赵秀玲：见证新时代蜕变是一种荣幸

　　本报记者/杨茂银 李勇

　　在中国新时代健康产业发展的轨迹中，赵秀玲从事国珍产品的销售一晃将近12年。这十余年中，她见证了新时代健康产业的蜕变。

　　这十一年中，她以实践的形式叩问着健康之门，探究着宇宙人生的生存之理；以彭咸之选择，注释着人的健康世界的精神力量；以浪漫的脚步，袒露着对弱视人群的哀伤和感微，并以饮水思源的感恩回报着社会；以虽九死其犹未悔的信心，饯行着一代人的诺言，体现着一个人、一个团队的恒久信念，更昭示着一代人坚强的意志强度和新时代独特的精神气质。

　　“假如有一天，你头上的乌纱帽与我们的利益相冲突时，你的立场如何？”

　　“你我既然走到同一条船上，咱们就一定得同舟共济，要么共存共荣，要么鱼死网破。”

　　这么针尖对麦芒的对话不是出自小说里的对白，而是赵秀玲和新时代集团公司老总付万成的头次过招，在两句话中火花乍现，正是这一言语中赵秀玲对付万城的气度和品格深感折服，从此新时代的“老祖奶奶”横空出世，同时她所带来的还有新时代集团公司如日中天的事业高峰期。

　　万物春生 结缘新时代

　　真正的健康是把教育、工作和生活艺术的结合在一起，并形成一种文化，久而久之的去推广实践，并自觉地对公司形成一种归属感和亲切感。这样在这种健康的开放的环境下人们逐渐的区接受她所倡导的理念，并以宽松的心态和包容的胸怀守护着自己的梦想，而眼泪则成为久违的邀请。在赵秀玲的眼里，弘扬中国五千年的传统文化，屹立中华，雄踞世界，早已经不是遥不可及，健康世界之路正逐步的向人类显露出来。

　　无论哪个行业都存在着会逆流划桨行船稳的明智之士，1998年的6月6日，赵秀玲一手操办的国珍专营特许加盟109店正式开业，在低靡的行业大环境下作为一枝早开的桃花真正跨入了春天。

　　是什么促使了赵秀玲如此大的魄力，明知行业不景气的情况下还大手笔地激流勇进呢？也许是敏锐的目光，也许是新时代集团过硬的产品质量，也许是优异的个人素质，也许是多年来的生活磨练。新时代作为国内同行业中唯一一家有军工背景身份的“红顶企业”，也当之无愧的成为国内直销业中最具潜力的公司。聚焦目标市场和绝对的政府资源优势，处于行业中的竞争者无可望其项背。

　　在不同的阶段，她用不同的方式展现着自己的魅力，但永久不变的是她的原则：做事先做人。这也是新时代一直倡导的企业理念。在儒家思想根深蒂固的中国，新时代尝试着、践行着发展中国传统食养文化，并在传统的教论的伦理下独辟奇径，赵秀玲带着她的团队冲在了最前面。

　　刚刚50出头的赵秀玲和那个时代的人们一样，插队到过内蒙，招工去过山西，最终还是回到北京工作，在房地产、学校、机关领域部门均有涉足。她和同龄人有着一样的经历却比他们走在了时代的前端。她是新时代北京地区加盟第一人，北京第一获得出国资格，北京第一个购置商业用房，全国第一间专卖店，全国第一个获得公司高级职称，全国第一个获得车奖的经销商……在很多人依旧还不知道新时代是何物的时候，赵秀玲已经做的轰轰烈烈，成为业界的表率了。

　　50年代的人们是生在新中国红旗下，长在蓝天下的一代，他们经历过社会最深刻的动荡和不安，见证了国家从贫穷到壮大的过程，心中对国家民族的深厚感情是后辈无法理解的，正是这样的大爱，促使了赵秀玲有了一个深植心间的理想：将民族产业推向世界。或者说这个理想太过远大，但是一旦有人付出，无论梦想的终点在何方都会变得不再遥远，赵秀玲就是这样一个付出者，只要有付出，蚂蚁也可撼象。

