本不能维持基本的生活。做这一行，从早到晚一日三餐都在外面吃，一个月的快餐费就将近八九百元，还有电话费、交通费等，一千元的工资根本不够用，这还没算租房的钱。更为重要的是，长期不签单对人的心理也是一种极大的考验。一些入行时间短的人根本忍受不了这种煎熬。

　　“还是郑国斌有先见之明。”小王感慨道。郑国斌今年2月份就辞职了，现在买了一辆二手车卖起了西瓜。小王听人说，郑国斌去年做中介以及买卖房子赚了不少钱。但是看到房市不好，他就辞职了。郑国斌临走的时候还说，如果房市回暖的话他会重操旧业。以目前的情况看，估计今年他是不会回来了。

　　小王是一个刚刚入行近一年的“新兵”。在去年深圳房市最火爆的时候，小王从深圳一家知名企业辞职加入到现在这家房产中介公司。那个时候小王对地产中介的发展前途充满希望。刚到中介公司的时候，他就亲眼目睹一个比他小五岁的同事通过买卖房子在一个月内净赚5万的全过程。这比他在工厂里省吃俭用两三年的收入还要多。

　　凭借着自己的勤奋和聪明，小王很快完成了从“门外汉”到业务精英的转变，成为分店里业务量居前的几名业务员之一。每当签单的时候，小王都会对自己当初从工厂辞职的决定庆幸一番。“这比在工厂里单调、乏味的生活有意思多了”。

　　但是好景不长，今年春节过后形势就急转之下，不仅炒房子的机会没有了，签单也越来越难。除了要不断地寻找房源、业主、购房客户并维护关系之外，还要面对同行的激烈竞争。稍不留神，自己辛辛苦苦跟踪的客户、房源就跑到竞争对手那里去了。甚至有时，地产中介还会为此拳脚相向、大打出手。

　　终于打烊了。尽管今天并没有像往常那样走很远的路陪客户去看房，但是小王反而感到更加疲惫。因为一个更难抉择的问题又摆在面前??是继续留下来做中介，还是重新回到工厂里去。随着“房市不久即将走稳回暖”的美好憧憬一次次落空，小王手里的积蓄慢慢减少。如何抉择成为最近小王脑海里挥之不去的一个难题。