　　在外企工作时，作为行业精英，赵秀玲经常会参与到一些大型营销理论研讨会议，看着那些民族直销企业的代表神采飞扬的谈起民族自豪感，赵秀玲常常扪心自问，给外商企业打工到底是为了什么？公司给自己高薪是因为自己可以给公司带来巨大的效益，但是除却利益以外，仿佛再就贫乏的不带任何情感。既然自己有这样的能力，何不选一家民族企业全力以赴地在健康产业内大展拳脚呢？一番反思之后，她经过严格的考察比较，和新时代公司高层商谈后，赵秀玲心动了，她提出要与公司老总付万成见面，于是便有了本篇开头的那场对话，而赵秀玲就在这次对话后选定了新时代健康产业作为自己事业的起点和支持平台。

　　新时代健康产业集团是和平时代军工企业转制后的产物，汇集了各方精英，在1998年4月21日的三个月前，公司就预见了国家肯定会对无序的市场进行整顿，因此公司就专门召开会议，达成了“与其被动接受改制，不如主动自我改制”的共识，进行改制后的公司，全力适应政策及市场，郑重向经销商承诺：公司永远保证消费者和经销商的利益不受损害！而且在产品上下大功夫，名牌产品国珍松花粉自投入市场后因质量过硬口碑极佳，正是这样一个“内外兼修”的信誉企业，和赵秀玲牵手后给予了她一个从未有过的发展平台和强大后盾，现在的赵秀玲自信满满地说：“我的事业一天也没有停止过！”

　　不是一番寒彻骨 争得梅花扑鼻香

　　无处不在的销售一线，同时闪现着销售员、消费者、产品、推广、售卖，即便是优雅娴静的表象下或者喧嚣都市的实象中，赵秀玲给国珍专营109店的精英们酝酿的却是一套套环环相扣的“组合拳”。这种拳也是和顾客过招，似打太极，你中有我，我中有你，真象的背后的角逐力量就是消费者对健康的追求。

　　若是没有当初毅然放弃铁饭碗转投新时代集团，若是没有经历一番血淋淋的市场厮杀，若是没有辛苦努力在内业与众多竞争者博弈，又怎么会有现在的备受尊敬的赵秀玲呢？在加入新时代的当年年底，赵秀玲就带给大家深深的震动，仅是365天不到的时间，她的营销网络就遍布到了全国的十几个省市。在携手新时代后，从北京前门一家的小小店面做起，经过十年内的五次迁徙，109号店最终坐落在了繁华的首体南路，按公司的新编号命名为首体店，上下两层楼面共计270平方米，装修新颖雅致，宽敞明净，气氛温馨，集导购、物流、咨询等于一体。

　　7月18日，赵秀玲的首体店开业，中央电视台老台长黄惠群和公司高层领导及一批社会名流应邀出席，7年来的漫长等待和拼搏，换回的终是一个快意人生！当镁光灯和鲜花掌声淹没了太多眼泪的时刻，回望曾经走过的艰辛之路，点点滴滴依旧浮现在赵秀玲的心头。

　　赵秀玲是健康产业的领跑者之一，作为领跑者是比别人有时间优势，但是探路的艰辛也需要他们一肩扛起，但无论荆棘也好，岔路也罢，都不曾让赵秀玲动摇过。旁人不理解的目光，对新生事物的拒绝和漠视的态度，混乱无序的市场竞争，稍不留神就会被淹没，正是在这一番困境中，赵秀玲以她过人的智慧和综合高素质站稳了脚跟，她不愿单纯的为活着而活着，这样的信念使得她创建了自己的事业版图，不鸣则已，一鸣惊人，整整十一年的新时代健康事业的生涯，使得赵秀玲脱颖而出，打造出一个新时代第一团队，从单枪匹马发展到现在，她的手下现有几十万人的销售队伍，年销售额累计到达5个亿之多！而赵秀玲本人在磨练中脱胎换骨为一名沉稳、果断、睿智、积极向前永不言败的成功女性。

　　赵秀玲认为做销售的最高境界是卖文化，推行一种积极的生活态度，而不是简单的卖商品。现在的国珍专营北京首体店正是沿着这样的经营思路步步发展着，很多人都说来到店里就有回家的感觉，无论疲倦也好伤心也罢，它都静静地伫立在那里，永远有一双手为你解开心头的惆怅，带你走出心情低谷，这样的氛围环境给消费者们输送着一种积极的人生理念，在首体店，感受到的是赵秀玲的人生，是新时代集团从业者们的人生，也是消费者自己的人生。

　　曾经有人向赵秀玲讨教过成功的秘诀，她只回答了两个字：观念！曾在等待中被考验的她常常用这样一句话开导别人：“不是你不成功，是你放弃的太早。”短短一言，包涵了她对成功路上种种挫折的感悟，抑或就是这样的观念不断推动着她进步，往往多坚持了一下，她就看到了眼前的成功的光芒。

　　为适应我国家政策的需要，公司制度于2006年做出了相应的调整。在这个过程中，需要的就是忍耐。各路神仙、各路力量都见如进来，像往面粉里加水，使劲搅拌，恰恰这种力量把纯洁的面粉搅拌成面团，这个时候有了韧劲、弹性、张力和分量，最后成拉面，一个团队的成长如同面粉到面团，需要一种力量使劲“搅拌”。

　　就像历史来路上的痛苦和波折一样，在走向未来的过程中，新时代、赵秀玲和她优秀的团队以及众多的新时代人还将在前人不曾走过的路上欣赏着驿路风景。但是，赵秀玲坚信，健康之路的市场发展会遇上形势喜人的好年景。

　　饮水思源 共赢天下

　　市场环境中有欢乐当然也伴随着重压，在千钧的极限中，红尘落定，星河泛起，人的生命融入了一片性光灿来的意境中，她得到了地球上多少人都卖不到的痛苦和快感；她挑战了想都不敢想的神话；她更揭示了人类那无限的创新精神和冒险精神。

　　赵秀玲面对新时代公司为中国航天事业做出的努力，眼泪一次次的湿润，她说：我们新时代人时刻承载着企业的社会责任，为国、为社会时刻在奉献着，准备着。

　　那段时间所有的是新时代人的生命愈加显得美丽而厚重。

　　想要让民族的健康产业走向世界，那么企业的核心凝聚力和人才配备就显得尤其重要，作为国有企业就凸显了这样的优势。在跋涉的路上，赵秀玲会毫无保留地将自己的心得和经验拿出来跟大家一起分享，在她的首体店每逢周二、五下午都会举行“健康文化大课堂”，12位讲师轮番讲课，学员们获益匪浅，这样的讲解让许多人接受了更加健康的生活理念，而对赵秀玲来说，收获的不止是金钱，还是更多微笑的脸，看着他人幸福，就连自己也感到了无与伦比的幸福。

　　赵秀玲说过，新时代的健康产业有三大特点：利国、利民、利己。不仅身为纳税大户，解决了很多下岗职工的生计问题，新时代公司不止为国家做出了贡献，还把善举落在实处，已在北京市昌平建立了第一座“国珍希望小学”并设立了“希望小学”的基金款，每销售一盒竹康宁就会有一块钱存进基金款里，接下来新时代还将在全国建造多所“国珍希望小学”。

　　在今年5月的四川大地震的那些日子中，新时代公司累计超过数千万元，赵秀玲与公司一样身体力行，为灾区捐款捐物。那段悲情的日子里，那些无法忘却的面孔和必须面对的现实。钱财的事情，都已经不可能成为她们所考虑的事情了。

　　或许是时代的印记，在赵秀玲的身上有着强烈的社会责任感，而且还感染着身边的人。她不会用华丽的词汇表达自己，只是那仅仅的质朴的语言就可以让人潸然泪下，“我们就是要让贫困地区的孩子都能上学！”掷地有声的言语彰显的是良好的个人品质，挣钱的目的是什么呢？满足个人私欲后的巨大空虚该用什么填满呢？赵秀玲给了我们答案，改变自己生活之余也要记得去改变他人的生活，为了资助那些值得去资助的人，成为赵秀玲手下员工们工作的强大推动力。

　　大河无水小河干 先国后家

　　这也意味着越来越多的商业领域的人从传统的纯消费主义的中心转向以健康为中心的消费主义，对新时代来讲不能说是一个非常好的机遇。讨论健康，已经成为茶余饭后的话题。对于这一点，赵秀玲也深信不疑。讨好女性消费已经成为促进销售的重要因素，特别是化妆品，更是打开女性手中荷包的有利武器，“为她们服务”我想将是新时代乃至整个商业最为流行的商业策略。

　　赵秀玲不止一次地提过她的梦想：把公司建成一流的健康产品王国，将民族企业推向世界。

　　在平时的分享中，她经常告诉同仁们，挑战一个瓶颈就赢得一个胜利，更形成了你卓越的性格，最后将你的精神意志注入生命与快乐，而为此，这种信仰的力量没有丝毫减弱。

　　平正之路，就像春天，生命刚刚开始，一切都是新鲜的，鹅黄细芽爬满柳条，鲜花绽放，这是属于年轻的；险境就像夏天，骄阳似火，繁荫覆盖，生命尽情的达到他的高点。而秋天的到来，树叶脱落，繁花凋零，成熟中的平淡，则是永恒的绚烂。

　　她见证了新时代健康产业的辉煌，见证了企业成长的过程，在这个高速发展的北京，在这个市场日渐规范的环境，在竞争体制日益完善的今天，赵秀玲的梦想不再那么遥不可及，国家提供了开放的大舞台，勤奋而永不后退的她相信一定会看到梦想实现的一天，正是有了这样一群有着强烈民族进取心的人们，我们的国家才有了一步步的前进，才会列入世界强国之林，才会让世界侧目。

　　有梦想有事业的女人，家庭和事业很难到达平衡，赵秀玲也坦言：顾不上家庭。但是要她重新选择一遍的话，她依旧选择事业，因为事业是家庭品质的保障，而为国家做贡献，为人民做贡献正是传承了中华民族几年前来“先国后家”的忘我精神，因为纵然是在和平时期，国家强大了，才有小家的幸福生活。在现实生活中，赵秀玲热爱旅行，她热爱祖国的山水，将足迹遍布了秀丽山川，越是看的风景越多，越是觉得只有维护国家的利益才能达到个人利益的最大化，而今，她最大希望就是：有一天我们中国人的身体素质在世界上是最棒的。这正与她为之奋斗的事业不谋而合。

　　一代人

　　她以宁静精澄的淡泊，伫立在一线的销售市场，她明白这里是造就梦想的起点，虽然这些路，再回首的时候总是那样历久常新，平和幽的处事风格在那个时代代替了激昂蹈厉，花开花落近12年的时间里，又是以淡逸素朴代替了绚烂堂皇。

　　正如赵秀玲所说：“我的事业一天也没有停止过。”我们有充分的理由相信，就算是现在取得了这么骄人的业绩，她也不会因此而满足便裹步不前，因为新时代健康产业在本土虽然发展的蒸蒸日上，但距离迈出国门走向世界还是有一定距离，其麾下的精英人群怎么会不借着大好的春风继续迈进呢？

　　在中国几千年的文明史上，曾不止一次的让世界振动着，今天依旧有赵秀玲一般的有志之士在各自的领域寻求着再次冲出世界的机会并为之努力，她们一路的风影留在了那段时空，并超越了那段历史。

　　中国之健康产业的未来不在于有多少机器、多少黄金，多少科研高楼，却在于我们有怎样的“一代人”。十余年间，新时代有了赵秀玲风雨同舟相濡以沫的一代人，百余年来，中华民族那追求民族独立与国家复兴的热血还在奔流，这种心是最伟大的希望。来源：乳业时报